你好，我是旅行就生活，很榮幸可以回答問題，以下是我個人的一些見解，希望對您有幫助。

認識一個做了十多年旅遊的專業人士，據專業人士瞭解到：從經營自駕俱樂部、旅遊資源勘探、旅遊景區規劃、景區管理、旅遊市場開拓等很多環節都參與過，但如果要回答好這個問題，則需要報點料了。也許會觸及到一些旅遊人利益，但我的出發點是真心希望這個行業能有序經營！我們看到過很多旅行社的門店發的宣傳單廣告，很多價格都低得離譜，比如麗江5天4夜雙飛1388、九寨溝4天3夜398、紅原諾爾蓋花湖4天3夜98等等超低價旅遊線路。那麼，這些價格能做出來麼？旅行社不賠錢麼？

這裡我就先來給你算算旅行社成本吧，我們就以九寨溝4天3夜遊線旅遊為例子，首先:4天旅遊大巴車費:30座大巴車2000元/天，4天平均就240元/人，3天住宿費:150元/人（含早餐），餐費:15元/餐.人，4天7個正餐105元/人，導服費+保險40元/人，九寨溝景區門票觀光車票310元/人（九寨溝是沒有團隊票價的，團散同價），幾項相加是:845元/人！等下，這個還不是最終成本，還有發團的組團社給收客門店的至少80元/人的門店利潤、組團社計調的操作費15元/人，這個團最終成本價就是940元/人！那麼按照遊客所交團費398元/人來算，組團社每收一個人就要虧552元！旅行社發一個30人的旅行團玩一趟九寨溝就要虧16560元！

那麼，問題來了，旅行社是傻子？還是瘋子？哪有這樣做生意的？！其實大家都明白，參加了這樣的團就少不了一個環節——購物！可是很多人就要想了，一萬六千多的虧空，購物能賺回來？從阿壩州的茂縣到松潘縣再到九寨溝，沿途上規模的購物店至少有十多家，一般導遊會在最後一天返程的時候進購物店，因為回家的時候買點東西回去對出來旅遊的人來說是慣例，沿途最常進的購物店就是銀器店、土特產店、黃龍玉店、絲綢店、藥材店及水晶店，記住，一般這些購物店平時是隻接待旅行社團隊，是拒絕散客進入的，其中的祕密我就不能再說了。看到這裡，很多人會說:隨便進店，我打死不買就行了唄！總不至於強制消費吧？！你說對了，這裡的購物店以及導遊是肯定不會強制任何遊客的，但是也你別小看了跑九寨溝線路的導遊以及購物店的導購！在你參團出發開始，導遊每天就會有意識或無意識的在車上給你灌輸一些知識和理念，為購物店做鋪墊，到了購物店後，也不會馬上讓你買東西，而且先參觀，由購物店導購講師為你介紹，講師的功力真的深厚，從她們一個月的收入5-8萬左右你就知道了！後面你基本上就會多少買點，有些導遊還會勸遊客理智消費，但有時候勸都勸不了，我知道有些遊客身上錢買完了還找導遊借，但導遊也看人，一般借最高不會超過5千。每個購物店下來會直接把這個團的消費記錄傳回旅行社，定期結算，一般是按照營業額的40-50%進行返點，一個團一趟行程會進至少5個店左右，一般打單量會有8-10萬左右，遇到外省遊客還會高點，最高的甚至20多萬！那麼，也就是說這一趟下來購物這個環節旅行社一般會掙4萬左右，除去虧空還淨賺兩萬多，旅行社和導遊再來分配。九寨溝沿途的購物店一年能銷售多少錢呢？說出來嚇你一條，30多億！遠遠超過了九寨溝和黃龍兩個景區收入的總和！

當然除了購物店這個主營收入，還會有其他的輔助收入，最常見的就是藏家家訪，體驗藏家特色，吃烤羊，跳歌莊，喝砸酒。150元/人，好像也不貴，不過導遊可以提100元/人，一個團就是3000收入了哦！

另一個就是看演出了，這個是自費，九寨溝有很多晚會演藝場，像藏迷，高原紅等，但最出名的就應該是宋城的九寨千古情演出了！一般一場演出還可以掙60-80元/人。九寨溝一年的旅行社團隊大概260萬人，其中70%的團隊應該都是低價團，因為中中國人都有貪便宜的習慣，低價團正是看中了這樣的消費習慣，並且一再給你強調沒有強制購物，所以中國人很多都會參加這樣的團，這也讓走這條線的各家旅行社也賺的盆滿缽滿！

談談我的感受，2019年九月下旬我們一行八人（四個家庭）委託我做功課線路是稻城亞丁—重慶三峽遊輪—宜昌—恩施，屬於半自助旅遊，不可能跑到了地方再找旅行社，這樣即耽誤時間還銜接不好路途高鐵票，我就是在網上找的當地旅遊部門在網上的報價，成都大腳驛站，重慶三峽遊輪，恩施旅遊，附上網上所交定金

1、大腳驛站付定金5000元

2、三峽遊船付定金5280元

3、恩施旅遊付定金1600元

餘下款每到一地開始旅遊交清。

我想說的是，要相信對方，有信任事情就好辦，相反你總是抱著懷疑的態度，總感覺是被欺騙，總感覺價格不真實，總感覺吃虧上當了。那你就不要在網上辦事。現在大資料時代資訊披露服務平臺給消費者帶來了前所未有的方便。希望相信自己，相信社會，相信廣大群體。畢竟有信譽的人佔多數，總而言之就是互相理解互相支援互相尊重，一切美好！我們的旅行很快樂！附上圖片欣賞

網上的報價是分為多個場景的價格，比如廣告價、促銷價、尾單價、引流價、單項服務價、定製價和不合理的低價……每個報價存在都有合理性，旅行報價是吃住行遊購娛的綜合價格，網上報價是否真實首先要確認是否是自己需要的場景報價，千萬不要用單項服務價要求吃住行遊購娛綜合服務的內容；其次天下沒有免費的午餐，要有成本底線概念，比如1元遊雲南無論如何都是不夠成本的，不能說1元不真實，但報價背後一定有一套成本轉化的邏輯，羊毛出在狗身上豬買單，即使1元旅行成行了，到了目的地不掏錢完成成本轉化是無論如何都不可能的；再次網上報價和實體店報價都是報價，區別在於網上報價有速度沒有溫度，實體店報價有溫度沒有速度，現在是一個生活網際網路化的過程，網上報價和實體店報價就算是同一供應商報出的，由於面對人群不一樣也會存在自己和自己競爭的關係，網上報價大概率依靠比某某更低來加速傳播……最後報價高低與真實無關，與感受有關，旅行是製造回憶創造感動的過程，千萬不要讓斤斤計較阻礙了旅行的本真……

1.報價特別便宜的

2.你所有要求都不假思索的全盤答應的

當提出要求的時候旅行社會盡量滿足，如果在無法達到要求的情況下旅行社會會說明。遇到一家旅行社，不管合理的不合理的全都承諾一一滿足，那絕對是假的。

3.對預訂飛機團的定金支付比例不作要求的

飛機團的預訂需要旅行社提前出電子客票，定金比例較高。比如9號出發，8號下午或晚上才到四川，旅行社還能答應支付很少的飛機團定金的話，有99%的可能是騙子，旅行社可能會幫墊一部分錢出電子客票，但絕對不會墊付太多，如果客人有事未到，旅行社損失會很大。

4.答應預訂汽車團或飛機團不需要支付定金的

這類旅行社一般不是騙子，但是有可能造成無法出行。這種情況往往發生在客人不願意支付定金，這邊旅行社又不想完全放棄客人，欺騙客人說位置已經定好。肯定沒有把位置給定好，是先穩住客戶，等到了以後再做打算，有位置當然好，沒有位置直接告訴客戶，叫客戶支付定金沒有支付，位置被踢掉了，由於沒有支付定金，對方也不負任何責任。

5.公司地址不詳,固定電話很少或根本沒有固定電話的個人網站

這類旅遊網站一般為個人所辦，報著無所謂的態度經營，專業性和準確性極差。客人預訂這類網站的旅遊往往造成無法出行。判斷這類非專業的個體時只需要比較一下一下幾個問題，就可以完全判斷出是否可靠 。

A.報價離譜,高的離譜或低的離譜，因為非專業，根本沒有掌握最新的旅遊動態；

B.別人都沒有的團,他隨口就說有，而且隨時發團，等飛到地點的時候說一句“弄錯了”或“現在暫時不發”就打發了，害坐飛機白跑一趟 。

6.通過匯款帳戶判定：旅行社的匯款帳戶有個人帳戶，以及公司帳戶2種。

A：如果只有個人帳戶沒有公家帳戶的，那麼注意了。有可能該旅行社就不正規了。

B：如果是匯個人帳戶的話，那麼核對以下對方提供的個人帳戶的戶名是不是和營業執照上的法人的名字一致，如果不是也要注意了。

7.證件的檢查。

首先要網站上看到是不是有很齊全的相關手續，一般說正規旅行社有（營業執照、稅務登記證，經營許可證，機構程式碼證）四類證件。如果沒有以上的證件資訊那麼也就要注意了。

大家好，很高興回答網路上很便宜的報價這個問題，其實，中國旅遊做到今天，國內外旅遊做到現在，確實很多都是低價，沒有最低，只有更低，那些所謂的哪裡哪裡旅遊，很便宜，便宜得不敢想象，其實對我來說，都是坑！我所瞭解，那些網路上的旅遊資訊，其實都是旅行社或者不是旅行社的一些廣告帖，都是在平臺上交了費用的，不信大家去搜各大網站搜的哪裡哪裡旅遊，其實前面的5條資訊這樣，都是廣告，而且是競價，價Grand SantaFe高越排名到前面。有光明正大打廣告的，也有隱形打廣告的，那些所謂的本地人或者導遊，其實很多也不是旅遊從業者，就是一個吹噓的業務員。其實這些所謂的廣告無外乎就是2個套路，一個是把旅遊產品說得便宜得你不敢相信，還包吃包住包門票，有些更誇張，還包飛機動車，太多的我也不想解釋，正常的吃，住，行，門票等，旅行社也不是慈善機構，為什麼要倒貼錢給大家玩。還有一種就是在隱形廣告中留電話，加微信的，他們會把廣告帖，我們說的落地頁裡面的這個導遊或者本地人誇得像一朵花一樣，讓你來本地找他們，說他給大家安排得如何的好，有多省錢等等，總之，貪便宜的就上當了，通常是大家所選擇的這個產品要比正規渠道的價格要高很多。其實這些廣告和平臺就是利用了大家貪便宜的心理，通過交訂金之類的方式，只要你選擇了他們，一步步的套路就會接踵而至，等著大家。總之，天下沒有免費的午餐，任何時候，都是一分錢一分貨，選擇旅遊也是一樣，希望大家出門旅遊要麼自由行，要麼選擇當地的正規渠道的旅行社，不到時候投訴無門，給自己造成更大的損失。

你好，從事過多年旅遊方面工作，這種價格一般是有水分的。

旅遊產品的成本一般是由交通（抵達目的地的大交通，飛機或火車，目的地當地大巴車）、酒店、用餐、導遊等費用組成的，像機票、火車票、餐費等，自己簡單計算其實就算的出來，一晚三到四星酒店的價格一般在三五百一間房，一個人也就是兩三百了，住5天的話，酒店要差不多一千左右，機票的話，各航司網站都可以查到，旅行社可能在一些團體機票、酒店等方面有一定價格優勢，但是這個優勢通常不會太大，如果您計算後發現網上旅遊報價比您自己核算到的便宜很多，一般就是有水分的了。

如果報名這種旅行團，一般是需要二次消費的，可能是讓你在購物店買東西，也有可能是讓你在當地參加一些自費活動，一般旅行社會從這方面把便宜的那部分團費賺回來。如果到時候不再二次消費，導遊一般會給臉色看，嚴重的會發生電視報道的那些惡劣情況，不過現在這種情況少一些，國家管控比較嚴格。

希望您報名合理價格的旅遊團，玩的開心。

價格是真的，但是一分錢 一分貨也是真的

旅遊不管去哪裡，都會有一定的出行成本。不管是跟團遊，還是自由行等等

很多朋友問我網上的雲南落地跟團6天5晚才599一個人，這是不是真的？

我只能回答說是真的，但是出遊有風險，通常新聞裡曝光了旅遊強制消費團、強制購物團、或者中途導遊甩團等等，基本都是因為參加了低價團

報名參加旅遊時，團費往往沒有和正常出行基本的成本成正比的時候，那麼你就要想到要不要購物？要不要自費？導遊會不會黑臉或態度不好等等各種問題，自己是否可以承受這些。

總之一句話，羊毛出在羊身上，雪崩的時候沒有一片雪花是無辜的

出遊建議，出遊應當選擇正規、合法的旅行社、旅遊網站、旅遊從業人員報名。

網上的大部分你都不要相信，一分價錢一分貨，網上便宜的那種都是騙人的，帶你到旅遊區以各種名義問你要錢，或者強制你去消費，不消費就扣押你身份證，大部分就是這樣的，旅行還是要去正規的旅行社。望採納

基本上都是真實的。主要是地接團為主，你要加微信併發給你具體行程、費用、景點、遊覽時間、購物店等，是否有自費專案？是否強制購物？等等。你要看清楚行程起始點，一般多是當地接送站，時間不要看幾天要看幾晚。這種團吃住行條件一般過得去，你不要太苛刻，除非你自己加錢單點菜及提升住房標準，老人免費景區門票的多數不減錢。團費只是基本費用，靠的是購物環節賺錢，還有一些景區內二次消費彌補。還有的結束前推銷司機名義的小紀念品作為師傅開車的小費。現在沒啥大問題，國外團好一些，國內團也不敢強制購物，可能就是導遊臉色差一些，你想忌貪便宜又不購物，最好離導遊遠著，也別挑動其他遊客不購物。

網上旅遊報價是一個很大的概念，眾所周知網際網路很大。我們首先應該選擇比較大眾的網上旅遊平臺，比如飛豬，比如攜程，比如途牛。我之前去拉薩旅遊的時候也是提前做好的攻略，西藏那麼大的地方靠你一個人去行走顯然是不夠現實的。如果說到了當地再選擇自駕遊或者自己拉驢友這樣可能會造成時間和金錢上的損失，因此不是特別推薦，安全也是一個方面。我在選擇旅遊平臺前首先是確認自己的預算，畢竟這也是我第一次報團遊玩，早就聽聞報團旅遊會被宰那些訊息，因此選擇的時候變得格外謹慎。確定預算後，我開始在途牛和攜程兩家平臺對比價格以及他們兩家提供的服務，綜合下來攜程的要更加價效比高一點，於是我果斷選擇下單。真正旅遊的時候，導遊或者司機也並沒有收取多餘的費用，因此我覺得大的旅遊平臺是值得信賴的！