90%的初創公司都是滿足需求，滿足需求是實際存在的，容易下手，不需要市場教育，不需要太多的創新，可以短期產生效應。如果是創造需求對創業的基礎相當高，資金，團隊，技術配置需要很牛，打造新的產品，然後培育新的市場，還需要政府政策的支援。比如說：新能源車，已經走過了近20年的歷史，還在起步階段，還有垃圾分類處置，一直在推廣中，新的需求需要市場逐漸接受，花大量的時間去教育市場和專案干係人，很多創造新需求的人都死在了半路上。比如說：哇哈哈的新產品，格瓦斯，定位無酒精酒口味飲料，經過兩年多的市場推廣，不予市場接受，最終敗下陣來。因此，大部分的企業都是在滿足需求，做跟隨者。

我是一個剛創業四個月的創業者，一人他鄉，沒有任何背景關係，四個多月營業額做到200多萬，我個人認為你如果創業還是要有自己核心競爭力，不一定去創新，那是一條很長的路，你選好行業，看你在這個行業能不能競爭過其他對手，能，就去幹，年輕不要怕什麼，遇到困難想辦法去解決，不要忘掉當初創業初心，一直走下去，多思考，多交朋友，相信天道酬勤！加油，共勉！

需求隨著時代變化，本身就在不斷產生，從某種意義上說：需求一直都在！

有沒有發現需求？有沒有引起顧客重視需求？這個需求是否重要？用什麼方式讓顧客覺得重要？經商、創業，一定是為了滿足顧客的某種需求！這個需求是否緊急？用什麼方式讓顧客覺得緊急？

而首先要做的就是分析需求：輕、重、緩、急！

可以用馬斯洛需求層次理論（模型）進行分析

開始創業，選定一個方向，看看做的事情是在滿足哪個層次的需求，基於某個需求的基礎上是否能激發更高一級的需求？這個需求最被哪個群體需要？（市場規模）

所以，更多的無需創造需求！

經常用這個模型檢驗自己在做的事情，可以讓自己更加清晰而不至於迷茫！

對於創業者來說，是不是應該多創造需求市場的問題，針對不同型別的創業者，不應該一概而論。

應當說需求市場對於創業者來說，肯定是必需的。儘管有人認為財富首先是生產第一線的勞動者創造的，也有人認為財富是由資本和勞動者共同創造的；而日本的松下幸之助卻認為，財富的創造首先要歸功於營銷人員，因為製作出的產品如果不能及時銷售出去，不僅創造不了財富，反而會消耗掉財富。松下幸之助不僅提出這套理論，而且將之付諸實踐，從一個靠修理進口收音機為生的小鋪面起家，逐步發展到自己組裝收音機，自己生產無線電元件，最後建立成了舉世聞名的松下公司，被世界經濟學界譽為經營之神。由此可見市場營銷，或者說需求市場，對於創業者是多麼重要。

但是，創業者需要有需求市場只是問題的一個方面，至於這個需求市場需不需要創業者自己創造，則要根據不同行業、不同環境，另當別論了。

對於科技含量不高，需求旺盛的行業，譬如開餐館，每個人都要吃飯，只要大廚廚藝還可以，衛生服務到位，需要的不是創業者去開創市場，而是選擇客源多，開業成本低的地段的問題。

對於科技含量同樣不高，需求不再強烈的行業，譬如服裝鞋帽化妝品，也不是需要開創需求市場，而是在劇烈的競爭市場中，靠品質品牌優勢佔領佔據市場的問題。

對於科技含量同樣不高，而又存在潛在需求市場的行業，倒是需要自己開創需求市場。譬如20世紀三四十年代香菸剛傳入中國的時候（這裡只是在說歷史，不是給香菸做廣告），中國菸民只習慣於抽旱菸和水煙，很少人抽香菸；帝國主義列強的香菸企業就在青島、上海等地人群中免費拋撒香菸，待到需求市場培養起來後，就到了他們這些培養市場的人收割的季節了。

對於有一定技術含量，又有需求市場，創業者本身也具有某些技術基礎的行業，則需要提高技術，完善管理。譬如日本松下幸之助創業初期，發現了日本國內對收音機的需求，自己在收音機修理過程中也積攢了一定經驗，走的就是這條路子。

對於有一定資金而計劃進行創業的人來說，最好先在自己較為熟悉行業範圍內充分調研，包括委託比較好的諮詢公司調研，瞭解長期市場前景後，再投資。切不可走中國20世紀八九十年代花錢引進日本升級換代淘汰下來的黑白電視機生產線、BB機生產線、5吋磁碟生產線、3吋磁碟生產線等，二天半就因沒市場而破產的老路。

對於自己手頭有高科技產品，並準備以其為基礎進行創業的人，在該產品還沒形成市場的時候，一定要在創業的同時，開闢出一條二次開發的研發舉措，以開創出新的需求市場。這樣既可以拓寬將來的行業涵蓋範圍，擴大經營；也可以為下游的產業鏈鋪路，使路子越走越寬。