找工作，其實是個匹配問題：

個人的學歷、能力、經驗等構成的個人綜合體系與招聘單位綜合要求的匹配度。

招聘單位的綜合要求包括但不限於：招聘啟事寫明的要求、綜合待遇等。

那是不是符合要求就會錄用？

不一定。

這個首先取決於招聘數量，如果招聘2個，有10個人符合條件，那就需要優中選優，所謂優不一定是能力強，因為有些工作崗位要不了那麼高的能力、學歷，有可能是待遇要求低，同等條件下待遇低的，價效比自然就高。

1、競爭激烈

與你同等能力水平的人太多，而人家對待遇的要求比你低。

2、方向有偏

你的求職目標恰好落在了一個高度競爭的圈子。

3、要求太高

就是你的工作能力配不上你所要求的待遇。

在以上這些條件下，被拒絕的可能性非常高。

你求職面臨競爭，企業當然也面臨他的競爭。

1、把產品賣出去

企業的競爭，在產品層面就是市場上同質化的產品非常多，賣不出去，收不回錢，附著在產品上的成本、費用就無處消化，運營的迴圈就會停滯。

企業大量聘用銷售人員的目的，就是加速產品銷售過程，使產品、資金快速週轉，經營的迴圈能夠穩定、順暢。

2、把客戶留住

產品賣出去了，還有幾個問題：

（1）貨款的回收。出於競爭的需要，賒銷遍地都是，貨款的回收依賴於幾個方面：

產品質量——如果產品在保質期出了問題，很可能貨款安全就得不到保證；

客戶質量——客戶本身的經營質量和安全如果出了問題，那後續的付款就會有問題；

銷售人員——優質的銷售人員會隨時跟蹤，掌握動向，隨時採取針對性的措施。

（2）口碑的傳播。好的口碑會帶來客戶，以及重複購買：

這一方面是產品本身質量帶來的；

另一方面也是銷售人員的工作帶來的；

還有就是客服人群的及時處理與反饋，能夠有效的降低不良口碑傳播的可能。

（3）資訊的收集與更新

客戶是隨時變動的，有的維持、有的擴充套件、有的萎縮，不同的狀況需要銷售人員針對性的應對，實現公司利益的最大化。

3、面向市場，鎖定未來

客服涵蓋的層面非常廣，所有與客戶相關的問題，都可以歸結於此，銷售在搶市場、搶客戶的時候，客服在粘客戶：

（1）解決問題

所有與產品、公司有關的問題，幫助客戶解決，讓他們持續的合作和購買。

（2）表明態度

那就是負責到底，這樣客戶就不容易離開。

（3）附加價值

提供了後續問題的解決方案。

（4）收集反饋

這些反饋是來自一線的資訊，很多能夠直接影響產品和公司的改進。

其實，除了銷售和客服，研發、行政、財務、人事、生產、品保、公關、商務、設計等等，招人的崗位非常多，你要有足夠的能力和自信去完成這些工作。

你好，朋友，我是夏楓秋茉。

在這裡，簡單說一下個人觀點。因為目前市場上很多傳統的銷售崗位人員流動性還是比較大的，導致長期從事銷售專業的人員比較稀缺。

首先，很多人做銷售開始都是奔著業績和提成去的多，但是因為很多銷售渠道市場已經基本達到飽和，導致一部分從事銷售工作的人員只能拿到底薪，提成少的可憐，最後迫於生計，不得不重新換行業找工作。銷售不好找工作，企業不好招人，造成雙難局面。

所以在選擇銷售方面的崗位之前，必須慎重考慮多方面因素。畢竟做的好的銷售人員，在公司的地位舉凡輕重。作為銷售人員，個人溝通談判技巧，協調等綜合能力和資源比較重要。如果你打算從事銷售工作，請慎重評估一下個人是否具備一定的條件，是否有持之以恆的精神去追求夢想。

總之，不管哪個位置，萬事開頭難，不忘初心，方得始終，祝你好運！