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1 # 餐飲人阿杞
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2 # 北崗小白
這兩種都不可取,電話只是便宜別的沒有優勢,4S店只是中介,除了保費貴沒別的。一定要選當地做得比較好的保險公司的新入職業務員或老車險專員,他們會有豐富經驗的出險專員幫你解決出險問題,另外不定期還有較大優惠比電銷不貴可能會更低,比如說平安、中保等。
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3 # 來哥車視界
這裡普及一個知識點:不管是電銷,還是4S店,都是保險公司在銷售保險!
首先明確的回答問題:如果要在電銷平臺與4S店之間選,續保一定要在4S店購買!
理由如下:
1,保費差異甄別
(1)電銷平臺由於直接對接客戶,省去了中間代理商環節,自然也就節省了費用。但是大家請注意,任何事情都有雙面性,正因為沒有中間代理商環節,所以你一旦在電銷投保,你的售後服務將會沒有保障。電銷為你省去了渠道的錢,自然就沒有好的渠道來給你做售後服務。
(2)4S店雖然也是直接面對客戶,但是它只是起到一個媒介作用。4S店是沒有權利直接銷售保險的,能夠替保險公司銷售保險的都是有代理資格證的。那是誰給你銷售續保呢,也是保險公司,只不過是保險公司的傳統線下渠道而已。傳統渠道和4S店合作是為了共贏,他把除去自身費用後的折扣政策給到4S店,然後4S店拿著這個折扣去跟客戶推薦。問題來了,因為傳統渠道有費用成本(成本後面會講),自然就會比電銷平臺要貴咯。這個矛盾點怎麼解決呢?4S店來承擔。就是說4S店會為了讓客戶到店續保,自己也會拿出一些費用出來貼進去,往往補貼的形式是現金+保養類不等。因為客戶也會比較價格。更因為4S店急需保費(這個話題不多談,記住是為了事故車就行)。
這樣下來,4S店的續保價格=傳統渠道的折扣+4S店自己拿出的補貼。最終的價格,相比較於電銷平臺,可能略微高一點,也可能持平。當然不會比電銷低,如果低,就要考慮是假保險了。
2,售後服務差異甄別
(1)上面說過,電銷平臺直接面對客戶,沒有中間環節。那就意味著,客戶一旦出險以後,你想一想電銷平臺的都是一些年輕的小姑娘,她們都是坐席,怎麼可能給你處理售後理賠定損呢。所以,電銷平臺的保險理賠,全部由總機分配給第三方維修點承修。這裡有個關鍵點:你還記得你當時買的保險很便宜嗎?記得就好。正因為便宜,保險公司為了控制單臺成本,就會在理賠上進一步控制成本。如何控制呢?自然就是由定點修理廠來修你的車了。而參差不齊的修理廠的維修質量和更換件,有沒有質量保障,我不說,你自己品。
(2)那4S店剛才也說了,他為什麼要自己貼錢讓你去買保險?吃飽了撐的嗎?當然不是,他是為了你出險以後,車子回店維修。因為保險公司有協議,你在他那裡買的保險,必須回本店維修。而現在4S店對於保險事故車非常重視,服務也做的非常到位。一般只要出險,4S店會安排專人協助你處理事故,幾乎不用你操心。同時4S店為了讓你同意回店,一般都會定損多少維修多少,不會額外收取差價(當然,如果有些4S店要額外收取費用,你大可不去,這種行為我非常鄙視)。這樣的話,你享受到了4S店專業的維修服務,享受了原廠配件,不用自己再掏錢。
所以,你想一想,哪種理賠服務你更放心?哪怕4S店的渠道綜合比較下來以後會比電銷略微高一點,換來理賠服務的完全放心和可靠的維修,難道不值得?
當然,如果你是一個對於每一分錢斤斤計較的人,我建議就在電銷平臺買,因為可能真的會便宜一些;如果你是一個對自己車技相當自負的人,認為保險買了沒用,不會出險,也建議你就去電銷買,因為便宜一分是一分。
4S店現在被外界妖魔化很嚴重,導致大家說起4S店就有點談虎色變。其實,這都是不全面的。固然,會有一些少數的害群之馬,把口碑做的很差。但是大家要相信,每一個4S店,都是投資人花費了大量的資金建的,做生意的,哪個不想把生意做的長長久久?花了那麼多錢建個店,就只做一錘子買賣?那大的店,只是為了宰幾個顧客的錢?不現實的。
大家還是要擦亮眼睛,自己要有一定的判斷標準!而這個判斷標準如果不好找,沒關係,關注我,汽車行業99通的我,會給你提供無窮的行業經驗。只要你有想了解的,都可以關注我以後,私信我,絕對會毫無保留的和你分享。為什麼說是99通,而不是100%通呢,那是因為我比較謙虛,凡事留有一線餘地嘛。咱們有句老話:謙虛是美德嘛!
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我個人認為兩者都有自己的優缺點!在電銷上買,價格會便宜點,贈送的禮品也多,可是所謂的禮品大部分是雞肋,能用的也是很多限制的!在4S店購買價格就會高一點,但是相對來說有保障一點,服務也會好很多