旅遊組成部分：六大要素，吃住行遊購娛，所以自由行 團費上的空缺缺口 就要從這六個方面找回本，比如賓館上旅行社會有利潤，比如包車價格，或者購物店等等

1：設計的旅遊方案要更靈活，要圍繞使用者、去深挖使用者內心想法、拉進和使用者的距離、甚至可以一對一的服務

2：在價格方面一定要更實惠、這或許很難，但是也是必須的、不然很難和個體從業者在一些方面進行競爭，華人都有喜歡實惠的心理

3：從行業上要堅決整治欺客、宰客的亂象，構建和諧的旅遊環境

只有這樣、旅行社才能填補自由行的缺口、這需要時間、需要整個行業的努力、政策的扶持、開始都是難的、但想要改變，總要行動！

我理解的旅遊不是走馬觀花的看客，而是看到了一個美麗的地方不能自拔，善於發現這個地方所展現出來不同之處，再深層次的瞭解來由有句話是這麼說來著，不要為了沿途的風景去停留很久，而忘記了所要去的終點，我認為旅遊就是在路上，看遍最美的景！發現有趣的靈魂。

這個問題比較頭疼。

我自己是做旅遊了，那麼自己也有一個女同事哦，那麼旅行社呢針對組團外出或者是地接，相對來說都比較困難。

唯一的比如說要提供優惠的幅度啊，然後對景區的一個政策支援，或者是說地方的一個知識，都一定要有個完美的結合。

本人習慣自由行，也是我們這群人叫的窮遊。

下面我就給大家講講。

拋開自由行與跟團因素，我們只談如何做這個市場。

1.找志同道合的朋友，自己成立驢友俱樂部。

（首先合夥人一定是要愛這一行，你比如戶外領隊，常年出去踩線，風餐露宿，身體素質也要過硬。）

2.在自然環境比較好的尚未開發的處女地做間“民宿”（包含攝影、戶外、休閒、採風等等）這個要自身流量夠大，透過影片展現每天的生活來吸引客戶群體。

3.可以嘗試做旅遊相關影片體驗，達到一定量粉絲量也可以轉化為客戶群裡。

我覺得，旅行社和自由行看似是矛盾衝突的，實際上是各自獨立的存在。二者都有其優點和不足。旅行社一般有固定的路線行程，因為多數情況下，遊客來自不同的地方，其路線行程是不會更改的，這就是不足之處。優點就是有比較好的成熟的路線行程、交通、住宿等方面的服務。使得遊客不用操心行程中的事務，而能輕鬆旅遊。但是會讓旅客感到不自由，行程、吃也不一定讓人很滿意。不過也有按照遊客的要求，線上路行程上進行訂製的。這種方式多見團體人員較多的情況。

自由行的優點是自由灑脫，自由發揮，可以玩得很嗨，不足是自己要研究制訂線路行程，而且不一定很好，吃住交通都要自己操心，費心費力。

現在有些團體出遊就是部分內容包給旅行社來做，如團體自己制訂線路行程，而將吃住行包給旅行社。有些自由行客人，也會找旅行社聯絡短途交通、住宿、訂票等事宜。

總之，二者各自獨立，有時也會發揮各自優點，彌補對方不足。

旅行社可以出一款VIP旅行助手APP註冊會員可以得到自由行當地旅遊資源合作幫助，吸引大批會員，以後旅行社也要慢慢改革掉傳統遊的區別，自由行其實是個大蛋糕，旅行社不應該阻擋或者反感，把自由行當成敵人，既然是時代發展也是客戶需求就應該做好這個專案並做輔助作用，以此吸引更多潛在客戶，年輕人吸引進來雖然可能是免費的自由行你幫助他在國外旅行，成本沒有太大的花銷，但是口碑等同在為自己做廣告，他們的父母不能自由行自然首選就是旅行社跟團，因為相信了你的口碑！像窮遊網，這些雖然都是自由行指南，但是缺乏官方靠譜的指導和廉價的酒店住宿幫助。所以好的旅行社想想長遠的發展吧！

這個問題很矛盾，問者對旅遊市場不瞭解，旅行社在自由行領域從來就沒有空缺，簡單給你介紹幾點：

1、旅行社和自由行不矛盾：市場各種客戶都有，年輕人喜歡自由行，也會有很多人選擇跟團玩，具體優勢不做詳解。自由行有自由行的客戶，跟團遊跟團的客戶。自由行的客戶在一些路線上也會選擇跟團。各有各的客戶，只是方式不同而已。

2、旅行社在自由行領域一直都在，一直都為自由行客人在服務。你在攜程、途牛、網際網路平臺定的機票和酒店都後臺都是旅行社在做，他們擁有渠道和專業性，他們一直在為自由行服務。

3、每個旅行社都要大量的自由行產品，為你提供機票、酒店、接送機、簽證等服務，他們在價格和產品質量上都有很多優勢。