你好，我覺得不管怎麼樣，人都應該經歷創業這一個階段，打工是給別人打工，總有失業的時候，創業是給自己拼搏，不論失敗還是成功，為自己為家人努力一回都值得，成功了皆大歡喜。

一 你真的瞭解你家鄉的市場嗎？

到處可見的拉客三輪車，很難攔到的計程車，模仿肯德基的“洋快餐”店，大紅字印刷的牆體海報，路邊還經常看到小吃攤小商販。。。。這其實是大多數縣城商業的真實寫照。

大多數縣城人口在8到20萬左右，除了政府、國企事業單位、房地產、工廠外，大多數 生意人從事的都是本地服務業。

全國各地縣城的區域劃分大多較為類似，一般都是由行政區，教育區，大的商場商圈，小商品批發城，居民區。

一般小商品批發城的集散地，人流量很大，但他們大多數目的很明確，提貨就走。

汽車站，商場商圈這些地方人流量也挺大，但大多是採購耐用消費品。

行政區，教育區則不同，這些地方看似人流量相對較少，但消費層次較高且穩定。

二 你真的瞭解家鄉人的消費心理和消費習慣嗎？

在房租以及人工費用方面三四線城市有著非常大的優勢，而且人們一般習慣相對慢節奏的生活，從而有更多的時間去消費。並且因為地域限制，他們對新事物更加青睞，也更容易接受，往往你推出一個新產品，再配合一系列的營銷，很容易成為當地談論的熱點。

縣城裡人均年收入可能不高，但並不代表消費水平低。他們在住房、交通、教育等方面壓力相對較小，有更大比例的錢用於消費。你可以留意一下老家在餐飲、家居、娛樂等方面的消費情況，千萬不要想當然的覺得某個專案不適合三四線城市，一定要自己的調研考察。

而且縣城的消費者對品牌的認知程度並沒有那麼高，他們更看重你在當地的影響力。如果你是一個品牌代理商的話，一定要對自己代理的品牌在當地進行二次包裝，把它做成當地的知名品牌，才能真正的開啟銷路。

具體如何塑造成當地知名品牌，這就要看你如何營銷了。在縣城裡面做營銷更看重人際關係，人情營銷和口碑營銷。用質量贏得顧客的信任，基於信任再向他們推薦利潤更高的產品，在這方面縣城的消費者確實比大城市消費者更好成交，畢竟他們見過的套路相對較少。

舉個人情營銷的例子，一位領導的司機購買某產品後，覺得挺好用就推薦給了領導，後來這個領導也經常購買。這個老闆在向顧客介紹時不經意一句“某某領導也在用”，對消費者的殺傷力是非常大的。因為縣城其實挺小的，想要製造流行品，關鍵就是讓人們發現身邊人都在用。“某某也在用這個”，或者某單位的哪個人用了這款產品有什麼評價。看似招數不高明，但很多縣城裡的消費者就認這個。

三 要創業就離不開錢，那究竟需要準備多少錢呢？

我以阿里、京東等名企正在佈局的實體店創業為例，為你簡單算個帳，究竟需要準備多少錢？

首先說明一點，資金鍊斷裂是創業中的大忌，所以一定要注意資金問題。

店面租金，員工招募及培訓費用，工商稅務登記費用是必須要花的基本費用。

這裡重點提一下員工費用，不要等要開業了才開始招聘，不要省去前期的那點員工費，因為員工水平直接影響開業初期的業績。同時，讓有過一段員工共同準備開業的階段更容易激發使用者的歸屬感，大大減少後期的管理成本。

店面轉讓費裡面也有非常多的坑。

例如，原門店營業執照過期了、拖欠水電以及員工費用、經營不多久面臨拆遷問題等，這些都是後期經營過程中潛在的麻煩。

店面的裝修費用、添購裝置的費用、原材料及庫存商品的進貨的費用都需要仔細核算。而且籤批進貨配貨是一門學問，如果把控不好，容易出現滯銷和缺貨的問題。

如果你沒有經驗以及資源，但又看好某一個專案，那麼加盟對你來說是一種低風險、高成長的方式。加盟涉及到的一般包括加盟費，基本裝潢費用，裝置費用。這裡需要注意有些不良品牌方會二次收費。

這裡給你一個粗略的週轉資金計算方法：

將每個月預計會支出的租金，人事費用，水電費，煤氣費，促銷費等五筆金額相加，得出來的數字再乘以三或者六，這個可以作為流動資金。當專案不盈利時，一定要能夠支援三到六個月。

四 如果你打算在縣城的話，最後再給你提幾個小建議。

一定要把產品放在第一位，因為客流不像一線城市那麼多，小城市的人更看重人情味，更注重價效比，所以儘量做到物美價廉。

認真分析當地的客戶，雖然很多專案在一二線城市很火爆，但到了三四線城市可能無法存活，所以前期調研以及策劃的時候要多用心，多與當地的生意人以及消費者溝通。