那年我去北京，本來想讓表哥找關係把我介紹到阿里巴巴那樣的大公司，卻陰差陽錯被“安排”到了阿里巴巴的一家同行裡，表哥當時美其名曰讓我先在這家公司好好夯實基本功。說實話，來公司第一個星期我就想辭職不幹走人了，因為這家公司給我的印象幾乎讓我顛覆了我對北京這個城市的瞭解！
我第一次背井離鄉去北京那樣的一線城市去工作，來北京之前，我一直認為與其在武漢這樣的城市小打小鬧還真不如去北上廣那樣的城市打拼，所以至少在我眼裡，北京的公司起碼要比武漢的公司要好得多，無論在哪一個方面的檔次都要高出武漢好幾個level。可來那家公司的第一天我就被雷到了：我到現在還記得當時公司上班不讓用QQ卻讓用MSN，我不解地問行政為什麼，行政不緊不慢地告訴我：“是劉總說的”。經過草草的兩天培訓後（我當時就覺得公司的培訓老師還沒有我講得好，這也為我日後早早登上三尺講臺埋下伏筆），就下部門，熟悉一下產品資料後就開始打電話，本來打電話被拒絕之後是常有的事，可是那家公司的銷售人員被拒絕後其他同事居然會在一旁偷笑......
於是，我深深的感覺像是上錯賊船，說實話，之前在武漢的時候也曾經遇到過那樣稀爛的公司，憑我年輕氣盛的個性一般都會把桌子一拍去TM的揚長而去，而這份工作是表哥介紹的，再這樣揚長而去我怕表哥不好想，再說我們經理對我還不錯，於是我忍了下來。（後來才知道表哥根本沒有介紹，只是象徵性的把我帶去公司，基層銷售崗位一般公司只要是個人就會要，不過時隔多年也非常感謝表哥後來的點撥讓我悟到很多東西）
第一次接觸網際網路電子商務，以為是什麼高大上高科技的公司，其實就是個跑業務的，我當時完全不懂，請教同事看來是指望不了的了，於是我想到了一個笨辦法：缺啥補啥。我在中關村圖書大廈裡面精挑細選，把網際網路行業企業家人物傳記、銷售技巧、商業模式和管理方面的書籍，主流暢銷的書籍全都買回來看，買回來啃。回想起那段日子，真苦！不是一般的苦！本來自己就沒有多少錢，那時候還不像現在有京東，一本正版書打8折，一百塊錢買2-3本書一下就沒了，不僅如此，每天下班到家裡都很晚了，還要看書，那段日子，我從來沒有在1點鐘之前睡過，同時也保持著一個不為人知的記錄：每天從住的位置到公司，一小時二十分鐘的地鐵，不僅沒有遲到過一天，而且都比規定上班時間早半個多小時到公司，那種早上天矇矇亮就出發，一個人走十分鐘小路到車站的那種孤獨感我一輩子都不會忘記。
你在成長，公司其他人並沒有成長，本來就已經很稀爛的公司了，你就會覺得這個公司更稀爛。終於有一天，我實在忍不住了，我向表哥發出“通牒”，我對他說：我實在不想呆在這樣的公司了，我現在已經不指望你把我介紹到阿里巴巴這樣的大公司了，我寧願自己找，我也要離開這樣的公司。表哥對我說：就算這家公司再稀爛，你就說他們發不發你工資吧？我不做聲，他接著說了一句讓我到現在還銘記於心的話：你如果能夠在一家非常稀爛非常惡劣的公司都能夠存活下來的話，今後你去任何一家公司都能混得開。這句話可以說是我在北京交了不少學費學到的最值錢的東西。
後來，我算是徹底想通了：千萬不要指望一個公司的任何一個人能夠幫你什麼，教你什麼，好多東西你要自己鑽，自己啃，自己悟，甚至自己去偷師！
原先以為重點大學出來或者讀個研會比較好找工作和拿高薪，現在才明白任何企業要是業績不好的話，連董事長都會下崗失業！
原先以為只要將自己的簡歷稍加潤色同時與面試官對答如流就會找到理想的工作，如今才明白好多崗位都是虛招，其實是同行將對手企業裡的干將挖過來的------你有能力為公司創造十萬的利潤，老闆自然就會給你兩萬，老闆要是不給你的話，其他同行就會把你挖走，原來這才是真正的職場跳槽！
原先以為只要將產品的九大功能、五大特色、七大賣點流暢地跟客戶闡述出來，客戶就會買我們的產品，其實完全沒那麼簡單！
原先以為自己談不下來的單子把主管叫著去談會好一點，如今才發現做業務剛開始不是應該想著怎麼簽單，而是應該儘可能的多練手，有練手必會犯錯，有犯錯必會有收穫！
原先以為每個TOP SALES就是身處聚光燈下巨牛無比的明星人物，如今才發現每個TOP SALES都是前期業績做得稀爛，談廢過無數的單子，做著做著終於有一天發現談單不那麼困難了，於是便一發不可收拾。
只是因為從小到大我們往往被保護得很好，以致於把好多東西理解成應該！
那年我去北京，本來想讓表哥找關係把我介紹到阿里巴巴那樣的大公司，卻陰差陽錯被“安排”到了阿里巴巴的一家同行裡，表哥當時美其名曰讓我先在這家公司好好夯實基本功。說實話，來公司第一個星期我就想辭職不幹走人了，因為這家公司給我的印象幾乎讓我顛覆了我對北京這個城市的瞭解！
我第一次背井離鄉去北京那樣的一線城市去工作，來北京之前，我一直認為與其在武漢這樣的城市小打小鬧還真不如去北上廣那樣的城市打拼，所以至少在我眼裡，北京的公司起碼要比武漢的公司要好得多，無論在哪一個方面的檔次都要高出武漢好幾個level。可來那家公司的第一天我就被雷到了：我到現在還記得當時公司上班不讓用QQ卻讓用MSN，我不解地問行政為什麼，行政不緊不慢地告訴我：“是劉總說的”。經過草草的兩天培訓後（我當時就覺得公司的培訓老師還沒有我講得好，這也為我日後早早登上三尺講臺埋下伏筆），就下部門，熟悉一下產品資料後就開始打電話，本來打電話被拒絕之後是常有的事，可是那家公司的銷售人員被拒絕後其他同事居然會在一旁偷笑......
於是，我深深的感覺像是上錯賊船，說實話，之前在武漢的時候也曾經遇到過那樣稀爛的公司，憑我年輕氣盛的個性一般都會把桌子一拍去TM的揚長而去，而這份工作是表哥介紹的，再這樣揚長而去我怕表哥不好想，再說我們經理對我還不錯，於是我忍了下來。（後來才知道表哥根本沒有介紹，只是象徵性的把我帶去公司，基層銷售崗位一般公司只要是個人就會要，不過時隔多年也非常感謝表哥後來的點撥讓我悟到很多東西）
第一次接觸網際網路電子商務，以為是什麼高大上高科技的公司，其實就是個跑業務的，我當時完全不懂，請教同事看來是指望不了的了，於是我想到了一個笨辦法：缺啥補啥。我在中關村圖書大廈裡面精挑細選，把網際網路行業企業家人物傳記、銷售技巧、商業模式和管理方面的書籍，主流暢銷的書籍全都買回來看，買回來啃。回想起那段日子，真苦！不是一般的苦！本來自己就沒有多少錢，那時候還不像現在有京東，一本正版書打8折，一百塊錢買2-3本書一下就沒了，不僅如此，每天下班到家裡都很晚了，還要看書，那段日子，我從來沒有在1點鐘之前睡過，同時也保持著一個不為人知的記錄：每天從住的位置到公司，一小時二十分鐘的地鐵，不僅沒有遲到過一天，而且都比規定上班時間早半個多小時到公司，那種早上天矇矇亮就出發，一個人走十分鐘小路到車站的那種孤獨感我一輩子都不會忘記。
你在成長，公司其他人並沒有成長，本來就已經很稀爛的公司了，你就會覺得這個公司更稀爛。終於有一天，我實在忍不住了，我向表哥發出“通牒”，我對他說：我實在不想呆在這樣的公司了，我現在已經不指望你把我介紹到阿里巴巴這樣的大公司了，我寧願自己找，我也要離開這樣的公司。表哥對我說：就算這家公司再稀爛，你就說他們發不發你工資吧？我不做聲，他接著說了一句讓我到現在還銘記於心的話：你如果能夠在一家非常稀爛非常惡劣的公司都能夠存活下來的話，今後你去任何一家公司都能混得開。這句話可以說是我在北京交了不少學費學到的最值錢的東西。
後來，我算是徹底想通了：千萬不要指望一個公司的任何一個人能夠幫你什麼，教你什麼，好多東西你要自己鑽，自己啃，自己悟，甚至自己去偷師！
原先以為重點大學出來或者讀個研會比較好找工作和拿高薪，現在才明白任何企業要是業績不好的話，連董事長都會下崗失業！
原先以為只要將自己的簡歷稍加潤色同時與面試官對答如流就會找到理想的工作，如今才明白好多崗位都是虛招，其實是同行將對手企業裡的干將挖過來的------你有能力為公司創造十萬的利潤，老闆自然就會給你兩萬，老闆要是不給你的話，其他同行就會把你挖走，原來這才是真正的職場跳槽！
原先以為只要將產品的九大功能、五大特色、七大賣點流暢地跟客戶闡述出來，客戶就會買我們的產品，其實完全沒那麼簡單！
原先以為自己談不下來的單子把主管叫著去談會好一點，如今才發現做業務剛開始不是應該想著怎麼簽單，而是應該儘可能的多練手，有練手必會犯錯，有犯錯必會有收穫！
原先以為每個TOP SALES就是身處聚光燈下巨牛無比的明星人物，如今才發現每個TOP SALES都是前期業績做得稀爛，談廢過無數的單子，做著做著終於有一天發現談單不那麼困難了，於是便一發不可收拾。
只是因為從小到大我們往往被保護得很好，以致於把好多東西理解成應該！