人與人（人際關係）之間的交往，猶如推銷員與潛在客戶之間的交往，最重要的是要在潛在客戶心中留下有信任感的第一印象，這確實是不容易的一件事情。在人際交往過程當中，是你遇到一個你自己喜歡而且信任的人，他可以理解你的想法，你覺得你跟他有很強的聯絡感。雙方如果第一印象不好的話，一般就不會接下去交往了，因此，第一感覺會有決定性的意義。

許多人都相信自己的第一印象，或者說相信自己的第一直覺。用良好的第一印象取得對方的信任當一個人與素不相識的人初次見面時，必定會給對方留下某種的好與壞的印象， 這在心理學上，就是相信自己的第一印象。另外，人的第一印象非常重要，而影響他人對自己第一印象的，往往是人的著裝等外在形象，以及潛在的禮儀和學識，也是不錯的辦法。

在人與人交往的過程當中，若是要取得別人的信任，必須見面時，一言一行一舉一動都要誠實，要有誠實守信的態度。“人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並佔據著主導地位，這種效應即為第一印象效應。”因此，若把它們綜合起來就是，這些小事使得美好的第一印象是好事，而且建立信任感的重要性怎麼強調也是不過分。

哈佛商學院的社會心理學家艾米·卡迪（AmyCuddy）：當我們給別人第一印象時，其實那不僅僅只是印象問題。我們形成的其實是兩個。我們會判斷對方是如何的熱情和誠實，這實際是努力找尋“此人與我有何意圖”這個問題的答案。我們還會問我們自己“此人是如何的強大和有能力”。這的確是關於他能否表現出自己的意圖。（王壽雲）

人際交往的首因效應很重要的，給人良好的第一印象，有利於形成融洽的社會關係，應從多方面準備好，比如形象，語言，禮貌，著裝，真誠，尊重，熱情，工作努力。