廣告開展業務，如果有成功案例開發市場客戶會相對更容易。如果是沒有需要付出的時間精力更多。開發客戶有幾種方法，

1，電話營銷，經過蒐集資料，然後和企業負責人電話溝通，並預約拜訪洽談。

2，借用網路，網際網路時代，很多客戶資源可以透過網上查詢取得聯絡方式。

3，地毯式拜訪，兌換名片，查詢後篩選意向客戶。

4，相關雜誌裡的廣告，蒐集資料，二八定律，做那百分之二十十大企業客戶。

5，方法有很多，目的都是為了開發客戶，談成合作。

都在於做什麼型別的傳媒廣告，傳媒的範圍也廣，找好公司定位，尋找適合合作的客戶合作。

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。他們有一定資源和關係後肯定是 走客戶導向路線了。 其實現在也趨向這方面

首先確定下你們公司做什麼廣告的 有了這個平臺你才能發揮實力

一般性的廣告 如果公司的廣告位很優 當然可以走結果導向路線 把利害關係 給客戶分析清楚 會做的就會做 不會做的話 勉強沒用

客戶導向的話 你就選好他們需要做此型別廣告的客戶 然後和他建立良好的信任和關係 。維護維護 。有時候他自己需要就用吧

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

其實廣告傳媒業務說複雜挺複雜，說簡單也很簡單，首先你要了解清楚自己的廣告屬於那種，主要面向的廣告主有哪些，還要及時瞭解所在地區的廣告主動態。說白了，每個地方的廣告主一般也就那些，比如，地產專案，酒水專案，汽車專案，醫療，展會，景點等等分類。每個廣告主都有自己的廣告發布節點或是廣告計劃，這個需要提前預判，比如地產，認籌，開盤，平時預熱都有計劃，酒水，一般會在中秋，過年，過節等會有計劃，但是都需要，景點在五一十一或是特殊景點的旺季之前有計劃。大的企業一般會制定全年廣告計劃，這要看每個企業去年的制定時間，一般每年12月是大部分企業制定下年計劃時間，有些可能中秋就會做。把握住了廣告主的廣告計劃時間，下一步就是跟進，找準負責人，談價格。其實所有的廣告成交都是再有需要的前提下，溝通出來的。還有一個重要的關係就是同行，一般每個廣告主釋出廣告不會選擇一種媒體，會有很多媒體形式一同釋出，聯絡好同行也是很有必要的，可以省去你跑關係和防止你預判不準確。其實廣告看似很多媒體選擇，但是具體到一個廣告主，他的選擇通常不會很多，這裡面有個釋出區域的問題，所以找準了你的廣告主，廣告談起來就是價格與價值的問題了，只要你能讓你的廣告主覺得投你的廣告物超所值，那就成功了！

定位自身公司媒體資源，渠道及消費客戶：調研市場經理，歸類整理（廣告主）商戶投放渠道及廣告成本，適時推出媒體廣告資源活動及優惠政策！尋找合適的位置，投放合適的廣告。搭建廣告主與消費者之間的媒體橋樑，廣告：在人們最需要的時間出現！

客戶口碑相傳的途徑來找到自己的客戶。

業務之前，先把自己的一畝三分地搞清楚。

二、現在是資訊化時代，各行各業或多或少的都和電腦或者說網路聯絡到一起，那麼，

網路就應該是找到客戶的一個突破口，可以很容易的在網上找到自己想要的潛在客戶。當然

報紙媒體也是一個很重要的渠道，在上面的分類廣告中客戶會相對比較集中。不管是從網路

上找到和還是從報紙上找到的，可以先把他們的聯絡方式記下來，再逐個打電話諮詢，這樣

會比漫天撒網掃街式的挨門挨戶跑要容易成功的多。

三、別小看朋友關係網，這裡的朋友可以分為原有和非原有，原來就有的朋友這個就不

必說了，可以讓他們介紹周圍有須要的人來做廣告業務，非原有朋友指公司之前服務過的一

些客戶，服務的時候誠誠懇，再加上隔三差五的電話溝通，自然而然的就成了朋友，當這部

分客戶再有廣告業務的時候或者說他們的朋友有類似廣告業務的時候，能不想著你嗎？這種

口碑相傳的效果要比其它方式都要管用的多，而且如果能維護好，業務會像滾雪球一樣，越

來越多，越來越大。

說到底做業務就是一個不斷積累人脈的過程，業務員的人脈越廣業務越好做，尤其是廣

告公司做的設計好不好，是大家有目共睹的，只要廣告公司的水平到位，業務員跑個業務還

是很好跑的。道理都是這麼說，關鍵是要去執行，只知道紙上談兵，不去落實，一切都是夢幻泡影。