渠道一是出書，二是網際網路，三是移動網際網路。主要方式一是宣傳自己家鄉的農產品的亮點，比如有機，無汙染，二是講故事，讓故事動起來，流傳起來。

最近幾天，特別著急，因為自家的“長白山藍莓鮮果”就要下來了，正在四處尋找銷售渠道。

做產品，講的就是信譽，如果身邊的親戚和朋友都不支援你，或是認為我們的產品質量有問題，那就更不要指望普通銷售者認同。所以，身邊的朋友是我推薦的首要人群。

農產品上市比較集中，就像我們這裡的藍莓一樣，整個銷售季節只有一個多月，傳統的線下批發還是比較出量的，所以這個環節不能少。

透過身邊資源多拜訪一些企業，只要價格合理，企業團購也有一定的銷量。

自己的平臺需要時間慢慢積累粉絲，可以找比較成熟的推廣平臺或是網紅主播幫助推廣銷售。

農產品目前現存的低價出售、流通不暢等失調現象，可根據中國現狀進行簡化後實用的五步走，其中每個具體的農產品可以按該步驟進一步細化。

一、在哪裡銷售，即先確定你的農產品銷往哪裡，有三類選擇地域：區域銷售、全國銷售和國際銷售。倘若你的農產品地域獨特性差，如穀物類、水分較多的蔬果類，通常這些產品附加值也不太高，適宜就近選擇縣城或二三線中心城市銷售，即最好選擇區域銷售。而那些只能在當地獨特氣候和地理條件環境下才能培育出來的農產品，則可考慮將自身農產品銷往全國甚至國際市場。

二、渠道選擇，即考慮選擇怎樣的渠道進行銷售。現如今，網際網路農業口號日漸火熱，網路時代的到來打破了傳統農產品交易方式的區域性流通局面，可優先採納線上線下“雙軌”打通的O2O農產品電商銷售模式，尤指那些適合傳統渠道和電商相結合的多供銷產品。

三、代理還是直營，即售賣的農產品是自己直營還是交給經銷商。其中直營模式，從產地到餐桌減少中間環節，產品更新鮮、利潤分流更少。而代理模式：把銷售經營權全交給專業佔領市場的零售商。不同的農產品及生產戶的性質適合不同的模式。若你的農產品物流成本低且包裝簡易迅速、又適宜購買單品類使用者人群，則毫無疑問，直營電商應該是個不錯的選擇；相反的，則最好把銷售交給綜合零食商。

四、品牌建立。未來隨著農產品交易不斷的市場化，農產品電商的不斷衝擊，更多的農產品需要品牌化的提升，讓企業文化展現品牌提升的魅力。中國農產品消費群體也必然會實現一個從無品牌意識到地域性、人性化品牌認識的深層次跨越。

五、縱深發展。有效完成以上四步走後，返回企業、農戶本身，有了更多的市場投入和消費反饋後，倒逼提升農產業種植養殖領域的加工技術，最終完善農業生產終端。

推薦家鄉農產品，首先你得有情懷！

你聽說過“光山十寶”嗎？這就是我家鄉的——光山農產品中的十款經典產品。目前已影響巨大，全國聞名。除在國內銷售火爆外，光山的這些農產品已開始跨出國門，走向世界，這都是持續不斷推薦的結果。

我們推薦的方法，首先是確定好產品品種。有的產品能推薦，有的產品不能推薦。我們按照是否有市場競爭力？是否有規模？是否歷史悠久、有故事？是否可以做為未來產業發展、有發展前景和潛力？等等，選定好產品十款，做為推薦物件。選定方法有講究，這裡不贅述。

其次是設計好包裝方案，選定好包材，製作好內外包裝。在製作時，要考慮線上線下的包裝差別，線上線下要區別開來。內外包裝也要認真考量，要做到消費者喜愛。相關標識、標準、智慧財產權等要標清、標準。

第五，組織好物流倉儲系統進行支撐。農產品的的推薦成效好壞，倉儲物流的支撐作用很關鍵。物流的時效性、服務質量的高低、價格的低廉如否，都對農產品的推薦推廣有巨大的影響。

第六，農產品的基地建設至關重要。由於電商的興起，自媒體的大行其道，優質農產品大都是供不應求，供應鏈問題十分突出，遠遠不適應市場需求，農產品基地建設迫在眉睫，是每一個推薦家鄉農產品的同志應該重視的問題。農產品賣不出去很著急，賣爆了也很著急人的。業內人都懂得的是咋回事，我就不多說了哈。