科學技術是第一生產力！職能家電及相應的職能家居也成為多數人茶餘飯後的聊天話題。對於消費者雖在很多場合聽到過這些詞，不過具體是什麼，恐怕也只知其一吧！

怎樣做好職能家電的銷售？大多銷售是相通的，我們的主要工作是找到客戶的痛點，併為其解決。找到客戶感興趣的點併為之服務。讓懶人愛上家、讓不會煮飯的人愛上廚房、讓生活變得更簡單等此類客戶痛點！

銷售時客戶體驗感非常重要，家電的聯網體驗包含：煙機、灶、冰箱、烤箱、洗碗機、全屋淨水等！那麼店面體驗是不是可以裝成會所式餐廳店！增加檔次和客戶體驗感覺！

職能家電方面目前市場上雲米互聯家電的推廣還不錯！可以參考相關諮詢！

邏輯是最好的銷售：

1-冷水潑的狠

沒痛點，就沒有突破點。如何三句話描述家電行業的亂像？（注意不是詆譭，不是批判，是第三方的客觀評價）

2-標準樹的穩

沒標準就直接賣產品，註定推銷失敗。因為你的顧客不懂你，只認為你在推銷。三句話突出智慧家電的選擇標準你可以嗎？（注意在我這裡買不買，不重要，重要的是到哪裡買都要符合這三個標準）

3-對比要誠懇

沒有對比就沒有發言權，你有3個案例對比嗎？（注意不要直接說出競品，對比是要溫水煮青蛙）

4-賣的是系統

你賣產品，總有比你好的！你賣服務，總有比你棒的！怎麼辦？

打包在一起，你的就是最好的！

（注意：你推銷的產品正好是對方要的，你推薦的方式正好是對方喜歡的。這樣的挖掘系統你有嗎？）

這些問題想通，聯絡明白。你的成交率至少提升2倍。

我覺得分不同的型別吧

第一：體驗式營銷

對於一些和生活息息相關的產品，尤其是智慧家電類，新鮮，也意味著不信任，最好的解決方式還是體驗式銷售，讓沒有接觸過智慧家電的使用者，體驗到其魅力和方便，是銷售的必要前提。。

第二：向誰銷售

TO C的銷售，直達消費者，但是也比較費事，效率較低，TO B可能相對好些：

比如相關行業的渠道商，可以利用他們原有的門店進行智慧化裝修，或者是與他們的智慧化專案進行合作，比如智慧建築、酒店智慧化改造等；

比如還可以跟智慧家電專賣店合作，一方面來銷售智慧家電產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智慧生活的理念，讓智慧家電產品真正貼近老百姓的生活。

TO B能夠實現批次銷售，實現銷量的突破，並且還能為智慧家居起到宣傳和引導的作用。尤其專賣店這樣，直接面向用戶，更清晰的瞭解使用者的需求，因而產品銷售更有針對性，另外投資相對來說也較小，資金回收快，是比較穩健、經濟的銷售模式。

第三：保證售後

無論哪一種產品，哪一種服務，優質的售後才能讓使用者買的放心，沒有後顧之憂。

保證售後服務，建立完善的家電售後保障服務制度和體系。

因為良好的售後，也是整個品牌影響力和口碑的重要保障，智慧家電作為依賴體驗的產品，良好的口碑對於品牌的傳播也有大的影響。

以上，希望對題主能有幫助。

我覺得首先作為銷售的基本功是要具備的，口才，毅力，信心等等。其次的話，就是對產品的認識，這個很重要，目標客戶人群定位價格區間等等一定要分析清楚。產品的功能，能帶來那些方面的作用等，清楚了這些可能會對工作很有幫助

銷售都是有節奏的，掌握好節奏並不難，不要太過分強調結果，有了好的過程，結果水到渠成。

1，認真學習產品知識，認識產品功能，根據產品功能想到能夠解決的問題，最好能找到客戶群痛點的問題。

2，假設場景，用使用產品前後場景做對比，描述產品優勢讓客戶快速瞭解產品，並認為那是他想要的。

3，介紹產品和品牌優勢，讓客戶信任買單以後的質量和售後。懂行的客戶做市場同類對比介紹。

4，解釋完問題，解決客戶的壞場景假設，督促交易買單環節。

5，交換聯絡方式，偶爾回訪，增加人與人之間的信任，爭取轉介紹。

銷售是相通的，先認識知己產品，並且信任產品解決市場痛點，在這個基礎上能用場景和情感感同身受的傳遞產品資訊和各種信任，然後促成買單。

對於新人最好能夠對客戶能夠多回訪和溝通一步，甚至多調動資源服務一步，有了客戶轉介紹，你就算開始入門，入行了！