很多不懂競價的人，甚至連自己都覺得做SEM就是個調價的，那你就侷限自己了，SEM是屬於營銷的，不管從關鍵詞選擇到寫創意，像我們還要自己策劃網頁，這時候就需要你對自己公司的產品特點，人群畫像，使用者需求，競爭對手做深入的瞭解，然後才去搭建賬戶結構。

消費速度不平均除了不同時段搜尋量的原因，我覺得最大的變化應該是你競爭對手調了價，你排名和消費在某些時段或某天忽高忽低。

變推廣邊學習。競價猿就是一個需要過程，需要資料分析，預計營銷漏斗去針對不同的階段做不同的分析手段。同時，依據展點消四率二化等等，是比較全面的。

建議你一邊維護最佳化賬戶一邊學習。

1、學習影片

現在是有網上免費的以及付費的影片的，都是還可以的一些資料，當然了任何資料還是還需要用自己的大腦篩選有用的資訊。

二、購買相關的書籍

至於相關書籍，像SEO類的比如《SEO實戰密碼》第三版，號稱seo必備書籍、《百度SEO一本通》等等，至於SEM相關的書籍，《搜尋引擎原理》《sem資料分析》。

三、相關網站

艾奇、趙陽等等論壇、部落格也是不錯的。還有yingxiao.baidu.com等等都有很多知識。

1、網上搜相關資料。

3、平時看到好的廣告要及時積累素材和研究別人廣告好的地方。

4、多研究推廣資料。

sem投放如果沒有一個效果跟蹤體系，來評估效果，那我們行業內叫做盲投，基本效果也就很差了，完全發揮不出sem關鍵詞精準的優勢。定一個轉化目標，然後關心每一步過程轉化指標，就能發現問題，主要關心點，點選率必須考慮，越高越好，突然的點選率下降，就必須馬上排查關鍵詞，到達率也需要關心，到達率如果小於80，就必須檢查頁面是不是開啟有問題，還有需要經常檢查使用者搜尋關鍵詞，儘快遮蔽不需要的詞，這樣一旦賬戶最佳化好，基本你以後也沒啥工作量了

對於一個職場小白來說，做推廣確實是一件很痛苦的事情，速度消費快慢不平靜，有沒有去分析一下是不是同行的惡意點選導致的，其實常用的資料分析主要的幾個角度去分析，第一，渠道角度，哪個渠道的成本低，哪個高，第二，從推廣的計劃去分析，那些計劃轉化好，那些計劃轉化差，第三，從關鍵詞的角度去分析，哪些詞消費高無轉化，哪些詞低消費有轉化等，第四，你可以從你的推廣頁面入手，看一下哪些頁面的轉化比較好一些，透過這個維度去分析，這樣的話，你的整個賬戶才會更清楚，

@競價員，不是不會調賬戶，你只是不會分析競爭對手

“啊，what？他竟敢做我的品牌詞，點死他！”

這句話對於做競價的人來說肯定特別熟悉，這是我們在對於親愛的競爭對手錶示強烈的感謝。

你們今天我們就來就瞭解一下，如何近距離了解競爭對手？

要了解競爭對手，我們就必須瞭解：它的預算是多少？他的產品市場佔有率是多少？……

它決定了我們採取什麼樣的手段，若敵強我弱，還是建議以潛伏者的身份進入市場，避免發生正面衝突。若旗鼓相當，毫無疑問是陣地戰，拼的是排名，使用者獲取率。

若敵弱我強，那戰略隨便定。

如果想了解競爭對手的預算情況，我們可以根據他們的廣告排名，線上時長進行預估。

一般來說我們在分析賬戶時，主要從：時段、地段、地區、推廣渠道、裝置等方面進行分析。

時段：瞭解使用者的推廣時段，不同時段排名情況又如何。

地區：競爭對手的投放地區，去分析轉化比較好的地區。

推廣渠道：分析競爭對手在哪些平臺上投放廣告，以此借鑑。

裝置：可以透過對競爭對手的監控，瞭解他們在哪個平臺哪個時段投放了哪些裝置。

除了以上這些因素外，對於賬戶內部的關鍵詞、創意、著陸頁進行分析。

關鍵詞：關鍵詞選詞分為通用詞、競品詞、產品詞、品牌詞、意向詞、相關詞、價格詞等，我們可以根據這些型別進行查詢，瞭解競爭對手的主推方向。根據競爭對手的飄紅，調整自己賬戶的關鍵詞情況。

創意和落地頁：創意和落地頁，創意要採取提出問題+解決問題的方式。著陸頁面設計要有痛點，可以是故事形式，也可以是論證形式等。只要符合自己的產品特點都可以。

經過這些分析變化，流量一定會出現變化，隨時根據競爭對手的變化而進行調整，這樣會使我們的推廣戰略更加完美。

首先我跟你從事行業是一樣的，加盟行業的網路營銷，首先說sem新手的話，要先了解各個搜尋引擎的產品以及操作，每種搜尋引擎都有不同的樣式及新產品，並且會不斷推出新產品，我們要不斷學習，做出成績來。

等有自信之後，就可以去做資料分析這塊，就是想辦法開源節流，穩定流量，提高轉化，不斷創新，等做到接手一個專案就做起來一個專案的時候，就可以考慮找領導漲薪了。

然後再往上發展的話就是資料分析師，各個維度去分析資料，用資料指導下一步的調整方向，或者升職為競價主管，帶幾個人做專案，最後是升職為運營經理，負責整個運營部門。