謝謝邀請，建議從建築群和消費者兩方面入手。建築群可以分為商業建築群和居民住宅群，商業建築一般會有業務公司承包，因此家政公司一方面可以找這些物業公司合作，承包他們的家政服務：另一方面是方面則是對裡面的商務人員進行廣告宣傳，一般來說商務人士會比較忙，所以他們的需求也比較明顯。而對於居民住宅區則需要有針對性和選擇性。中高階住宅區較好，這些住宅區住戶消費水平高，但是又不會有請保姆的地步，所以效果會更好些。具體城市具體分析，希望對你有幫助。

家政行業協會（公司）多與居委會和物業公司進行合作，瞭解該區域需要家政服務業務狀況，並定期開展宣傳家政服務活動，然後將家政行業的業務範圍和服務內容及收費標準留在居委會和物業公司，或張貼在他們的宣傳欄裡，留下聯絡方式即可。全面撒網，精準捕捉使用者需求資訊，熱情為使用者排憂解難，並根據使用者的需求積極制定服務協議。

隨著生活節奏的加快，生活品質的提高，家政服務的需求量也越來越大。

對於如何找到精準客戶有以下3點建議

2.定位客戶群體，一般需要家政服務的人，生活品質較高。可以去一些新的高檔樓盤分發宣傳單，名片。也能得到一些客戶資源。

3.現在網際網路越來越方便，在網上幾乎什麼都能找到，家政也是如此。如果有條件可以入駐58同城，美團等這些平臺。雖然會收取一些平臺費，但也省去了找客戶的精力。甚至如果你有條件，也可在各大網際網路平臺做宣傳。積累一定的客戶資源。

4.和物業公司合作，讓他們幫忙宣傳介紹，給與一定的提成。

總而言之，做好線上線下的營銷推廣，才能獲取更多的客戶資源。

至於如何成交，第一，價格方面必須要公道合理。第二，公司該有的證件必須齊全，員工的健康證，身份這些必備，首先要得到客戶的信任。第三，服務品質一定要做好，這樣才會有源源不斷的客戶。第四，給客戶講明公司的優勢。

家政行業，門檻低，競爭激烈。想要做好必須要有自己的核心競爭力。最後希望樓主能事業成功。

找準優質客戶是成功簽單的第一步，哪裡去找優質客戶？

1、有錢；

2、有需求；

3、有決定權；

4、容易接近。

1、願意購買家政服務的公司或家庭，經濟狀況要比較好。所以，在本市區，高檔小區、寫字樓，應該是你重點關注的目標市場；

2、家政服務涵蓋很多，不同的類別對應不同的需求。比如清潔，寫字樓旁邊的高檔小區，企業高階職業經理人，對衛生要求比較高，所以在這個高檔小區門口，上下班時期分發名片，是開拓客戶的一種方式；家裡沒有老人的家庭對月嫂服務是有強烈的需求的，不少家政公司和醫院、婦幼保健所和月子會所搞好關係，搞到很多優質客戶的名單。

3、要找到有決定權的人，就是能夠拍板買單的人。家庭客戶，一家之主是拍板之人，企業老闆是拍板之人。但如果是大企業，決策就要複雜一些，要透過聯絡人（一般是行政部或辦公室的人員）來找到拍板人。

4、容易接近，就是要分不同業務、不同客戶找到不同的接近方式。如：業務簡單的保潔服務，小區宣傳直接發名片就可以了；營養師服務，則要做一些小區地推宣傳，才能建立專業形象；月嫂服務，則可以透過醫生、專家等代理，才可以接觸到人；象企業的家政服務，需要適當的公關，才可能建立比較好的關係。

以上幾點供參考！祝題主生意興隆、財源廣進！

家政行業建議做社群營銷，以現有客戶作為媒介，口碑宣傳，只要提供家政人員靠譜，服務到位，你的社群裡的精準使用者會越來越多，維護好社群裡的這部分人養活一個小公司妥妥的

家政行業作為本地服務內容。想要做精準的，獲取客源。可以從線上和線下兩個辦法。

線上的渠道，你可以在58同城類似的垂直網站。這裡可以清楚的釋出你的服務內容，你也可以在此類網站裡面。直接搜尋你需要的需求資訊，直接與他們聯絡。

線下，你可以和各大社群和大型住宅區的物業聯絡，在他們那裡裝貼一下廣告。或者是讓物業的保安給你做推薦，他們是掌握這類資訊的最佳中介。

以上兩種渠道不都是我們可以精準獲得客源的好辦法。供你參考

家政行業客戶群體廣，網際網路發達的今天很多企業透過網際網路篩選潛在客戶，客服人員篩選目標客戶並達成意向，當然也有很多意向強的客戶直接在網上下單，別以為雙十一雙十二隻有淘寶和京東瘋狂，家政公司透過網際網路在這兩天每天成交幾個億的訂單量，當然這少不了公司宣傳效果和良好的服務帶來的口碑相傳。

家政行業要找精準的客戶簽單，在網上就可以找到。主要消費群體是普通住宅樓，有的小區物業公司自己設有家政服務專案，收費要比專職家政高一些，可以去公關一下。

還有是在高檔辦公大樓裡上班的工作人員，平時工作繁忙，抽不出時間打掃衛生，家裡不一定請保姆，可以跟他們籤個定期家政保潔單。

雖然有的大老闆家用好幾個保姆（照顧老人的、照顧小孩的、專門燒飯的、專做保潔的、專職司機等），但到過年的時候，有的保姆要回老家，這時候他們也會臨時找人保潔，家政公司可以跟他們簽訂臨時家政保潔協議。

各行各業都需要推廣營銷，特別是家政行業，由於做為朝陽行業的家政行業普遍被各方看好，國家各個部門也近期推出各個利好政策，大量的新的家政公司進入家政行業，隨著競爭的激烈，推廣營銷獲客是家政行業負責人每天都要面對的問題，也是家政公司生存的關鍵所在。

家政公司應該如何做家政推廣營銷？

家政分銷客戶裂變: 家政分銷客戶裂變是非常適合家政公司的低成本、高效極佳推廣方式

家政搜尋引擎推廣: 家政搜尋引擎推廣服務整合，一鍵推廣

家政資訊流推廣: 家政資訊流推廣整合，主流媒體一鍵推廣

簡訊營銷推廣: 家政節日簡訊群發營銷推廣

家政站點seo最佳化: 家政站點提供全站搜尋引擎最佳化加強

家政推廣全方案: 家政公司推廣獲客全套方案指導

團購引流方案: 透過美團等團購站點引流方案指導

關於家政保潔市場推廣，你用過最坑的渠道是什麼？

某團：開店3年了，開始還不錯，8千會員費（其中部分返還為推廣金）。平臺各種誘導推廣，做活動，你要是不做吧沒流量完全沒單，一年平臺費當白交，第二年你都打算放棄了；你要是做推廣吧，沒利潤，有時候還虧更多，反正自己一分沒剩平臺盆滿缽滿。開始還說單店覆蓋10公里，現在估計1-3公里吧，甚至更少。現在很多玩家都開多店連鎖，自己開家店被別人周圍3家店圍住輪番吊打，推不推廣都不行，大機率只能跟進或者躺平，別人可以銷量累計，你單店怎麼也玩不過別人。

某寶：阿里一直不擅長本地生活服務領域，家政類目不管在淘寶還是餓了麼均無流量，加上內卷嚴重，客單價也很低，只比拼多多高一點點。你需要申請賣家，拍圖（還謹防侵權），上傳寶貝，企業支付寶，釋出，推廣，關注資料，直通車等等，折騰3,5個月沒一單。

某精選：事多錢少。三天兩頭開會，還必須負責人去開會，各種任務各種攤派，本地化掃碼，套餐任務，線上排單率，完成率，好評率等等，當老闆在這個平臺還當出員工的感覺了。阿姨也不輕鬆啊，又是app接單，又是人臉識別，又是簽到，又是拍照，又是簽退。利潤極低，最低時每單2元，扣除各種費用，技術服務費，保險費，18個點扣款，押款1個月等等。搞笑的是，即便以上均可以完成的很好，很有可能依然沒有單，你說氣人不。

工程單：好跑的沒關係進不去，能進的也難跑難做，利潤極低。需要自己墊資，幾乎守著做，週期長，一個樓盤做十天半個月很正常，多數還更長，各種甲方爸爸（地產甲方，總包甲方，分包甲方，裝修甲方，軟裝甲方等等）很強勢，賬期長，回款難，特別現在年底開發商交盤多，做完很多家政公司和阿姨都要不到工錢，特別麻煩。

我是南巷故人，一個喜歡保護新手的家政博主，專注家政創業實戰指導。

服務行業其實就是交朋友，建立信任感！

進的群越好，使用者質量也越高。附近的小區群，二手群都是高質量群。

最厲害的是，慢慢的你就會發現，你的私域已經形成了。以後做什麼都可以賺錢。