剛需，高頻，高復購，最佳。
我也熱愛銷售，也熱衷和喜歡銷售的交流，講下我目前做的銷售，希望給你些啟發，外出就餐不知道你有沒有留意過，餐廳大多有吧檯擺放薄荷糖，清口糖，也有擺放水果糖的，其實糖就是取悅結賬等候客戶，走了來一顆糖，美滋滋的離開，是個消費體驗度得產品，餐廳來講是個耗材，剛需，大部分品牌連鎖，海底撈，喜家德，西貝，用的都是我公司的薄荷糖，廣泛的產品需要客戶，餐飲商戶都有潛在需要，目前國內薄荷糖北寶路，南清風，中間有綠愛，寶路是雀巢的，入局早，一家獨大，400億得市場容量可能寶路佔了一多半，清風優勢是價格稍微低，綠愛的aixi海底撈全國門店都在用，海底撈的供應商挑剔程度是餐飲裡出名的，所以能給海底撈供貨，綠愛是有幾把刷子的，新三板上市企業，專業，專注，核心優勢是可以定製，喜家德水餃500多家門店，西貝餐飲巨頭300多家門店即將全面合作，我們綠愛的功力可見一斑，我就是負責這個產品的對接連鎖客戶，銷售是需要付出時間精力的，631法則特別適合這個產品多跑客戶，地推，有餐飲客戶資源就無敵了，以30家店某火鍋連鎖品牌為例，這一個客戶一個店月消耗5箱保守(5斤，1500顆定製糖)，30家店一個月消耗150箱，合作價格和定量有關，一箱大概20元純利潤，一個月3000元，想象下你手裡有幾百家餐飲客戶時候你的睡後收入會是多少？這是銷售的魅力，所以很多銷售平時很辛苦，死皮賴臉的的風餐露宿走市場跑客戶，一個月真的輕鬆幾萬元收入，我開過大客戶，西貝是我可以吹幾年的最值得驕傲的客戶，當然客戶越大利潤越低，大客戶得采購量驚人，議價力也強，我們也為了品牌效應，這個產品是餐飲業剛需需要，而且是耗材，客戶開門做生意，我們就有銷售流水提成，這是高頻屬性，高復購就是客戶一旦合作，很少流失，我們嚴格出貨價格全國統一定價，保質保量做服務，客戶也希望和專業的公司合作，我們合作比如100家連鎖的餐飲品牌，比如小龍坎和我們合作，100個地方，我們可以精細化做100個不重樣定製糖封面，然後工廠一件代發到100個門店，客戶和我們只需要微信說下哪家店要貨，要多少貨即可，給門面省了很多經營時間。統一採購還節省了採購成本。薄荷糖產品，我們記憶力都是薄荷味，其實不然，我們還有明星主打口味檸檬味兒，西貝就選擇的檸檬味，火鍋川菜品牌客戶多用薄荷味兒，所以很多公司也找我們定製清口糖，做商務招待宣傳用，甚至搞營銷用，現在全國和我們合作的商戶10萬＋，大到幾百家連鎖巨頭海底撈，西貝，小到只有一家門店有品牌意識的小餐廳，都是我們客戶，因為我們起定量可以最低做到1箱起，讓所有品牌用上極致價效比的自己品牌的糖果是我們的目標，中國僅餐飲商戶資料顯示近400萬家，我們才服務了四十分之一還不到，更多的客戶，市場需要有銷售意識，愛銷售，有鑽勁，有人脈的夥伴加入，頭部客戶背書已經打好，更多的待合作客戶都在每個城市中等待挖掘，出去吃飯時候你留意下這個產品吧，我一直覺得是個悶頭賺的產品，知道的人不多，競品不多，我們的產品有很高的護城河，定製優勢，感興趣我們可以聊聊這個銷售，期待溝通交流。
圖片一，是想說汽車，金融，家居特別多的行業都有定製商務招待糖的需要，綠愛的產品是無糖木糖醇，不擔心血糖問題，很健康
圖二是海底撈門店用得我們的非定製款aixi，可謂網紅糖了，甚至有人吃完海底撈火鍋吧檯的這個糖回頭在網上下單買。圖三就是餐廳定製款清口薄荷糖糖場景了，圖四是四邊封套套糖，噱頭和廣告位都大，有些餐飲品牌會用，比如井格火鍋全國一百多家店都用四邊封，年輕人喜歡，不經意拍照傳播，當然這個要結合品牌調性，不能隨意玩。西貝的效果圖，經過了好幾次的改稿，打樣，非常嚴謹，包記涼皮這個是想和喜歡銷售的要溝通的，這是我老婆前幾天在社群電商買的涼皮時候我發現的一個準客戶，涼皮好吃哈哈，我研究產品，筷子，辣椒包啥的都挺齊，我覺得少一顆增加客戶體驗度的吃完涼皮清口解辣得定製糖，對吧，定製增加客戶好感，客戶覺得企業有實力，想的周到細心，幾分錢買個好感，何樂不為，所以我就網上找總部，找到了創始人電話，溝通完之後達成初步合作意向，用量將會非常大，一天幾萬份涼皮，每份都配一顆，這銷售是不是有點意思，就是幾個來回的溝通，產品是客戶需要的，與眾不同是可以定製的，客戶就會用心考慮對自己品牌有無提升幫助，接受度還是比較好的，這是思路，留心處處都是客戶，這個產品還有百分之九十得客戶待挖掘，愛銷售的歡迎溝通，回答倉促打字，想到哪說哪了
剛需，高頻，高復購，最佳。
我也熱愛銷售，也熱衷和喜歡銷售的交流，講下我目前做的銷售，希望給你些啟發，外出就餐不知道你有沒有留意過，餐廳大多有吧檯擺放薄荷糖，清口糖，也有擺放水果糖的，其實糖就是取悅結賬等候客戶，走了來一顆糖，美滋滋的離開，是個消費體驗度得產品，餐廳來講是個耗材，剛需，大部分品牌連鎖，海底撈，喜家德，西貝，用的都是我公司的薄荷糖，廣泛的產品需要客戶，餐飲商戶都有潛在需要，目前國內薄荷糖北寶路，南清風，中間有綠愛，寶路是雀巢的，入局早，一家獨大，400億得市場容量可能寶路佔了一多半，清風優勢是價格稍微低，綠愛的aixi海底撈全國門店都在用，海底撈的供應商挑剔程度是餐飲裡出名的，所以能給海底撈供貨，綠愛是有幾把刷子的，新三板上市企業，專業，專注，核心優勢是可以定製，喜家德水餃500多家門店，西貝餐飲巨頭300多家門店即將全面合作，我們綠愛的功力可見一斑，我就是負責這個產品的對接連鎖客戶，銷售是需要付出時間精力的，631法則特別適合這個產品多跑客戶，地推，有餐飲客戶資源就無敵了，以30家店某火鍋連鎖品牌為例，這一個客戶一個店月消耗5箱保守(5斤，1500顆定製糖)，30家店一個月消耗150箱，合作價格和定量有關，一箱大概20元純利潤，一個月3000元，想象下你手裡有幾百家餐飲客戶時候你的睡後收入會是多少？這是銷售的魅力，所以很多銷售平時很辛苦，死皮賴臉的的風餐露宿走市場跑客戶，一個月真的輕鬆幾萬元收入，我開過大客戶，西貝是我可以吹幾年的最值得驕傲的客戶，當然客戶越大利潤越低，大客戶得采購量驚人，議價力也強，我們也為了品牌效應，這個產品是餐飲業剛需需要，而且是耗材，客戶開門做生意，我們就有銷售流水提成，這是高頻屬性，高復購就是客戶一旦合作，很少流失，我們嚴格出貨價格全國統一定價，保質保量做服務，客戶也希望和專業的公司合作，我們合作比如100家連鎖的餐飲品牌，比如小龍坎和我們合作，100個地方，我們可以精細化做100個不重樣定製糖封面，然後工廠一件代發到100個門店，客戶和我們只需要微信說下哪家店要貨，要多少貨即可，給門面省了很多經營時間。統一採購還節省了採購成本。薄荷糖產品，我們記憶力都是薄荷味，其實不然，我們還有明星主打口味檸檬味兒，西貝就選擇的檸檬味，火鍋川菜品牌客戶多用薄荷味兒，所以很多公司也找我們定製清口糖，做商務招待宣傳用，甚至搞營銷用，現在全國和我們合作的商戶10萬＋，大到幾百家連鎖巨頭海底撈，西貝，小到只有一家門店有品牌意識的小餐廳，都是我們客戶，因為我們起定量可以最低做到1箱起，讓所有品牌用上極致價效比的自己品牌的糖果是我們的目標，中國僅餐飲商戶資料顯示近400萬家，我們才服務了四十分之一還不到，更多的客戶，市場需要有銷售意識，愛銷售，有鑽勁，有人脈的夥伴加入，頭部客戶背書已經打好，更多的待合作客戶都在每個城市中等待挖掘，出去吃飯時候你留意下這個產品吧，我一直覺得是個悶頭賺的產品，知道的人不多，競品不多，我們的產品有很高的護城河，定製優勢，感興趣我們可以聊聊這個銷售，期待溝通交流。
圖片一，是想說汽車，金融，家居特別多的行業都有定製商務招待糖的需要，綠愛的產品是無糖木糖醇，不擔心血糖問題，很健康
圖二是海底撈門店用得我們的非定製款aixi，可謂網紅糖了，甚至有人吃完海底撈火鍋吧檯的這個糖回頭在網上下單買。圖三就是餐廳定製款清口薄荷糖糖場景了，圖四是四邊封套套糖，噱頭和廣告位都大，有些餐飲品牌會用，比如井格火鍋全國一百多家店都用四邊封，年輕人喜歡，不經意拍照傳播，當然這個要結合品牌調性，不能隨意玩。西貝的效果圖，經過了好幾次的改稿，打樣，非常嚴謹，包記涼皮這個是想和喜歡銷售的要溝通的，這是我老婆前幾天在社群電商買的涼皮時候我發現的一個準客戶，涼皮好吃哈哈，我研究產品，筷子，辣椒包啥的都挺齊，我覺得少一顆增加客戶體驗度的吃完涼皮清口解辣得定製糖，對吧，定製增加客戶好感，客戶覺得企業有實力，想的周到細心，幾分錢買個好感，何樂不為，所以我就網上找總部，找到了創始人電話，溝通完之後達成初步合作意向，用量將會非常大，一天幾萬份涼皮，每份都配一顆，這銷售是不是有點意思，就是幾個來回的溝通，產品是客戶需要的，與眾不同是可以定製的，客戶就會用心考慮對自己品牌有無提升幫助，接受度還是比較好的，這是思路，留心處處都是客戶，這個產品還有百分之九十得客戶待挖掘，愛銷售的歡迎溝通，回答倉促打字，想到哪說哪了