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  • 1 # 陝南分析師

    網際網路的存在,縮短傳統企業以及個體經營者轉型升級的時間,增加經營主體的親和力、產品的曝光度和客戶黏度,解構傳統經營思路,為經營主體重構一個新的經營思維。

    網際網路+的洶湧大潮,驅動著傳統生產型企業供應鏈不斷創新,推動著行業逐步向“線上”靠攏。傳統生態被打破、融入、修復,製造行業發展迎來新機遇,在這場網際網路變革中,資源整合類的電商平臺在這股東風之勢下應運而生,為眾多傳統行業開啟新興發展的大門。B2B電商模式廣泛推廣,打破了時間的限制,地域的限制,改變了銷售的方法,改變了貿易形態。與傳統的渠道相比,電商B2B渠道具有四大明顯優勢。

    第一:提升品牌影響力

    對於傳統企業來說,一方面要藉助電商平臺“發力”,做好產品宣傳和推廣,同時,也要從產品源頭抓起,練好內功。目前國內整個製造行業,品牌之路還很漫長,市場已經趨於飽和,和產品一樣,營銷方法同質化現象也日益嚴重,口碑和客戶沒有積累到一定程度的企業想要在行業內脫穎而出,迅速提高銷量,就必須要針對市場情況“對症下藥”。

    當下新興的一站式工業品採購平臺,精準細分行業品類,精選並聚合大量全球知名的品牌廠家和品牌一級代理商,實現從生產、分銷到終端資源的全面整合,實現全網優勢產品報價。透過平臺的聚合與影響快速掌握優勢資源,從而讓傳統企業獲得按行業特性找到下游採購商的精準通道。海量的網站流量和精準的曝光度,讓企業在提升品牌影響力上達到事半功倍的良好效果。

    第二:聚焦最大客戶群

    隨著社會的不斷髮展,企業規模的逐漸擴大,現代企業要求管理更加高效、快捷,企業追求的是 “短、平、快”帶來的即時利益,企業採購也不例外,傳統的採購方式已經不能夠滿足於現代企業的發展。有資料顯示,中國有82%的工業客戶會選擇透過“線上工業品商城”購買工業用品,87%的亞洲受訪者也表示會更多考慮線上採購。

    網際網路使用者的增長率每年都在上升,在網上進行交易的商家越來越多,交易的安全性也極大的提高,所有的這些變化都提示著我們,要跟上形式的變化,參與到電商當中。跟上這個變化的都沒有掉鏈子,但如果沒有跟上,你的業績可能就順勢而下。

    第三:有效降低運營成本

    網際網路突破了地域、時間、客戶群的限制,使用者可以在任何時間、任何地點完成線上交易,買賣雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個交易過程都可以在網路上進行。通暢、快捷的資訊傳輸可以保證各種資訊之間互相核對,可以防止偽造資訊的流通。相對於傳統的渠道來說,B2B電商渠道的高效、便捷、安全,更讓業內人士看好。以資訊科技為基礎的創新型一站式採購平臺,可以依據系統演算法、人工匹配和全網推廣來提高企業採購尋源的準確度、廣度和速度,改變企業決策中資訊不確切和不及時問題。

    透過“大資料”可以將市場需求資訊傳遞給企業決策生產,同時企業的生產資訊可以馬上傳遞給供應商適時補充供給,還可提供選型報價、交期保障、支付安全保障等優質服務,節約採購成本。

    第四:社會發展的必然性

    現在是資訊化社會,每一次資訊科技的突破,都會給各行各業帶來巨大的轉變。資訊科技已經全面融入了社會各方面,推動各行各業向前創新發展。B2B能夠有效解決地域影響,節約交易過程中的資源和成本,實現資源的最大整合和利用。

    在傳統行業的消費觀念中,通常都是買賣雙方實地交易,想要立即改變傳統的交易模式,可行性不強,引導和培養傳統企業的網際網路意識並切實轉向線上發展,是行業首要解決的問題。

    在“網際網路+”時代,雖然面對中國製造業資金缺乏、利潤微薄、品質偏低等“短板”問題,但是B2B也迎來了爆發式的發展契機。正如阿里巴巴CEO張勇所言:“目前零售流通行業雖然面臨著很多經濟的壓力,面臨著整個消費的壓力,但隨著整個網際網路擁抱供給側全面的發展,其實B2B的春天正在到來。”

    千匠網路B2B系統,協助品牌方及大型貿易企業基於網際網路面向下游經銷商、零售終端等客戶搭建集營銷推廣、商品展示、客戶管理、活動促銷、線上下單、支付結算、訂單處理、資料分析為一體的線上B2B業務平臺,以實現品牌宣傳、產品推廣、客戶拓展、交易支付等業務的自動化、系統化及網際網路化,幫助企業提升運營效益、降低關聯成本並提升客戶體驗。工業品電商平臺以自助交易的方式,建立網際網路的客戶接待模式,改造傳統業務員跑單模式,將市場營銷與產品銷售結合,提高銷售效率,推進業務數字化。

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