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1 # 樓市精神衛生中心主任
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2 # 音九月
房地產找客源。有很多方法。我給大家說幾種，
1.擺點，就是房產經紀人在固定繁華地段，拿著牌子，還有三腳架裡面打出一些房源，來找客戶。
2.舉牌子，在馬路上走，有客戶想買房子，看到了會諮詢。
3.就是網路APP，比如，58同城.貝殼，房天下，安居客之類的網上APP。
4.就是買資訊，到小區物業買業主資訊，後面打電話。
我就舉例到這裡
房地產銷售人員找客戶的方法有12種之多。但，適合自己的、適用於自己所在樓盤的方法並不多。
從沒客戶的菜鳥到客戶多到接待不完請按下列方法操作——
第一步：用買方思維來索定供需關係。吃房地產銷售這碗飯，必須要學會換位思考，這一步的重點是樓盤、產品與客戶群體的對位。
A不同的產品（戶型）誰會買？買的目的是什麼？
1居產品，客戶多為投資型需求。除了北上廣，幾乎絕跡於任何市場。
大2居、小3居通常購買的客戶是剛需、剛改、改善等客戶群體。
超大3居、4居一般來說購買的客戶是終極置業（也有叫樓王的），此類客戶一般是四世同堂或是非常不差錢的土豪。
格外注意，樓主別把想買2居的客戶當成4居客戶找尋和對待就行了。
B單價多少錢？總價多少錢？用置業計劃框定客戶購買能力
這個步驟很多很多銷售都忽略了，特別多的銷售經理壓根就不會。但正是這個環節導致了很多很多銷售人員業績不佳。
在找尋客戶過程中，必須把單價，總價這幾個客戶十分關心的專案賣點濃墨重彩的突出。請相信，全國範圍，不論是一線城市還是五線城市，購房者十分關注房價！如果房價有誘惑力，或是有優勢，一定會形成客戶到訪。沒有客戶到訪，一切認籌、成交都是空談。
如果不停的說我們樓盤送學籍、我們地段好、我們物業好、我們戶型好...特別是在3、4線城市，這些專案的基本資訊及基本賣點並不是客戶群體的購買理由！
第二步：梳理自身專案的價值體系並將價值體系口語化A拿出專案最為核心的競爭性優勢，最好是3條。
比如說：“現房，五證齊全，起價8000元，90平米小3居”
B可以把這幾個賣點轉化成非常簡單的廣告化口語。
假設樓主要打電話推銷——
推售說辭如下：“大哥，只有現房最靠譜，五證齊全最省心，單價8000左右，首付30萬，月供3000，即買即住，您考慮買一套嗎？”
顯而易見，樓主必須要學會作置業計劃，這就是我為什麼在步驟1中重點提到的戶型與客戶需求。
為什麼要將價值點口語化？這即是為了讓客戶瞬間明白你的專案是否符合他的需求，也是為了即將開始的客戶大批次拓展。
第三步：由低到高，由量到質的開始拓展客戶房地產銷售這個行業要能吃苦，客戶從無到有不能完全等著案場的輪電輪訪。
一定要主動出擊。
將步驟2的口語化說辭大範圍使用！
找客戶的方法（基本功）如下：
1、電開（CALL客），每天500起。蒼穹當年就是這樣積累客戶的。
2、在目標客戶工作地、居住地發單子，這個~天天得躲城管~你懂的~
3、馬路邊上擺個A字架，坐等客戶上門。
4、開辦一些2手房埠每天2條資訊。
堅持1個月，你的A類客戶肯定10個起，B類客戶怎麼也得30多個，CD類客戶不考慮了。
以上4個方法不能因一時效果好壞定輸贏，要堅持到受不了為止才能知道自己到底適合用什麼方法。
蒼穹比較適合電開，我當年的同事更適合路邊攔截~
蒼穹簡單列出，不推薦樓主使用的方法有1、網路推廣(DPS\LBS)
2、團購
3、跨界匯入
4、分銷渠道帶客
5、老帶新
6、朋介
官方的線上推廣，線下活動不計入在內。