這說起來比較複雜，其實智慧家居系統結合設計的話，可變化的餘地很大，當下設計還沒有利用智慧家居的特點去設計，最多就是原有設計基礎上替換非智慧產品或增加智慧產品，所以目前你知需知道開關接線需要三根線，別的正常有電或不需要電（電池）

非常理解樓主的疑惑，我拆解成以下問題說說看。

1）5g技術和智慧家居市場逐漸成熟，來得及入場嗎？

完全來得及。

目前所講的技術和產品成熟，其實只是進入了市場化階段，完全沒有到大規模普及階段。拿現在最普銷的小米產品系列來講，你可以觀察一下身邊有幾個朋友購買，購買量是多少。所以目前時間點進入智慧家居行業完全不晚。

2）應該從哪些方面進入？

個人建議從“產品”角度。什麼意思呢，就是你要去了解智慧家居領域已有的和未來可能落地的產品功能。

樓主目前在做家居批發工作，屬於“銷售端”，結合自己的優勢延伸到“智慧家居”，還是建議偏銷售側的工作。

而銷售側就必須要“懂產品”。不論你是代理新的品牌，寄售多種品牌，還是你基於目前的產業鏈關係去做產品定製。智慧家居產品的功能和特性你是一定要懂得，這樣才能有助於你對客戶的介紹和對內的產品選型和建設。

多去看看現在的智慧家居市場，多去看看目前產品的功能，多去了解一下5g對智慧家居的影響。

至於研發什麼的，術業有專攻，不需要我們去深究。

近幾年來，不少家庭已經開始使用入門級產品，例如小愛音箱、智慧掃地機器人等等。那麼隨著5G的到來，相信會有更多的智慧家居走進我們的生活。

小米有品也已經推出Aqara全屋智慧定製服務，只需1萬元左右，即可打造三室兩廳的智慧傢俱。還不用自己動手，他們會根據你家環境，為你量身定製全屋智慧設計方案。實現智慧插座、燈控開關、溫溼度檢測、自動窗簾、智慧門鎖等裝置，搭配網際網路便可完成全屋聯動，實現豐富的智慧場景。依託Zigbee協議，即使家中Wi-Fi斷了，裝置也能正常工作。

華為、小米等大牌企業都推出自己的智慧家居產品。小米，透過收購新的家電品牌，形成了一套自研、自產、自銷的封閉智慧家居整體體系。那麼小米是學習了蘋果的那套封閉的安全模式，但是也失去了選擇各類家電的最優產品。則以路由器為核心，HiLink生態、外掛相容打造了一個開放的智慧家居生態。我們只需要華為路由器透過協議轉換的方式，再用一個外掛使不同品牌的智慧裝置都能成為華為智慧家居的一部分，極大的方便了我們個性化的需求，那麼也必然降低了其安全性。兩種衍生模式代表了兩股不同的勢力孰優孰劣很難說。

任何一個行業都有它的“生態鏈”，而作為你現在從事的開關照明來行業講四大環節“產品研發——產品生產——產品銷售——產品售後”，小蘿蔔頭認為你把控住銷售跟售後就行，而如何提升自身水平緊緊跟隨5G技術發展的步伐？

小蘿蔔頭有如下觀點（我一直從事機電裝置安裝這個行業，應對技術的發展所帶來的改變，我也有跟你一樣的疑問），僅供參考:

1、學習

學習如何銷售，如何售後，學習新興行業發展動態等等，對於銷售你肯定會得心應手，無非就是銷售產品發生了變化，而如你所說該學習那些基礎知識？我覺得倒不如學習你的產品有哪些功能、如何使用、跟以往的產品有何區別等來的快，對於產品的研發技術與理論估計也學不明白，而再好的智慧家居裝置、再好的科技產品都離不開銷售人員去推廣，至於售後新產品的推出對應的都會有配套的售後技術服務支撐，你做批發的應該大部分產品的售後都有廠家支援，所以這個我覺得不用擔心。

2、人才儲備

不想當將軍計程車兵不是好士兵，同樣相信你做批發肯定也想著怎麼去做大自己，推廣自己，讓更多的人接受自己，而對於新技術產品的出臺，對於任何人來講都是一次機遇，而你一直從事批發行業多年，基於5G技術所衍生的新產品估計一時半會也難於精通，但是要實現快速的佔有市場，儲備新興技術人才也不失為一種策略，至於儲備的數量與技術要求，則根據你所現有市場的規模。

新興技術產品的出臺，市場上必定又將掀起一輪新的“廝殺”，而怎麼才能分到“一杯羹”，勢必會引發新一輪的思考。

第一：一定要選擇一個好的品牌，比如Control4，快思聰，AMX等。

第二：做好展廳，一定要讓客戶進裡店感受到不一樣的氣氛。

第三：招牌幾個給力的銷售 ，最好是有家裝行業工作經驗的。

第四：要和裝修多多建立合作關係。