我不知道我這個算不算職場潛規則，但是這種公司我聽說挺多的。

我的上一個工作單位，是個只有八個人的小公司。開始的時候非常好，領導會給你畫一個很大的大餅，說公司是創業型，幾個人一起努力，以後都是元老，都能有大發展。

開始的一年裡跟你談感情，大家其樂融融，所以每個人都不是很在乎回報，甚至會主動加班到很晚。慢慢的給大家的事情越來越多，除了平時的本職工作，連單位的一些體力活都要幹，明明是一群做辦公室的人，在休息日還經常被安排出去做線下活動。並且一切活動都不給加班費也不給串休。

開始的時候大家認為一幫人做一件事，很有成就感，但是慢慢的變本加厲，大家都有了怨言，後來更可惡的事，新招的人都有比老員工工資高的，而老員工兩年裡工資一分沒有漲。

更可惡的是，一些崗位缺人，不管合不合適，先找上來用著人家，等到三個月試用期再勸退，繼續招人。

我覺得這個公司不能用潛規則來形容了，簡直是無恥，變態。

幸好我已經離開三年了，聽說公司已經倒閉了，真好！報應啊！

想輕鬆中標沒那麼容易，瞭解這些潛規則助你一臂之力

我以前從事的行業是製造業，主要生產工礦企業需要的專用裝置，哪怕是同一個型號的裝置，由於使用者的具體要求不同，生產出來的裝置也不盡相同，因此，所有的裝置都屬於非標定製，千機千樣，按圖加工。

這樣的裝置至少都是幾十萬，百萬千萬也是家常便飯，要做成這樣的專案，並不是簡單的事情，有一些潛規則，不可不知。

01 謹慎對待需求資訊

當使用部門向採購部門提交非標裝置採購單時，需要提供該裝置的詳細技術要求，以便採購，內容包括：具體用途、使用條件、核心引數、效能要求、配件品牌、驗收標準、交貨期限等。這些技術要求大多是使用部門提前與專業廠家交流之後獲取的。因此，前期會有使用部門的技術人員與專業廠家聯絡，先提出簡單要求，然後讓廠家提出方案。廠家一旦獲取了使用者的需求資訊，應立即進行評估。原因是這樣的需求資訊有的確實是使用者慕名而來，也有的是同行推薦過來刺探軍情的，目的是在投標之前瞭解對手的方案和報價。因此，要快速反應，打聽專案實際情況，瞭解專案的真實性，給真正的使用者留下良好的印象，也防止中圈套，保持足夠的警惕，謹慎對待，不為他人做了嫁衣裳。

02 技術方案留足後手

確認真實資訊之後，使用者一般需要提供技術方案和初步報價。如果提供了過於簡單的方案，會給使用者留下不專業、不重視的印象，影響以後的合作。如果過於重視這樣的資訊，提供了非常詳盡的方案，所有底牌和盤托出，在最後的招投標中，很有可能因方案提前洩露而功虧於潰。這時候，提供一份初步方案就非常重要了。可以把初步方案做成非常精美的冊子，先附上一份粗線條的總體佈局圖，註明每個分部的主要功能，在技術方面主要介紹該方案的亮點，但是不註明詳細的技術引數，避免洩密。再把公司介紹、類似業績、使用者反饋等展示公司軟實力的部分附在後邊。既展示了實力，又為後續的發力留足空間。

03 預估價格適當上浮

經過幾個回合，前期交流的技術方案確定之後，使用者需要提供廠家預估裝置的價格。很多國有大中型企業的裝置採購一旦立項，採購價格是不能超出預估價的，否則很有可能在招標時被一票否決。因此，在提交裝置的初步報價時，必須根據使用者的接受能力，適當調整配置，合理上浮裝置的價格，留出不可預見部分的費用支出。

04 投標時的戰術選擇

投標之前的戰略並不一定就決定了投標時的戰術。知己知彼，百戰不殆，投標之前必須想盡一切辦法瞭解對手都是誰，從各種渠道獲取對手的各種資訊。除了技術方案足夠詳盡的投標檔案，投標報價至關重要。由於技術方案和投標報價各佔一部分分值，因此，在技術方案已經確定的情況下，必須根據對手的不同，調整投標報價。在投標現場答疑時，更要根據唱標的價格、評委的問題以及對手在現場的表現，隨時調整戰術。這個時候不僅僅是鬥智鬥勇，更是對心理素質的比拼，保持清醒的頭腦，隨機應變。

使用者採購非標裝置和家庭日常購物完全是兩碼事，是一個循序漸進的過程，打的是持久戰，裡面的潛規則並不侷限於上述的介紹，想要做成一個專案，既要明察秋毫，又要難得糊塗，該進則進，該退則退，遵循潛規則，取得好結果。