連雲港和淮安一帶的人，有一句老話，彈花匠彈棉花，彈(談)的哪來這麼容易？

對於一家一戶果農來說，避開中間商，把優質農產品推廣出去，這不是三言兩語就說得行的！

幾十年來，在中國的市場上，常常會出現兩頭大。在行情好的時候，果農朋友們也會把價格勒住了。在水果價格低迷的時候，銷售商就會把頭抬起來了！

就拿萊陽梨來說吧，我的老家表兄弟的村子，就是種植長把梨(萊陽梨的分支)的。那一年秋天行情好，銷地來的採購商，就是和他們談不攏。雙方已經談到一個集合點，看來生意基本就要做成了。

誰知過了一夜，鄉友們中有人說水果賣賤，硬要每斤再加上兩毛錢，和來買水果的人當場就變卦，雙方的生意就吹了。

做生意的資訊是很靈通的，來買水果的人都知道，這個村裡的梨不好買。梨這種水果，到了春天會糠心。結果怎麼樣，到了第二年的春天，每一斤梨要比原來少賣了五六毛錢！

把優質的水果產品推廣出去，獲得最佳的經濟效益，一句話就是賣個好價錢。在這個問題上，不要小看我們自己，這也是一個生產經營戰略問題！

首先要成立果品專業合作社，把一家一戶果農團結和組織起來。統一技術標準，統一用藥施肥，統一勞動作業，統一收入分配，把水果生產成本降低下來。當然這不是吃大鍋飯，就是要讓大夥在一起心情舒暢地幹！

走農超購銷一體化道路，如有可能直接把水果賣進超市裡。這位朋友心意很好，但是任何一樣商品要想銷得好，第一果品質量好，第二要有規模，農民朋友才有談判合作的基礎！

實際上，在今後長期的果業發展中，這種思想考慮是很及時，也是非常有必要的。

當然這種工作，必須要依靠當地政府和各級級織。我很相信，在他們的大力支援和幫助下，我們果農的工作將會事半功倍！

感謝提問！

果農如何避開中間商銷售農產品？！就事論事來說，要想避開中間商銷售產品最好的途徑就是電商平臺了。電子商務傳播快，沒有明顯的界限之分，理論上講可以傳播到全世界。但是如何讓你的產品在網上傳播得更廣，這個也是需要成本的。你必須找到懂電子商務的人才來專門幹這個事，就現在的人力成本來說，除非你的果園一年到頭都有東西賣，否則可能比較難請到人。

所以建議你不要想著避開中間商，而應該是想辦法提高產品品質的同時讓產品的賣出更好的價格才是真正要做的事！

對於果農來說，避開中間商，把優質的產品推廣出去能賺到更多的錢，想法是美好的，現實中卻很難。就拿我家這邊來說吧，我家也種有過，龍眼，但省去中間商，這不現實。

第一個果子收成後，需要找最後的商販，過程也需要投入很多人力、時間。我就不說遠了，從我們村到市裡找最後的商販，很難。因為不是隻有你家種果，有很多戶種，只賣給本市的，根本就很難賣出去那麼多，而且也不能自己賣吧，自己賣一天能賣多少斤？

第二個就是運輸成本高。從村裡到市裡，算60公里，請人過來搬運也是一筆錢（正常的車三四百，如果是大車就更貴了）。如果想銷售到遠的地方，那運費更貴了，而且去其他地方，你也一定要找好了買家買你的果。

第三個就是網路銷售，對於不容易壞的果子還好說，比如橙子、蘋果這樣，但沙糖桔、龍眼這些，運輸遠了，那就壞了，而且運費也貴。

果農沒有那麼多的精力去做這些，就算是請人，那成本也高。中間商有中間商的作用，想要避開也可以，但是自己要有一定的市場人脈。所以想避開中間商是好事，但實際上是很難的。

果農如何避開中間商把優質的果品推廣州出去，這確實是很多果農要想的問題，但是這個問題為什麼存在這麼多年沒有人想到如何推廣呢？這個問題首先要從自身開始找原因，你舍的花錢嗎？你捨得請人推廣嗎？你捨得賠錢嗎？這是一個邁不出去的坎。

還有一種就是建立合作社，由村委或者是幾家人一起合作建立合作社。然後每家人都到外地的批發市場定點看一下行情，可以根據行情在批發市場租個店面，把家中的果品拉過來批發。批發市場的攤位很多都是按天租的，不用長期租。攤位可以放進大型車輛，果品可以在車上直接批發。

其次就是做電商，電商前期推廣是很費錢的，而且在包裝、選品和價格要有一定的優勢才行，否則會讓大商家給擠死。

果農要避開中間商，去直接推廣優質水果，這個是不太現實的。專業的果農是必須要大量的收購商過來收購水果，必須要透過中間商來分銷，收購商、中間商是農產品的銷售鏈，這是兩者之間生存和發展定律，果農和中間商的關係是分不開的。如果果農自產自銷，承擔的風險和投入的資金也是很大的，渠道小，銷量低，得不償失。