我覺得目前招商品牌好多還是按以前的方式在做，一級一級的代理，目前網際網路越來越發達，品牌招商應該會慢慢向生產廠商直接到最終代理商發展，因為現在資訊化太快，利潤透明化會越來越明顯！

首先你招商就要設計下放利潤，沒有利潤很難做招商。

1、在找商時自己也做一部分商。因為單純招商不好做

2、招商過程可以減少了太多的層級。但是每一級的廣度可以擴大。

3、下層到農村等更多鄉鎮。

5、除非自己的產品很好要不然招商還是很重要的。所以認真做好技術、產品、服務。

招商，通常被視為企業營銷中的“快武器”：庫存流轉、現金迴流、市場開發，都可透過招商來實現。但對於大多數的中小企業，招商這把快武器往往找不著，拿不起，不會用！

1、 沒實力基礎，怎麼招?

沒有樣板市場，沒有規模廠房，沒有寬敞廠房，沒有眾多員工，對於貼著三無標籤的中小企業而言，招商這種類似空手套白狼的事情，也就只能在夢裡想想。

自己溫飽生存尚未解決，就想招商讓別人加盟，如果換成是你，你會加盟嗎？

2、 沒操作經驗，怎麼招？

生意設計，專案包裝，定向推廣，客戶邀約，參觀考察，會場談判，會後催款，覆盤調整，現如今，招商已經成為如同工廠流水線一樣精密的事情，招聘個招商經理，投點廣告，就能成功的時代早已過去。

招商8大環節環環相扣，一環出錯，結果歸零。你熟練掌握各環節與相應技巧嗎？

3、 沒費用預算，怎麼招？

招商人員、文案設計、專業講師、媒介專員，要托起招商這個盤子，需要招聘至少十餘人的團隊，再加上相配套的廣告投入、參展費用、會務費用；每月15萬隻能算是起步價，而且還未必保證能有結果。

所以，一個企業啟動招商，就得做好至少50萬3個月預算支出打水漂的準備。

渠道下沉，招商品牌企業如果還是用傳統思路來思考，中小企業招商這一問題幾乎是無解的。但進入網際網路時代後，招商模式早就更新換代，相信99.%的中國企業主沒想過：原來招商，也能移動網際網路+！

移動網際網路時代六大特徵：連結一切、創新驅動、重塑結構、跨界融合、 開放生態、 尊重人性！

與更多的人取得連結，透過利益共享建立深層次關係，而後透過完善規則打造共贏生態圈，這才是未來商業制勝的核心王道。如果你現在問如何做到，我的回答很簡單：招商！

在傳統概念裡，招商就是市場拓展，收現金流，建立渠道的工具，而在移動網際網路時代，當我們把招商的物件突破原有產業鏈個性，覆蓋到社會投資人層面時，新的商業生態就可以建立。因為招商，建立連線的同時，也透過收錢，奠定了強關係。

而招商後的生態鏈建立，則可以採用“服務+社群+晉級”來設計規則，完成個體間的互通、互信。

既然變是網際網路時代不變的主題，那麼我們唯一能做的就是以不變應萬變，連線更多利益群體，形成生態圈。這就是移動網際網路時代賦予招商更大的內涵與意義！

移動網際網路招商模式的核心在於：1、將自己的產品升級打造成創富商機 2、定位出適合操作自己專案的生意人群體 3、以移動網際網路為主媒介找到這群人，並進行邀約成交。

而移動網際網路招商模式的應用效果是顯著的：中小企業不用耗費巨資，低成本就能啟動招商，一年就能完成上百個地級市的覆蓋開發，輕輕鬆鬆完成“銷庫存、收回款、建渠道”的增長目標！

每月至少舉辦1場招商會，每場會至少邀約10家以上的高意向客戶，每場會可實現50%的簽約率，現場簽約100萬以上，並且每場會的會務成本大都不超過1.5萬；初創公司1年招商回款就能輕鬆達到2000萬。

2000萬的招商回款的酒水專案，用移動網際網路的招商模式來運作，只需要3名招商經理、1名採購、2名市場經理這樣的6人團隊就可完成。

移動網際網路招商模式最本質的一點就是對中小企業運營模式的顛覆、重構：產品成型先招商，有了回款再組織生產和運營。

渠道下沉，招商品牌要快速搶佔市場，就需要改變傳統思路，用新思維來招商！從商業模式、爆品組合、運營模式、扶持政策等多方面全面最佳化。一個城市招募一家城市合夥人，快速擴張，渠道扁平化！

15年前，馬雲說：讓天下沒有難做的生意，大部分人不相信！

今天，我說“讓天下沒有招不來商的企業”，你想見證嗎？