銀行可以拉存款的方式多種多樣，而且渠道也是多種多樣，關鍵看大家有沒有資源，有沒有人脈。
通常來說銀行拉存款無非就以下幾種方式，不同的存款方式拉存款的難易程度和採取的措施都是不一樣的。
政府有很多部門，不同的部門都會有一些資金賬戶，比如財政資金，社保資金，民生領域的資金，軍隊，武警資金，政府專項資金，還有各部門的一些維修資金，這些資金加起來可不是一筆小數目，而且這些存款一般都是比較穩定的。
如果大家能拉幾個部門到自己的銀行裡面存款，那是非常牛逼的一件事情。但想要獲取政府部門的存款難度是非常大的，因為政府性存款一般都是各大銀行重點競爭的物件，競爭非常激烈，一般都是由總行或者分行直接出面跟各政府部門機構談的，一些業務員想要拿下政府機構的存款難度是非常大的，除非家裡面有關係，比如父母是某個局的負責人，那讓他們變換個存款銀行也是並非不可能。
想要拉來企業存款，除了大家要堅持和努力之外，採取一些技巧也是有所幫助的，比如以貸換存，有很多銀行給企業發放貸款的時候都是承兌匯票，企業必須提交一定的保證金，才能辦理承兌匯票。還有一些銀行做的比較直接的，就可以給企業提高貸款的額度，但是前提是企業必須保留一定的錢作為存款。
不過企業也分大企業和小企業，對那些大企業來說，大家想要開發難度跟開發政府部門差不多，一般都需要有實權的人去開發才有可能行得通，因此要拿下一個大企業的存款難度也是非常大的，大家需要付出很大的時間和精力，還有其他東西。
非銀金融業存款這種都是比較高層次的東西，一般下面的各大支行根本涉及不到，基本都是直接由總行跟這些非銀金融機構談合作的，比如跟一些貨幣基金，證券公司，支付寶微信等第三方支付機構合作的結算業務等等。
因為這種業務對於普通支行來說不太現實，所以我們就不做過多闡述了。
對於普通客戶的存款，這個才是大家最常見的吸收存款手段，因為普通客戶存款比較小，不需要花很大的精力和資金去公關，只要大家稍微開動一下腦筋，還是可以拉來不少存款的，通常情況下，吸收普通客戶的存款可以有以下幾種手段。
1、存款送禮品。
存款送禮品是目前很多銀行最常見的吸收存款手段，比如客戶存款滿5萬塊錢之後就可以送一袋米，一桶油等等，甚至有一些銀行使用者每存款1萬塊錢還可以額外給一斤豬肉。至於送什麼禮品大家可以根據市場的實際情況來設計，只要所送的東西能滿足客戶的需求，引起客戶的興趣，那麼就可以吸收更多的成本。
2、存款抽獎。
存款抽獎這個跟存款送禮品有點異曲同工的意思，只不過存款會增加一些趣味性。當大家存款達到一定額度之後，就有機會參與抽獎，而且抽獎必定能夠拿到獎，只是看獎項的大小而已，其中可以設定一些比較有吸引力的大獎，重獎之下必有勇夫。
3、存款返現。
存款返現這對於客戶說是最有吸引力的，畢竟大家存款最核心的目的就是為了錢，哪家銀行給的錢多，使用者就會選擇哪家銀行，只不過現在很多銀行在吸收存款的時候，利率都受到一定的限制，不敢給太高的利息，畢竟監管比較嚴，因此很多銀行都是悄悄地在私底下給客戶返現，這也是吸引客戶存款的一種辦法，雖然這種做法是違規的，但現在很多銀行都這麼做，只要沒有被發現，仍然能夠混的過去。
4、存款辦大額信用卡。
現在很多人對信卡都有需求，而且有人為了辦大額信用卡，也願意在銀行存入一筆存款，所以大家可以透過銀行內部的一些關係給存款客戶批一些大額的信用卡，這樣對於部分使用者來說也是有一定的吸引力的。
5、存款送增值服務。
存款送增值服務，這也是很多銀行常用的吸收存款手段，特別是對於大額存款客戶來說，很多銀行都能夠提供一些比較有吸引力的增值服務，比如加入Golf球會，遊艇會，提供機場高鐵等貴賓服務，提供法律顧問，財務顧問，融資顧問等服務。這些增值服務對於那些高階客戶來說還是有一定吸引力的，這些服務不僅僅代表的是一種存款增值，更代表的是一種身份的認可，這樣可以滿足大家的虛榮心。
當然除了我們上面提到的這些招數之外，大家還可以想其他招數，但不管是什麼招式，只要對客戶有吸引力能夠給客戶帶來價值，那都是好招數。
銀行可以拉存款的方式多種多樣，而且渠道也是多種多樣，關鍵看大家有沒有資源，有沒有人脈。
通常來說銀行拉存款無非就以下幾種方式，不同的存款方式拉存款的難易程度和採取的措施都是不一樣的。
第一、政府性存款。政府有很多部門，不同的部門都會有一些資金賬戶，比如財政資金，社保資金，民生領域的資金，軍隊，武警資金，政府專項資金，還有各部門的一些維修資金，這些資金加起來可不是一筆小數目，而且這些存款一般都是比較穩定的。
如果大家能拉幾個部門到自己的銀行裡面存款，那是非常牛逼的一件事情。但想要獲取政府部門的存款難度是非常大的，因為政府性存款一般都是各大銀行重點競爭的物件，競爭非常激烈，一般都是由總行或者分行直接出面跟各政府部門機構談的，一些業務員想要拿下政府機構的存款難度是非常大的，除非家裡面有關係，比如父母是某個局的負責人，那讓他們變換個存款銀行也是並非不可能。
想要拉來企業存款，除了大家要堅持和努力之外，採取一些技巧也是有所幫助的，比如以貸換存，有很多銀行給企業發放貸款的時候都是承兌匯票，企業必須提交一定的保證金，才能辦理承兌匯票。還有一些銀行做的比較直接的，就可以給企業提高貸款的額度，但是前提是企業必須保留一定的錢作為存款。
不過企業也分大企業和小企業，對那些大企業來說，大家想要開發難度跟開發政府部門差不多，一般都需要有實權的人去開發才有可能行得通，因此要拿下一個大企業的存款難度也是非常大的，大家需要付出很大的時間和精力，還有其他東西。
第三、非銀金融業存款。非銀金融業存款這種都是比較高層次的東西，一般下面的各大支行根本涉及不到，基本都是直接由總行跟這些非銀金融機構談合作的，比如跟一些貨幣基金，證券公司，支付寶微信等第三方支付機構合作的結算業務等等。
因為這種業務對於普通支行來說不太現實，所以我們就不做過多闡述了。
第四、普通客戶存款。對於普通客戶的存款，這個才是大家最常見的吸收存款手段，因為普通客戶存款比較小，不需要花很大的精力和資金去公關，只要大家稍微開動一下腦筋，還是可以拉來不少存款的，通常情況下，吸收普通客戶的存款可以有以下幾種手段。
1、存款送禮品。
存款送禮品是目前很多銀行最常見的吸收存款手段，比如客戶存款滿5萬塊錢之後就可以送一袋米，一桶油等等，甚至有一些銀行使用者每存款1萬塊錢還可以額外給一斤豬肉。至於送什麼禮品大家可以根據市場的實際情況來設計，只要所送的東西能滿足客戶的需求，引起客戶的興趣，那麼就可以吸收更多的成本。
2、存款抽獎。
存款抽獎這個跟存款送禮品有點異曲同工的意思，只不過存款會增加一些趣味性。當大家存款達到一定額度之後，就有機會參與抽獎，而且抽獎必定能夠拿到獎，只是看獎項的大小而已，其中可以設定一些比較有吸引力的大獎，重獎之下必有勇夫。
3、存款返現。
存款返現這對於客戶說是最有吸引力的，畢竟大家存款最核心的目的就是為了錢，哪家銀行給的錢多，使用者就會選擇哪家銀行，只不過現在很多銀行在吸收存款的時候，利率都受到一定的限制，不敢給太高的利息，畢竟監管比較嚴，因此很多銀行都是悄悄地在私底下給客戶返現，這也是吸引客戶存款的一種辦法，雖然這種做法是違規的，但現在很多銀行都這麼做，只要沒有被發現，仍然能夠混的過去。
4、存款辦大額信用卡。
現在很多人對信卡都有需求，而且有人為了辦大額信用卡，也願意在銀行存入一筆存款，所以大家可以透過銀行內部的一些關係給存款客戶批一些大額的信用卡，這樣對於部分使用者來說也是有一定的吸引力的。
5、存款送增值服務。
存款送增值服務，這也是很多銀行常用的吸收存款手段，特別是對於大額存款客戶來說，很多銀行都能夠提供一些比較有吸引力的增值服務，比如加入Golf球會，遊艇會，提供機場高鐵等貴賓服務，提供法律顧問，財務顧問，融資顧問等服務。這些增值服務對於那些高階客戶來說還是有一定吸引力的，這些服務不僅僅代表的是一種存款增值，更代表的是一種身份的認可，這樣可以滿足大家的虛榮心。
當然除了我們上面提到的這些招數之外，大家還可以想其他招數，但不管是什麼招式，只要對客戶有吸引力能夠給客戶帶來價值，那都是好招數。