抱歉，這個不是我的期望薪資，而是上一個公司給我的薪資。我覺得上一個公司能給我發這樣的薪資，說明我能給公司帶來這麼多價值。咱公司不管任何方面都比我上一個公司強，提供給我的平臺也更好，所以我想我也一定能給公司帶來符合我薪資要求的價值。

按理以咱公司的實力應該可以給出更高的薪資，考慮到我剛來，公司對我不熟悉，所以並沒有填高於原來公司的薪資。

至於從我自身來說我當然覺得我可以給公司帶來這麼多價值，因為既然我能來面試，肯定是有信心勝任工作並給公司帶來價值。但是黃婆賣瓜，自賣自誇，很難不能讓人信服。

實踐是檢驗真理的唯一標準，我現在說再多也沒用，看以後……

首先，要肯定這個崗位在公司的重要程度，說明這個崗位值得設定這樣的薪資標準。

其次，要肯定自己和這個崗位的匹配度，個人能力能勝任崗位要求，自然對得起這份薪酬。

最後，要表態自己一定會在公司這個崗位上獲得更大發展，到時候公司肯定會發現這個薪酬又漲了！

我想，有些比較霸氣的朋友，會直接選擇答：當然是憑藉我自己的能力。

憑自己的能力，這一點切實是無可厚非的，但是，這簡單的一句話，並不足以說服主考官，可能對我們和主考官的薪資談判不會有太大的幫助。

其實，成熟的主考官也不會問這麼直白的問題，尤其是面對自己喜歡的候選人，問到薪資問題的時候，會考慮候選人的接受程度和實際情況。

如何和主考官愉快的談薪水？

首先，我們要明白主考官和我們談薪水的目的。

能走到談薪水這個環節，證明基本上符合招聘要求，接下來就是價效比的問題了。

相對於不同的候選人，主考官有時候問薪水的目的，遠遠不是薪水談判那麼簡單，還關係到探測候選人的經濟狀況、生活壓力、金錢觀等等，因為談到錢，更容易瞭解一個人的真實情況。

所以呢，不要單純的以談錢的方式和主考官談薪水，加點情懷，表表態度，估計會有更好的效果。

我曾經有被別人問及薪酬期望的問題，也曾作為主考官問過不少求職者關於薪酬的問題，最大的心得就是一句話：讓對方先開口。

可以分享一下當年我被別人問及薪酬的時候的一段大概的對話：

問：你對薪酬有什麼要求？

問：可以直接一點嗎？

回：我想公司不會虧待任何一位有價值的員工，所以，試用期間，我接受公司的制度和決定，但是，我希望公司在試用期過後，可以根據我的表現，給我進行合理的調整。

問：你對試用期過後的期望值是多少？

回：按照這個崗位的市場平均值XXXX元，我覺得我的能力會在平均值以上，大概在XXXX元左右。

（當然，還有一些關於福利的話題，這裡就省略不談了。）

這樣，一問一答下來，兩個人聊得比較愉快，就算有分歧，也不會搞得大家太緊張。

一般而言，主考官瞭解了我們的基本浮動之後，只要願意錄用，基本上薪水都不會太苛刻，任何一位合格的主考官，從來不會拿薪酬這樣的問題來為難求職者。

如果有哪家公司的主考官，非得刨根問底，質疑你不值那麼多工資的時候，我說句實話，這樣的公司，不去也罷。

大部分的公司，會有自己明確的薪資體系，就算和我們談薪水，也不會離開公司的薪資架構去談。

隨意給你定工資的企業，原因無非是兩個，一是你很牛，二是公司制度混亂。

總之，談薪水是一個問題，但並不是關鍵問題。

關鍵問題是我們的條件和企業的招聘需求是否匹配度比較高。

可以說，能和我們談薪水的時候，證明我們的條件和企業的招聘需求至少已經匹配了8成以上。

我們應該明白這麼一個道理，無論是什麼時候，工作是一個雙向的選擇過程，企業在選人，人也在選企業，談判的最終目的，一定是希望有對雙方都好的結果。

成熟的主考官，從來不會把自己放在求職者的對立面。

成熟的求職者，也不要把自己單純當成是被選擇的物件。

不是有這麼一句話嗎？

做業務剛好是我專業，你需要。

找工作也是一樣，剛好是我有，你需要，大家合作，皆大歡喜。

所以，以平常心去面對任何問題，把自己放在平和的位置就夠了。