教育機構引流主要是線上線下雙結合的方式，至於你說的誰更重要還要看你側重的是線下還是線上，在我看來線下的推廣比較難成本比較高，但是具有定位精確的好處，但是要想長期發展還是要做好線上維護，打造自己的銷售魚塘。線上維護一般選擇免費試聽報名和分享送禮品活動，然後長期對客戶反饋各種學習進度，其實想培訓這種事情更注重客戶的口碑，這樣才能吸引客戶的重複購物積極性。至於客戶口碑可以聯絡我，討論出幾個增加客戶反饋的方法。也可以找我獲取引流的方法，都是我整理收集的。

教育機構的招生與學校的招生實際上是一個道理，如果你是一所名校，那麼無論是線上還是線下，只要你工作得當，就不會有問題，而如果你是一個一般的學校，那麼相對來說，無論是線上還是線下還是二者並重，你可能所取得的效果都不好，可以說教育機構最重要的招生的一個根本點，那就是你的口碑，只要有了口碑，線上與線下招商，便會事半功倍。

像青島地區的金石教育、學大教育，他們的名聲在外，相對來說，家長選擇報這些學校的人數和比例就會比較多，他們無論是在網上和線下的工作都會好做很多。在此假設您是一家小機構，那麼線上的招生對你們來說意義不大，因為很多家長和學生對你們這個機構根本就不知道，不瞭解，所以他們報的可能性很小，所以說小機構應該側重於線下報名。

從未來教育的發展來看，辦學主要的還是你們的口碑，特別是一些小機構，應該學會抱團取暖，很快教育大鱷就將殺到，如果小機構之間不互相團結，互相資源共享的話，前景堪憂啊。

那麼其實也可以考慮轉型，比如說網上教學，這個現在來說是一個新興的一個模式。但是前提是你需要建立一個平臺，然後呢有足夠的教師資源給你提供優質的教育教學影片和與學生的一種互動。對於這種模式來說，可以採用線下試點，網上體驗的一種方式來進行推廣。

但最終無論是公辦學校還是校外機構最重要的還是你的口碑！

招生工作，線上線下要配合，分工明確，目標只有一個，即招來生源。

招生工作的重心是宣傳本機構的優勢，對於絕大多數家長來講，找教育機構最簡單原始的目的便是提分，所以在宣傳上，重點強調經過本機構的教學，學生能獲得哪些提升，在真實性上下文章，雖然我們現在都知道學生成績的提升，是個綜合結果，不僅僅是某一方的努力，但作為商業機構，還是要分側重點的。

線下渠道主要用於與家長進行面對面交流，對學生進行入學考評，將前期宣傳結果落到實處，最終完成學生報名繳費或續費。

個人認為從事教育機構招生工作需要同時注意線上+線下渠道，至於誰更重要需要考慮機構的實際情況和產品模式來定。

一般來說線下的培訓學校主要靠學校地理位置來宣傳招生，線下透過發傳單、擺點、做地推等方式來吸引學生關注，引導學生到學校報名，一般品牌名氣越大學生越多口碑越好的機構線下渠道做起來效果越好也更輕鬆容易，品牌大更容易引起校區周圍意向人群的關注，主動面訪諮詢的人也會更多，從效率和成本上來說這類機構招生使用線下渠道更好。

總結一下：沒有哪個模式最好，任何教育機構招生只要找到適合自己的模式就可以，網際網路看似很火可能不一定適合所有機構，線下傳統方式看似很辛苦很簡單但是隻要能有效果就都可以，總結一下：任何機構只要結合實際情況做好自己業務就可以了，不可跟風也不可盲目嘗試複製別人認為成功的經驗，另外，任何招生宣傳模式都是可以嘗試的，建議多創新多學習。

首先要確定你是區域小機構還是全國性大機構，同時確定你所在機構是單校區還是多校區。

針對區域性單校區，主要服務範圍是校區周邊方圓3公里，目前還是線下先生為主，線上社群主要用於老客戶維護、轉介紹和續費。單校區做線上招生投入高，產出少，對新校區不適合。

針對全國性直營大機構，總部統一做市場營銷，更適合做網際網路線上運營，統一投放網際網路廣告，運營自媒體等，投入更低，效果更好，配合單校區的線下招生，更利於校區招生。

未來是全招生渠道招生的時代，是不分線上招生和線下招生的，尤其是校區方圓三公里到五公里招生範圍內招生的教培機構線上引流、線下活動、社群營銷是要線上和線下配合才能做到。但分地域招生、分省招生、全國招生的學校來說，線下的招生渠道的建設要重要的多，上百公里上千公里的距離前期招生工作只能是在學生沒到學校之前通過當地的招生人員或者招生代理老師來完成。這裡最重要的的就是當地招生老師為學校信譽站臺、背書。為學校信譽站臺、背書是線上解決不了的最關鍵問題。