1.產品質量好

2.消費者滿意度高

3.知名度高

給大家分享一款智慧軟體裝置“附近客”

能夠匹配周邊1.8公里範圍內客戶的資料並聯系跟蹤，群發簡訊，投放廣告提高知名度。

所謂內部因素，關係產品的質量、包裝、定位人群、功能等等，簡而言之就是產品自身的屬性，比如一支鋼筆，他書寫流暢、不斷水，而且筆尖堅固耐摔，包裝精美，這些都是它的產品屬性。

另外一點則是外部因素，什麼人群會用鋼筆呢？可能是剛學生，也可能是上班族，也可能是一些想要彰顯本身格調的成功人士，那麼如此看來，僅僅是一款鋼筆，可能就沒法滿足所有人群的需求。

廠商就會根據不同人群的需求，來制定不同品類特徵的鋼筆，這就是圍繞外部因素來打造產品的一種方法。

實際上我們綜合來看，一款產品之所以能成為好的產品，往往是具有多重因素的，這一點我們務必要結合產業、行業、消費人群來看，脫離了這些，我們很難給一款好的產品下定義。

比如，可口可樂是不是一款好的產品？喜歡他的人可能覺得，它就是一款好產品啊，“肥宅快樂水”簡直不要太好啊；但是相反的，另一部分重視健康的人，認為可樂含糖量太高，而且容易導致鈣流失，根本就不是一款好的產品。

你看，一款產品好不好，終究還是取決於它的的受眾人群、它的粉絲，他們認為好，那就是真的好，他們認為不完美，那麼就一定還存在著值得改進的地方，所以說，當我們評價一款產品好壞，或者是分析產品優勢的時候，千萬不要單純的只看好壞，而脫離實際環境。

一是產品品質。真正的優質產品，而不是那種一味自誇的產品。

二是確實能夠解決人們一些物質需求。比如一些不算壞的嗜好。飲料、小食品、防寒服等等。

三是市場公關廣告。優質產品還需要優秀的公關廣告策劃。好的產品除了自身優質酒香不怕巷子深，但同時，琳琅滿目的產品同質競爭也很激烈，酒香還要勤吆喝。讓更多的消費者知道你的產品是優質的產品。

如果以一個偏感性的標準來看定義，我認為就是消費者喜聞樂見，終端渠道欣然接受，經銷商有意願積極主動的去推。當然，我們還可以接受我們企業的自身情況，給它定義一個年發貨額是XXXXXXXX元的量化標準。

不過，要做到以上，有幾點因素就很重要了。

這產品的“四化建設”就是需求明顯化、功效顯性化、價格大眾化、定位差異化。後面的差異化咱們比較好理解，可是前面的“三化”又應該怎樣理解呢？

1.需求明顯化：一個產品在消費市場的需求明顯與否，通常對應著這個產品現時市場容量的大小，市場教育成本的高低，以及消費者對它是必需還是可要可不要的態度。其中的幾個關鍵詞：必需、迫切、浮現，是尤其需要重視和加以利用做文章的

2.功效顯性化：兌現承諾、解決問題、附加利益就是功效顯性化中的三個關鍵詞。

3.價格大眾化：這並不就是指低價和泛大眾化的價格，而是指在自己所選擇的細分市場，所針對的主力目標消費群能夠接受的特定大眾化的價格。其中的關鍵詞就是：特定大眾化、普遍接受。

1、場景引導強：為什麼越來越多的產品，尤其是針對年輕人的產品，在產品的包裝上越來越多的嵌入使用場景，並且依據場景的不同來區分產品，這是在給出滿足個性化需求及個性場景需求的指向。

2.體驗感優於對手：新零售之下，終端渠道都在越來越多的強調場景和體驗這兩個詞語，而在這兩個方面體現得更好的產品，自然也更容易得到渠道商的支援與接受，同時，也在消費者處得到更多的青睞。比如果粒橙的瓶型、綠箭口香糖的撕口、脈動的大瓶口等有關體驗提升的設計，無不在體現此點。

3.訴求可感知與共鳴：許多人都在講江小白難喝，但是一些人一邊在講難喝，一邊依然還會去買、去喝它。為什麼？因為，這些人喝的並不是瓶子裡的酒，而是動情、動心的酒瓶上的那一句句話，以及這些訴求主題所傳達出來的情緒。

4.背書可信賴：提升產品在品質、專業度、可信任程度的背書，還是需要的。

5.透過數字化為產品賦予更多的東西：比如一物一碼技術的採用，內容指向追溯、使用方法、更多的促銷利益等。

顯然，我們有必要去找到、評估，而後利用這些東西。