改變，創新。特別是內衣這個是貼身的東西。質量不好就會給人換上面板病之類的。有很多地方可以做文章。就看你是不是一個有心的人。事情無論線上還是線下都一樣。有好有壞。人都能做好為什麼你就不能呢。這裡面還是有很多東西值得我們去思考學習的

不僅僅是實體內衣店收到網店的衝擊，很多實體都面臨著相同的處境，所以必須變。國家已經出臺政策，鼓勵實體店轉型，線上線下結合，我個人賣化妝品也是如此，不僅需要線下展示，還需要線上的宣傳和出售，所以一定要線上線下同時進行。

我是從實體店轉型至同行業的批發商，曾經也有“遭受網店衝擊”的感慨，但經歷數月後我就改變了這個認知————互聯聯與實體的競爭其實是體驗方式的競爭！

大資料可以看出，網際網路的發展其實是由瓜分線下份額開始，後來就演變成了“吸引不同流量”的並存，當下，更是消費潛力挖掘的主要力量。有網際網路以後，線下消費的問題不是變小了，更是幾何式的增長了，只是，商品和商業資訊變的更加透明，“利用資訊不對稱賺錢”的方法變化了！

後來，我還非常感謝網際網路的衝擊或影響，它加速了品質時代的到來，劣質品牌商快速被淘汰！我也思考過為什麼很多的品牌快速跌倒————商品透明度低的網際網路前夜，品牌力有一定的非理性的煽動性購買力，後來，商品和商業資訊透明瞭，消費者就回歸了消費本質，那就是商品質量和消費體驗。

我們做童裝及家居服飾生產批發，就是基於我這些認知。以前，這些商經判斷是不可告人的賺錢法寶，現在就可以公開發表。也是因為時代的變遷，我們的創業變的難度快速加大，在懂得資訊的人，共享資訊的速度也提升了商業的精準度！

今天我要給大家分享的事一個精品內衣店的真是案例，她是如何做到引流—截流—迴流，引爆客流量，實現業績由每天200元到每天1000元的。

鮮花——內衣體驗店？“異行同盟”又是一波什麼樣的神仙操作？

現在做實體店生意的都面臨這樣的問題：客戶為什麼不進我的店？進來了又為什麼不買？我們也做了很多推廣和廣告，效果甚微，投入也很多。

肯定有人會說，投廣告呀，什麼電視廣告、抖音廣告，只要有錢燒，也是可以帶來流量的，但是對於一些小的門店來說，它們經得住這樣的“磨鍊”嗎？

今天提到的這個內衣店呢，以前面臨的問題是積壓了大量的庫存，每天客流量很少，營業額連員工的工資和房租都不夠，面臨這倒閉的危險。

首先要做的就是引流，引流不成功就談不到截流，所以她做的第一步就是找到我們甄花客，一開始也是利用“超級贈品”的方法，用鮮花為引流工具來吸引顧客。

因為一開始顧客比較少，她也就是在一個特殊的節日——婦女節開始了這項活動，只要是這天來消費的顧客，她都會告知，只要多付9.9，就能獲得一束玫瑰鮮花，並且掃碼進群的話還能獲得一個網紅花瓶。

雖然顧客不多，但是當天幾乎99%的顧客都加入了這個群。有了自己的社群后，這家店的知名度也就慢慢的打開了。

後來，越來越多的人加入了店裡的群，而這家店也直接改名字為“鮮花&內衣體驗店”。

那麼引流成功了，下一步就是截流了，客戶引進來了，我們要做的就是讓客戶在店裡消費才可以，不然，也不能光贈不收吧~所以在母親節的時候又做了特大活動。

除了推崇了母親節鮮花花束以外，這個內衣店還弄了一些其他附屬產品，比如絲襪，和防曬袖等，這些都可以帶來額外收益。

有人說，這一個套路玩不了多久，但是辦法總是有的，這個店的老闆更是厲害，直接找到周邊的其他店鋪參與合作，當然不只是內衣店的同行，有美甲店、美容店、服裝店和女鞋店，甚至是咖啡店、飯店，都能為內衣店來引流。

這在某一程度上也算的上為共贏，只要發展了首批自己的種子客戶，每個月會員日贈送些小禮物，做到裂變引流不是問題。有時候客戶忘了來領禮物，店內都會發簡訊溫馨提示，迴流率達到了100%，並且還會帶來新的會員加入。

另外，還設定了一些會員福利群和公益愛心群增加客戶粘性，在群裡也會發其他店鋪的商品資訊，這樣一來，也就不僅僅是侷限於內衣店了，算得上是“異業同盟”了，就是，我在群裡曬道菜，都會有人問是哪個飯店的。

很多人都說，在電商橫行的這個時代，實體店已經不好做了，但其實也只有你的店做不好，至於為什麼？那當然是因為沒有找到合適的辦法嘍~都說捨不得孩子套不著狼，你捨不得動腦筋，怎麼又能“套的著”客戶呢？