什麼是品牌營銷？

品牌營銷是讓短期的銷售更加有持續性，增加消費者的好感和體驗，形成品牌資產，增加消費者的信任，降低消費者對價格的依賴，增強對渠道的話語權和控制力。一句話，品牌營銷就是要讓產品暢銷、長銷、高價銷。

前面我們已經說了，品牌營銷不是“品牌+營銷”，那麼，品牌營銷要怎麼做呢？

企業戰略的重中之重是品牌戰略，只有確定了品牌戰略，營銷才不至於“誤入歧途”。

做戰略，一般會用到戰略三部曲，第一步是：我在那裡？第二步是我要去哪裡？第三步是我怎麼去到那裡。

包括定位，形象、個性、核心價值、廣告語，品牌背書等，在第一篇文章《什麼是品牌？》已經分析過了。

所有的事情其實只有一件，就是品牌戰略的指導下進行相關的工作，產品也是一樣的，在品牌戰略下進行產品的開發。

你們說我講理論，我現在給你再來一個我操作的經典案例。

廣東一家做高階護欄的企業，原來的品牌定位很模糊，產品也雜亂無章。護欄是主導產品，但高層認為護欄的客戶和消費者關注度不如大門，決定主要宣傳別墅們······高階護欄，市場關注點、特別是代理商關注點是材質，如鋁藝、鐵藝、鋅鋼等材料，他們就將自己定在了材料上。

經過縝密的內訪和外調，我們建議客戶主打高階護欄，而且結合客戶的優勢、消費者和競爭狀況，給出了“高階藝術護欄設計者”的定位。道理很簡單，市場處於高速發展期，行業集中度還不高，大企業也不多，你的主要優勢或者未來幾年，甚至十幾年依舊是高階護欄，吧護欄做成第一不代表不做去他的品類和產品。

僅接著，將產品按照高階藝術和設計者兩個維度進行改造，主要是按照建築藝術風格型別進行規劃，別墅的建築風格可分為四大類：古典、中式、新中式、田園。

藝術，傳統文化和西方文化結合，以傳統的吉祥文化為主進行開發，頂端的產品系列為藝術大師系列。

模式、策略、政策、標準化。還是以上面的案例進行闡述。品牌營銷其實只有一件事，品牌戰略確定後，進行了體驗店的改造。原來的名字是XX家居體驗店，其實很模糊，有歧義，也不好理解，我們在品牌戰略的指導下，重新進行了品類的定義和創新，定義為：欄藝——欄杆的藝術！所有的策略，展示，裝修、產品組合，都圍繞藝術和設計進行。

既然是藝術，是高階藝術護欄的設計者，找國外一個氣質跟喬布斯相似，藝術和智慧並重的但不出名的人來代言，有些跟“慕斯”代言的那種感覺。以“藝啟動未來Ÿ營銷天下”為主題的新戰略和招商大會大獲成功，代理商和媒體都驚呼，護欄還可以這麼玩啊？

改變思維和觀念，加強執行。快到最後，還是要說一下團隊，這家企業網的團隊執行力一流，也是保證專案落地的關鍵。不要總說，怎麼策劃不落地啊，落地需要從內部開始，並以甲方為執行主體，只要乙方的策略到位，配合甲方、指導執行就算到位了，諮詢策劃，畢竟還是智囊和顧問，不可能代為執行，喧賓奪主。

也就是說，甲方首先要有相應的配合機制和對接的組織架構，然後是強有力的執行團隊。我感覺，這個專案能獲得如此的效果，正式因為有強悍和快速反映的隊伍。我們所做的規劃，全部以超出我們的想象的速度落實了，真夠狠，不成功都難！

2018，深知精準營銷推出客戶戰略合作、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優質客戶（符合基本要求的企業），用一年時間實現1個億的銷售，2年時間對接資本，3年左右實現準IPO，深知負責全程整體策劃、網際網路商業模式設計，營銷運營和資源匯入，快速落地和達成業績目標。

你要把握住品牌主張、品牌形象和品牌傳播三個方面去策劃。

全案策劃你不需要一開始就做出一份大而全的方案出來，基本上是隨著雙方的一步步溝通而逐步完善的。

無論你是作為服務方還是企業市場部門去完成這份策劃，都應該從瞭解產品定位和目標消費群體開始。

無論你做出了什麼樣的策劃方案，都應該有一個特定範圍的效果測試，然後不斷修正方案，最後才考慮大規模執行。