今天集中表述一下我的觀點，工商資本要進入農業或者休閒農業，除了要具備一定的資本儲備，還要有三方面的準備，我總結為“一懂兩愛三基本”，懂農業，愛農村、愛農民，科技、規模和團隊。

1、懂農業

工商資本要進入農業行業也好，進入休閒農業也好，就必須先懂農業。休閒農業可能覺得熱鬧，比農業更賺錢，風險更小。

其實不然。

休閒農業是以農業為基礎，服務和體驗為賣點的農村一二三產業融合性的專案，比單獨的農業生產困難複雜多了。不要小看休閒農業。

所謂懂農業可能要求有些高了，但是最基本的要清楚“農業專案與工商業專案的區別聯絡”，這個如果都沒有想過，上來就投資，不死都怪。

具體有啥區別和聯絡，是個龐大的體系，簡單提醒要注意，不能天真了。

2、兩愛：愛農村愛農民

工商資本進入農業農村，毋庸置疑是為了營利而來，這也無可厚非。但是如果只是一味衝著利潤，把農村和農民看的非常淡漠，甚至敵視的話，事情會沿著期望的反方向越走越遠。我在全國各地調研過程中遇到過很多這種案例，也遇到過很多企業與當地居民相處的極其融洽的專案。

3、三基本：科技基礎、規模基礎和團隊基礎。

要做農業也好，休閒農業也好，必須有一定的科技支撐和組織活動研發能力，這是市場競爭的第一道護城河。這道防線不會很長久，所以是一個硬能力，必須隨時的更新調整。

規模基礎指的是土地規模、專案體量、投資的資金規模一定要能夠形成一個競爭門檻，至少在一個運營週期內能夠打造第二道護城河。如果輕而易舉地被其他人超越了，市場也就歸到對方盤子裡了。

團隊是基礎中的基礎，必須有穩固的團隊和具有戰鬥力的團隊，才能讓專案正常運營下去。不然上面的兩個基礎也是空中樓閣。

隨著中央越來越重視三農工作，對現代農業的扶持力度越來越大，在各行業經濟飽和發展放緩的形勢下，很多傳統的工商資本將眼光瞄向了農業。特別是休閒農業，兼具了一二三產業整合發展，既有一產的特色種養業，又有吃住玩為目的的第三產業，順應了當今人們消費的新趨向，更受工商資本的青睞。

但是，休閒農業看起來非常光鮮，但做起來很多人都反映賺不到錢，投資休閒農業尤如石沉大海，投再多都難起水花。本人雖然沒有直接投資過休閒農業，但考察調研的休閒農業卻不少，國內國外的都有學習過。工商資本投資休閒農業，要注意什麼問題呢？個人認為：

第一，要全面分析市場。磨刀不誤砍柴功，投資休閒農業也一樣。在投資前，一定要抓好市場調查，分析客源方向及遊客流量，做好投資及回收比的分析。最好自己組織幾個骨幹人員到省內外，甚至到臺灣、日本等休閒農業做得比較好的國家及地區去考察調查，並請專業公司或人士對準備投資的點實地考察，提出合理化的投資建議，避免頭腦發熱的盲目投資。當然，如果你是錢多得花不完的土豪，可以忽略這點。

第二，要找準發展定位。休閒農業發展，最怕目標亂，方向散，見到什麼好就做什麼。這一點，在新進入休閒農業的業主最容易犯這樣的錯誤，也叫投資的彎路。因為，很多人投資做了一兩年後，才發現自己的投資方向而已太雜太亂，只能重新調整、重頭來過。定位不準的表現是，什麼都想做，什麼都想搞，見花種花，見果種果，見菜種菜；但又什麼都不突出，沒有一個明確的主題，也沒有一條明朗的主線能將所有的景點串起來。結果，開始時還有點遊客見新而來，但越來越少人，最後冷冷清清無人問津，大多就是因為做不精不深沒有自己的特色。

第三，要做好投資規劃。其實也是一種投資計劃。發展休閒農業，一定要提前做好規劃，在分析市場、找準定位的基礎上，提出一年三年五年發展目標，這也是穩步投資持續發展的需要，同時也是休閒農業景區經常出新、新奇的需要。規劃一定要高起點、高標準，這就需要第一點提出的市場分析要到位，發展目標要明確。不能搞了不到兩年，才發現停車場位置不夠，衛生間設定不合理，餐飲服務跟不上，等等。

第四，要加強推介運營。任何一個休閒農業景點，一定要捨得花錢、花大錢進行推介宣傳。特別是現在網路媒體那麼多，要請專業宣傳策劃公司進行包裝宣傳，要充分挖掘休閒農業景點相關的故事、傳說、名人。在調研考察中，我們發現，越是會講故事的休閒農業，名聲就越響，遊客就越多。用土話說，是善於用故事來忽悠人、哄人，把遊人哄得開心了，說得信服了，自然就會一傳十、十傳百地傳開了。