1、結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產品特點和優勢是你吸引新客戶的最大亮點。而新客戶願意與您接觸，無外乎幾種情況：

　　一是你的產品是新開發的，客戶需要增加這樣的新產品，產品本身對客戶很有吸引力二是客戶對原來的供應商不滿意，而您正好有同類產品可提供三是客戶對產品的需求量增加，原來的供應商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應商四是您的產品正好是客戶在進口的，而您的質量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優勢。所以面對幾百家甚至幾千家進口商，您的選擇是非常重要的。千萬不要每家都聯絡一下，希望廣種薄收，而事實上一家也深入不下去。同時選擇客戶一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠的條件和實力的情況下去聯絡超級進口商。生意還是有所謂的門當戶對的。walmart的生意誰都希望做，但walmart對供應商的選擇還是有比較高的門檻的。相反，一些中小型的進口商可能更容易接觸和接近。

　　2、聯絡客戶的心態一定意義上決定新客戶是否願意和您深入接觸。千萬不要給新客戶一種急於求成的感覺。不要讓客戶覺得您的企業必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺：我們有穩定的銷售渠道，但我們的企業是進取和開拓的，與您聯絡是同時給你我一種新的機會。

　　3、聯絡方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯絡儘量採用電話和傳真相結合的方式。透過電話，儘量找到這家公司的具體與您的產品相對口的部門的採購經理或具體人員。知道他的名字和他的傳真是第一步，如果您發出去的傳真上有具體負責這類產品的收件人和您的產品的簡要介紹以及您的產品網址，而採購商對您的產品也有興趣，那麼他一定會回覆您的。在以後的聯絡中，您就可以與具體的人員進行e-mail往來了。千萬不要採用郵件群發或傳真群發的方法聯絡客戶，群發的結果可能就是永遠沒有回覆。目前國外對垃圾郵件甚至垃圾傳真已經相當反感，這也是大多數進口商特別是採購經理不願公開電子郵件地址的重要原因。

　　4、建立專門展示產品的英文網站對聯絡和開發新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產品介紹，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。網站中的產品內容越專業，越詳盡，越具體越好。甚至最好做到對產品的包裝，裝箱尺寸和毛重，淨重的介紹，使客戶一目瞭然。

　　5、在網上找客戶的時候儘可能多用幾個搜尋引擎，如果不瞭解,可以上多美麗買賣搜尋看看

　　6、對於一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急於催促，更不要輕易放棄。可以過一定時期給客戶傳遞一些新產品圖片。只要您比別人做得好，客戶最後是屬於您的。

使用者的新增產品需求需在多個維度進行分析：

社會經濟角度，在華人們的腰包鼓了，就願意拿更多的錢享受更高品質的商品，在整體外觀、功能、體驗整體上的升級，消費升級有機會，比如電飯煲，從起初的只是底部加熱普通電飯煲到四周加熱的IH電飯煲，可以讓米粒受熱更均勻口感更好，再到105度微壓力IH電飯煲，讓米粒更飽。

新場景帶來的新增產品需求，比如：學生的家庭作業，都會發到家長群裡，家長打印出來，但經常出現連線失敗、和缺墨，就需要一個性價比高的家用印表機。 針對新場景下痛點有機會。

面對社會上新增加的分類人群帶來的新增產品需求，比如：在北方邊境線上的巡邏的解放軍戰士，因為冬天天冷，而定製的電暖衣。針對特定人群有機會。

資料探勘這個東東說起來比較複雜，如果不套入產品本身不太好明確的說，但通常情況下，資料探勘的大致方向都是一致的。我大致羅列幾個，供參考！

1 、使用者中間行為資料分析，除去基本上的使用者UV，pv等結果資料外，要特別觀察使用者中間資料，使用者訪問的時間，使用者訪問習慣，各功能的流量分佈，使用者在某個功能沉澱資料的完成度，異常熱點資料的原因分析。

2、產品營銷過程中的案例資料分析，通常產品都會做拉動或者做運營活動，要特別留意營銷過程總不同時間點的資料變化，尤其是產品活動主要訴求之外的其他附加功能的使用情況，有很多時候無心茶插柳的附加功能就是真實的使用者需求。

3、要關注關聯產品的資料流量分析，如果是大型的網站或者複雜的產品線，產品線上面可能存在有相同或者先後關係的產品，比如購物車和付款頁面，收藏夾與購物車，上傳照片與相簿展示與分享功能，這些資料要聯絡起來看，才能發現使用者在使用過程中的一些資料變化，有利於最佳化產品。