新醫改的推行為中國醫藥市場帶來前所未有的巨大影響，企業的醫藥市場營銷在這一全新的局面下如何適應，成為行業內、各大企業擺在眼前迫在眉睫的事情，無疑也成為討論的熱點。 新醫改後中國藥企營銷將從傳統的“學術為表、帶金為裡”“銷售主打市場”的模式逐步轉變，整體的戰略營銷和品牌營銷將成為主導。
正是這一主導方向，將企業各大部門重新進行了職責和權重的地位。 銷售部、市場部、商務部、醫學部、政府事務部，這幾大部門構成了中國醫藥企業的營銷框架。傳統模式中，銷售部與市場部是營銷框架中的核心構成，企業的銷售主要依靠醫藥代表的推廣和市場活動的推進，而隨著醫改的推進，藥企中各大部門又有了新的市場定位。
銷售部：新醫改政策中“收支兩條線”以及“取消藥品加成”等策略的出臺，從根本上遏制了醫院的利益鏈條，使得企業在醫院以及醫生方面的影響力明顯降低，特別是銷售人員對醫生的作用力顯著減弱，以至於醫改後醫藥代表何去何從成了討論的熱點。企業的銷售人員應綜合現狀，重新定位市場目標。
新醫改中提出高階醫院市場化的概念，一方面是為醫院引入競爭，充分開發；另一方面，也為企業高階產品追求利潤提供平臺。而這也為企業銷售人員提供大展實力的空間，如何在強壓之下殺出一條血路，是今後各企業醫藥代表必須面臨的問題。 市場部：市場部的職責基本沒有太大的變化，但其所針對的目標應有更為細緻的劃分，高階醫院和普及型醫院應採取不同的市場策略。
高階醫院針對醫生、醫院，市場部應輔助銷售人員建立品牌影響及產品實力，增強綜合競爭力；在普及型醫院方面，市場部更應該協助企業政府事務部，加強企業與政府相關部門的合作關係。不管如何，新形勢下，市場部應發揮參謀職責，最核心的目的就是打造品牌！這也是企業今後生存的立根之本。
商務部：醫改不僅是對醫院市場的調整，第二大目標既是流通、是渠道。上海閔行制度的試行，多少暗示了政府對供應商管理上的主導思想，這的確是有利於政府的監管，但對於這種制度的推行，業記憶體在諸多不同意見，正是看到了這樣的趨勢，國藥和上藥等大型供應商則迅速的在各個省份進行市場佈局，而這樣的動作使得企業與供應商之間的關係越來越微妙，而供應商在產業鏈條上的作用也有待市場的進一步考驗。
不管怎樣，從企業角度來看，主管渠道的商務部應著重分析渠道格局的新變化，緊盯市場走勢，尋求與供應商的全新合作方式，做到合作雙贏。 醫學部：作為一個產業鏈尖端的部門，其所起到的作用在一直沒有改變，不斷的為企業發掘新的產品，對現有產品進行不斷的完善。
一個企業的發展潛力有多大，主要就是要看它醫學部的實力。最近幾年藥品危機事件的不斷髮生，不僅考驗著企業的危機公關能力，也是對企業醫學部工作能力的綜合考量，對產品相關資訊的清晰闡述及詳實的說明才是對患者積極負責的正確態度。 政府事務部：新醫改催生了政府事務部，也突顯出這一部門在新形勢下的重要性。
特別是普藥產品，能否進入基本藥品目錄，一方面的取決於藥品的型別、質量等諸多硬性指標，另一方面也是企業品牌與政府關係的PK。中國的醫藥市場還是以政府為主導，政府事務部則是專門負責與政府相關部門人員進行溝通的環節，針對企業內部，政府事務部旨在解讀政策檔案、指導銷售計劃，結合企業產品指定合理可行的政府公關策略；針對政府部門，旨在積極樹立企業形象，提升企業競爭力，同時，廣泛收集政府對企業生產經營活動方面的意見、看法和各項評估建議。
由此可見，政府事務部是聯絡企業與政府的紐帶，其作用之重顯而易見。 綜上所述，企業想要在市場中長久立足，打造一個高效的營銷體系是大勢所趨，而銷售部、市場部、商務部、醫學部、政府事務部這幾大隊伍如同五個手指，聚在一起才能形成重拳。
在實際運營中，特別要注意部門與部門間的相互協調，各個部門取長補短，發揮特長，銷售與市場最為排頭兵，率先攻城略地，商務部如彈藥庫，渠道穩才能攻勢強，醫學部好比情報處，資訊全才能打持久戰，政府事務部好比偵察連，全面掌握才能精準佈局！各個部門，協同作戰，才能在一片混沌的市場競爭中做到，一點突破，全軍進發！ 本文來自: 藥品招標資訊網() 詳細出處參考：。
新醫改的推行為中國醫藥市場帶來前所未有的巨大影響，企業的醫藥市場營銷在這一全新的局面下如何適應，成為行業內、各大企業擺在眼前迫在眉睫的事情，無疑也成為討論的熱點。 新醫改後中國藥企營銷將從傳統的“學術為表、帶金為裡”“銷售主打市場”的模式逐步轉變，整體的戰略營銷和品牌營銷將成為主導。
正是這一主導方向，將企業各大部門重新進行了職責和權重的地位。 銷售部、市場部、商務部、醫學部、政府事務部，這幾大部門構成了中國醫藥企業的營銷框架。傳統模式中，銷售部與市場部是營銷框架中的核心構成，企業的銷售主要依靠醫藥代表的推廣和市場活動的推進，而隨著醫改的推進，藥企中各大部門又有了新的市場定位。
銷售部：新醫改政策中“收支兩條線”以及“取消藥品加成”等策略的出臺，從根本上遏制了醫院的利益鏈條，使得企業在醫院以及醫生方面的影響力明顯降低，特別是銷售人員對醫生的作用力顯著減弱，以至於醫改後醫藥代表何去何從成了討論的熱點。企業的銷售人員應綜合現狀，重新定位市場目標。
新醫改中提出高階醫院市場化的概念，一方面是為醫院引入競爭，充分開發；另一方面，也為企業高階產品追求利潤提供平臺。而這也為企業銷售人員提供大展實力的空間，如何在強壓之下殺出一條血路，是今後各企業醫藥代表必須面臨的問題。 市場部：市場部的職責基本沒有太大的變化，但其所針對的目標應有更為細緻的劃分，高階醫院和普及型醫院應採取不同的市場策略。
高階醫院針對醫生、醫院，市場部應輔助銷售人員建立品牌影響及產品實力，增強綜合競爭力；在普及型醫院方面，市場部更應該協助企業政府事務部，加強企業與政府相關部門的合作關係。不管如何，新形勢下，市場部應發揮參謀職責，最核心的目的就是打造品牌！這也是企業今後生存的立根之本。
商務部：醫改不僅是對醫院市場的調整，第二大目標既是流通、是渠道。上海閔行制度的試行，多少暗示了政府對供應商管理上的主導思想，這的確是有利於政府的監管，但對於這種制度的推行，業記憶體在諸多不同意見，正是看到了這樣的趨勢，國藥和上藥等大型供應商則迅速的在各個省份進行市場佈局，而這樣的動作使得企業與供應商之間的關係越來越微妙，而供應商在產業鏈條上的作用也有待市場的進一步考驗。
不管怎樣，從企業角度來看，主管渠道的商務部應著重分析渠道格局的新變化，緊盯市場走勢，尋求與供應商的全新合作方式，做到合作雙贏。 醫學部：作為一個產業鏈尖端的部門，其所起到的作用在一直沒有改變，不斷的為企業發掘新的產品，對現有產品進行不斷的完善。
一個企業的發展潛力有多大，主要就是要看它醫學部的實力。最近幾年藥品危機事件的不斷髮生，不僅考驗著企業的危機公關能力，也是對企業醫學部工作能力的綜合考量，對產品相關資訊的清晰闡述及詳實的說明才是對患者積極負責的正確態度。 政府事務部：新醫改催生了政府事務部，也突顯出這一部門在新形勢下的重要性。
特別是普藥產品，能否進入基本藥品目錄，一方面的取決於藥品的型別、質量等諸多硬性指標，另一方面也是企業品牌與政府關係的PK。中國的醫藥市場還是以政府為主導，政府事務部則是專門負責與政府相關部門人員進行溝通的環節，針對企業內部，政府事務部旨在解讀政策檔案、指導銷售計劃，結合企業產品指定合理可行的政府公關策略；針對政府部門，旨在積極樹立企業形象，提升企業競爭力，同時，廣泛收集政府對企業生產經營活動方面的意見、看法和各項評估建議。
由此可見，政府事務部是聯絡企業與政府的紐帶，其作用之重顯而易見。 綜上所述，企業想要在市場中長久立足，打造一個高效的營銷體系是大勢所趨，而銷售部、市場部、商務部、醫學部、政府事務部這幾大隊伍如同五個手指，聚在一起才能形成重拳。
在實際運營中，特別要注意部門與部門間的相互協調，各個部門取長補短，發揮特長，銷售與市場最為排頭兵，率先攻城略地，商務部如彈藥庫，渠道穩才能攻勢強，醫學部好比情報處，資訊全才能打持久戰，政府事務部好比偵察連，全面掌握才能精準佈局！各個部門，協同作戰，才能在一片混沌的市場競爭中做到，一點突破，全軍進發！ 本文來自: 藥品招標資訊網() 詳細出處參考：。