雖然現在飼料業務員越來越難做，但並不是代表做不下去了，只是需要改進，需要提升。

首先，要明白做業務員的真正意義是進行商業實踐，透過商業實踐不斷提升自己，然後獲得財富。商業實踐是商業精英的偉大培養方式，很多高階白領和企業家都有業務員的工作經歷。就像李嘉誠，董明珠，2000年後成立的多數飼料企業的老闆等等都做過業務員。

所以，業務員不能只注重在收入這個結果上，而是要更多的注重過程，不斷的進行商業實踐，才是業務員的從業真諦。

其次，還要注重心態調整。做業務員要在時代不同的時候，及時調整心態，做到順勢而為。

當然，還要了解不同經濟階段業務員所起的作用，這樣，你才能明白在市場激烈競爭的今天你該怎麼做。

最後，我想說，各行都有各行的規矩，各行都有各行的路，不要輕易放棄。

實物銷售業務員需要不斷的發現開拓市場，競爭非常大。如果真的很熱愛這份工作，那麼請加倍的努力，只要思想不滑坡，辦法總比困難多

本人從12年大學實習開始從前豬料銷售，前後就職於4家公司。

今年是豬料業務最難的開展的一年。

天災非瘟的來臨，豬隻存欄大幅降低，原有客戶，飼料銷量下滑。

養殖場老闆人人自危，閉門不出，飼料銷售，概不接見。經銷商收縮經營，新客戶難以開發增量。

飼料銷售，何去何從？

千頭萬緒，無非轉行or堅持。

轉行：

1，向同事、同學、親朋虛心交流，瞭解是否有適合自己的工作。

2，招聘網站，人才市場等方式投遞簡歷。銷售類的工作好找（選擇大於努力）。

3，自己開店當老闆咯。

如果以上的方案都不能達到理想狀態。

那就繼續奮鬥在這個行業吧。

堅持：

1，評估現有的品牌產品，是否適應市場，是否需要更換或者增加品牌及產品。

2，評估現有的客戶群體，是否還能維持，如何維護老使用者及新使用者開發。

4，付出比以往更多的精力，想盡一切方法去開拓市場，增長銷量。

些許拙見，拋磚引玉。

本人目前在豫南市場，就職於，2018年飼料全年銷量前三企業。

主要做教保料，4%，12%，30%等產品。

我想你主要是指豬飼料的業務員吧。沒錯的，在非洲豬瘟籠罩之下的豬市，跟豬有打交道的行業，都進入了異常艱辛的階段。首當其衝的就數豬飼料，養豬的少了很多，銷量也是下降了很多，在這樣的環境下，裁員就是一條必經之路了。

很多飼料廠開始裁員，有的飼料廠直接宣佈倒閉，混不下去了，實在是沒量。當然啦，也有的飼料業務員跟著廠家一起轉型的，我們都知道華農恆青，人家做豬料時間也不長，但是增長快，正在勢頭上。非瘟之下，主動轉型，帶著員工一起幹起了魚飼料，而且轉型成功了。我們也有很多飼料廠在這麼搞，禽料、特種養殖料、魚料，都在謀出路。遇上對的公司確實好，跟我這樣的公司也是一種幸運。

也不是所有廠都能轉型成功，那麼針對做飼料做的久的業務員來講，要退出這個行業確實難，那該怎麼辦？找下家僱主，是最簡單的啦，即使沒有非洲豬瘟，有能力的業務員也都經常跳。

其實對於熱愛一個行業的人，還可以轉型做獸醫服務，對於在飼料行業摸爬滾打多年的人，對行業都是有一絲熱愛的，離開這個行業真捨不得的，真的可以改做獸醫。雖然也會受到影響，可畢竟不會那麼大。尤其是獸醫服務者，在未來都會是稀缺資源，所以呢，多學習，搞個獸醫資格證。

遇此大疫情，我們的飼料業務員，要麼跟我廠家轉型做其他飼料，要麼轉做獸醫服務者，要麼跳廠，要麼直接從事其他的事業。

任何行業都是有風險的，多學習專業知識，這樣才能比別人多一些機會。

本人從2010年開始在江西從事飼料銷售，今年是第九個年頭，在正邦，通威及現在的新泰飼料廠一共三個廠做過，今年是最難做的一年，特別是豬飼料九成的業務都離職或者轉剛到水產料或者畜禽料銷售去了，我一離職的同時說“”做了十多年的飼料從沒想過豬會沒了”，畜禽料銷售雖然有增長但是今年競爭壓力很大好多豬料廠家豬料產量下降甚至沒有都改成了畜禽料，導致市場無序競爭。

飼料業務去向主要有:

1.自己創業搞雞鴨鵝的養殖或者土地流轉搞種植。

2.自己做經銷商賣飼料或者獸藥。

3.做雞鴨鵝豬等農產品的販子。

4.去北上廣深等城市打工。

現在我自己也在邊做業務邊做養殖

飼料行業不斷地迴歸生產資料的屬性，生產資料的屬性又決定了它的競爭是以投入產出比來衡量價值的。很多人會說，影響養殖的因素很多，要把飼料用好，服務不可或缺。是的，這看起來很有道理，但我們仍然要一分為二的看待這個問題：服務是要看效果的，服務也是需要成本的，有投入就要看投入產出比。今天，這個行業對營銷人員的需求已經進入了一個新的階段，而很多人顯然無法勝任新的需求，只好“轉業”，所謂的“轉業”其實就是離開這個行業。

　　我因工作關係認識很多的銷售員。一位川農大的畢業生在飼料界混了多年，混到了集團企業分公司經理助理的位置，最後還是離開了，現在開了一家鋼材店，優哉遊哉，慶幸自己早日轉行。另一位從事飼料銷售多年的大學生，做到了區域經理，但還是轉業了，選擇了做傢俱銷售，彷彿進入了另外一個天地，再也不留戀這個行業。他們只是一個縮影，是行業競爭的需要，大量低效能的銷售員唯有轉業。

看看尚生集團，一個小品牌如何把豬料做得風生水起的吧，其實沒有非洲豬瘟之前，市場已逐漸發生質變，只是非洲豬瘟加快了這種變革，產品為王，使用者為王，痛點為王的時代到來，過去的靠規模，靠品牌，靠渠道商的時代已是過眼雲煙，作為一個飼料人，不能以產品功能，以使用者需求，以痛點解決為主要的思路，顯然舉步維堅就對了，因為市場變了，你的行為還停留在原地，被市場拋棄是早晚的事！我可以自豪的跟同行說:我們沒有任何壓力，我們正悄然興起！一切成功屬於有準備的人！

飼料業務員日子真不好過了：一，大中小型養殖場都有自己的飼料加工車間。二，經銷商與廠家直接對接。三，散養戶用量少，分佈面廣，由當地經銷商提供。