我覺得這些網紅剛開始推薦時，可能真的覺得產品不錯而推薦部分產品，但隨著名氣的提升，部分商家就會找上他，這時如果本人不嚴格把控，愛惜羽毛，可能到最後消費得就是自己，漸漸的大家也就不再相信了。

李佳琦也是受害者，但是有一部分是自作自受，消費自己的信譽，但如果是在他擅長的領域，還是會相信的，但不會迷信

網紅帶貨，本質上只是一種銷售模式，利用網路紅人本身的影響力和親和力，促進粉絲購買產品，但無論形式上怎麼創新，平臺如果變化，本質是不會變的，和品牌廣告銷售的方式，沒有多大區別，營銷相關的要素還都是存在的。

要想促進產品的銷售，營銷相關的幾個要素，包括：產品、價格、渠道、促銷等，每一個都是不可或缺的，而網紅帶貨，很好的解決了渠道和促銷的問題，甚至能夠讓粉絲在一定程度上忽略價格的問題，但是，無論如何，產品的問題是無法規避和忽略的。

網紅直播翻車，就是產品的選擇和品質控制的問題沒有處理好，而這恰恰是很多網紅團隊的短版，他們對產品的控制力偏弱，更多的是收錢賣貨，對產品的品質特性瞭解不多，這一點，是和品牌營銷的方式沒法相比的。網紅帶貨發展下去，必然要關注產品這個核心點，在選擇產品、控制貨源方面，還要下更大的功夫。

消費者購買產品，本質上是需要獲得產品的使用功能，至於用什麼方式購買、從什麼渠道獲得，現在有很多的選擇，所以，無論什麼樣的賣貨方式，認準產品的品質才是核心。

網紅帶貨我也算是行業中人了，在此發表一下自己的觀點。

1.從商家角度：

商家選擇網紅直播首先是要付出高昂的出場費，其次還要給予網紅20%—40%的成交佣金，從利潤角度上看，一般中小商家是頂不住的，即使一些大商家也是勉強維持，幾乎沒有利潤。另一方面，網紅直播都是用的自己的達人號，增長的都是網紅的粉絲，對於商家自己粉絲增長作用不大。所以找商家網紅直播主要基於兩點考慮，一是要出新品了，舊款用來直播快速清倉，二是新品快速破零，積累銷量。

2.網紅角度：

主播必須有自己專業的團隊進行選品。產品要有一定的知名度，必須是正品，而且給到網紅一定的優惠力度，有名氣質量過關、有優惠才具備大量銷售的可能。

3.粉絲角度

粉絲購買產品會越來越理性，不會因為明星的名氣而長期盲目購買。

個人觀點總結：

直播帶貨能給買家帶來更直觀的體驗，也能更好跟商家互動，減少購買選擇時間，是非常棒的一種銷售方式。對於商家來說把握好產品質量，發展自己的忠實粉絲才是長久之計。

1.直播這種方式真是非常有吸引力 因為你永遠不知道下一秒一定會怎麼樣 儘管你可能做足了功課 意外真可以不請自來 ，所以直播這種方式真的有生命力2.網紅也好 娛樂明星也罷 他對某個產品的瞭解真不一定比你多 他代言更多地是表達這個公司或什麼東東實力挺強 多數情況與產品靠不靠譜木什麼直接關係3.只要你用心 生活真可以教會你很多 包括你買東西

網紅帶貨的銷售模式由於門檻比較低、短時間銷售量大且回報高，所以受到很多商家的青睞，由於網紅帶貨缺乏有效的監管，而網紅素質普遍不高，對於帶貨商品缺乏瞭解，所以很多低劣產品都是透過網紅帶貨模式銷售，很容易讓消費者遭受損失。所以對於網紅帶貨的商品儘量避而遠之。

由於網紅帶貨銷售模式門檻比較低，而且缺乏有效的監管，很多電商都會選擇網紅帶貨銷售模式，由於網紅帶貨的出場費和提成都比較高，所以商家的商品普遍都是低質高價的商品，一般情況下商家和網紅都是贏家，唯一的輸家就是消費者。但一旦網紅帶貨出現翻車事故，商家和網紅就是最大的輸家了。

目前網上帶貨能力較強的大網紅普遍素質較低，通常對於表演比較擅長，但對於產品及基本使用常識卻缺乏瞭解。像李佳奇帶貨不粘鍋，根本就不會使用，也不知道不粘鍋表面的化學物質是特氟龍，高溫乾燒會變為強致癌物質，並且失去不粘鍋的功效，所以翻車也就不可避免了。

由於網紅帶貨門檻低、缺乏有效監管，所以很多假冒偽劣的商品都是透過網紅帶貨模式進行銷售，李佳琦直播不粘鍋翻車事件讓更多的消費者認識到了網紅帶貨的本質，隨著市場監管部門開始嚴查網紅帶貨，商家借網紅帶貨坑害消費者將越來越難。