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1 # 繁星落石
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2 # PM宋先生
確實哈,很多人不明白,為啥三星這種在中國市場毫無存在感,1%市場佔有率的品牌,居然在全球銷量可以賣到第一名!為什麼呢?有歡喜也有憂愁。
說點憂傷的講個笑話:“你是怎樣透過炒股變成千萬富翁的?”“呵呵,炒股前我是個億萬富翁。”這個笑話形容三星最合適不過,為啥?因為三星在過去安卓市場佔有份額達到過70%,2018年總銷量其實比2017年是減少而不是增加的。這都歸功於三星成功丟失了中國市場,成功在第三世界國家被中國廠商吃掉了大量的市場份額,比如印度市場,被小米、OPPO瘋狂蠶食。到了現在這個階段,三星還是可以把銷量做到世界第一。
三星丟掉中國市場,主要是中國市場本身的激烈競爭,再加上之前Note 7爆炸事件的發酵,對中國使用者區別對待,最終導致三星的品牌形象在中國市場崩塌。如今三星在中國市場依舊不樂觀,高階機器超過6000+的起售價格,在中國市場本身就屬於極少數使用者消費的物件,再加上有蘋果和華為的衝擊,想要重新贏得市場份額很困難;中端手機競爭壓力更大,三星這次推出的A系列機器對比起紅米、榮耀的機型配置上並沒有競爭力。
三星現在頭疼的不只是中國市場,還有東南亞市場,逐漸被中國產廠商蠶食,自從2016年開始中國產品牌大面積進入東南亞市場過後,三星在東南亞的份額下跌了30%,目前27%的佔有率。僅2017年整年,vivo就增長了110%,OPPO增長了37%。還有更恐怖的是這組資料:三星手機的平均價格在2000元左右......什麼概念?也就是說三星大多數出售的機器依舊是千元機......沒錯,在中國消費者眼中動不動賣6000+的品牌,售出了接近1.5億臺千元機.......為啥?因為第三世界有中國產手機做競爭唄......
說點歡喜的三星能否保住第一名的位置,當然沒問題。從市場來看,如果說OPPO是在中國到處都是手機店,那麼三星就是全球的OPPO,資本主義國家、社會主義國家、第三世界國家,都可以買到三星手機(包括北韓,實際上三星是北韓使用者最喜歡的手機,在北韓只要有錢就可以有渠道買到三星手機),這是三星渠道拓展的能力......中國產廠商差距還很遠。而且三星的主要合作伙伴是各地的電信執行商,三星給到了大量的補貼,什麼意思呢?比如說一臺中國賣7000元的三星手機,三星透過繫結運營商,購買兩年的套餐,使用者就可以3折的價格購買機器,使用者當然就更願意購買了。
三星是南韓企業,南韓是美國撐腰,那麼三星就是美國企業,美國又是資本主義堡壘,那麼三星就可以在資本主義國家為所欲為。事實就是這樣,三星本身被美方資本控股超過50%,實際上就是美國企業,自然得到了很多政策條款的有待。比如美國這個消費能力最大的市場,華為不準進入,三星和蘋果在裡面為所欲為,兩個品牌佔有率80%;歐洲、日本、南韓、澳洲紐西蘭這些發達國家,三星的佔有率要麼第一要麼第二。沒辦法,人家是自己人。
三星最近跟小米一起釋出了最新的1億畫素的感測器,都在說“小米牛X!”“幹翻華為!”,但是有沒有人注意到啊,三星這1億畫素的感測器釋出之後,三星可就把處理器、基帶、螢幕、電池、快閃記憶體、鏡頭這些手機關鍵部位的技術全部掌握了......什麼意思呢?三星現在可以不看任何供應商臉色,將手機成本降到最低,實際上三星在東南亞推出的J系列,最低可以賣到500元人民幣的價格......哦......三星也有自己的備用作業系統......
華為今年的銷量很可能超過蘋果,但是要超過三星,還需要一段時間。
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裝置質量好。雖然三星在國內發生過爆炸事件,但是在國外由於公關更加賣力一點,所以口碑回升的速度很快,而且三星的用料在智慧機裡面算是比較高檔的,而且在Android市場中三星的認可度和使用者粘性一直是最高的,世界市場和國內市場環境不同,不能放在一起比較,國內的輿論對市場影響太嚴重了。
因為Android覆蓋範圍比較廣,加上競爭對手iOS裝置價格都比較昂貴,所以在世界範圍內,三星依然可以保持銷量第一的位置,另外三星的產品線實際上比蘋果更加豐富,覆蓋各個價位區間的市場,所以銷量也會比蘋果高出不少。