1.我是在上學期間，在58的招聘部實習，做初級人才招聘，畢業後加入獵聘，服務中高階人才，然後跳到獵頭公司，做高階職位人才招聘。之所以一步步到獵頭，是因為獵頭有一些優勢是做其他層次人才招聘所沒有的。這些優勢最大的體現就是對自我的修煉。之前聽過一句話，成年人會選擇做成功機率大的事情，但是不巧，獵頭行業是成功機率很低的工作，原因很簡單，因為在有結果之前你有很多坎兒要過，而且招聘本身就是成功機率不高的工作，因為對方是人，你的職位需求有關鍵點不匹配，你的專業，你的經驗，也沒什麼好幫助你的。獵頭工作是介於候選人與企業之間的，作為第三方，你要足夠客觀，但也要有溫度，這個度拿捏好了，三者共贏，失了分寸，夾在中間，獵頭是最痛苦的。獵頭不是中介，不是上傳下達，不是機器。這麼多挑戰，才有更多的磨練機會，我選擇獵頭工作的原因很簡單，不想舒舒服服的度過青春，這時候得到的市場訊息，得到的人脈積累，將是你30歲後所期待的格局，是買不來的。

2.獵頭80%的時間會用在尋找候選人，匹配企業需求的人才上面，20%的時間會用在聊候選人，做面試輔導，離職輔導上面。獵頭的每一個case都是重新的開始，日常就是這樣的，苦逼的很~

成長經歷的話，我感覺每個獵頭都會經歷同一個過程，那就是先“要說”，要張開嘴巴去表達，表達你的來意，表達你的職位情況，去匹配你候選人的能力情況，其次是“能說”，可以不用那麼緊張，就當跟朋友聊天一樣放鬆，在做好尋訪工作的同時，虛心請教，跟你的候選人互換已知資訊，哪怕這次職位沒有offer可以繼續聯絡，彼此記得對方。最後是“會說”，理解你的候選人，表達你的職場建議，更深程度的溝通行業問題，技術問題，發覺候選人目前的瓶頸，起到顧問的作用。

獵頭工作是啥啊？我能想到的一個回答就是，初期是你抽著8塊錢一盒的煙，天天聊著年薪50萬以上的人，後期是，你慢慢的變成了你候選人那樣的格局，拿到了你之前覺得是高階人才的收入。

3.獵頭行業是一個舶來品，他在9幾年進入中國，目前行業已經初見架構。國內市面上獵頭公司很多，有外資的，區域當地的，跨省市開分公司的。但是大多雜亂無章，公司水平差距參次不齊。一般的獵頭公司規模，5~10個人是常見的情況，人數到了20人~50人就算大公司了，50人以上，那就肯定是在其他城市有分公司了的初具規模的獵頭公司了。

之前在獵聘，戴總說過，目前國內的網站招聘市場大概是有5億的份額，而高階的獵頭市場卻有近50億的份額，差距之大，這也是為什麼智聯，前程這種傳統的做中低端人才市場招聘的網站也開啟獵頭服務的原因，智聯卓聘，51獵頭，也在近幾年慢慢擴大規模。

談到職業規劃，獵頭每天都在給候選人梳理職業規劃，獵頭的職業怎麼走呢？我個人感覺有幾種走法:首先是在獵頭行業裡越走越遠，先做助理顧問，在做顧問，在做資深顧問，或者成為合夥人；再有就是轉Inhouse，做甲方的招聘板塊；還有就是根據你積累的人脈渠道，自己創業。其他的我感覺做什麼都不是特對口，當然也有很多獵頭做的很資深，可以直接去企業裡做某些技術類的專案經理等。對我而言，獵頭工作帶來的更多的是一種獵頭思維，一種辦事方法和思路，可以讓你面對問題，有辦法。

我沒做過獵頭，但是我在獵聘網上和很多獵頭打過交道，說一說我心中的優秀獵頭和失敗獵頭。

1、首先從打招呼開始。因為我設定了資訊隱私，所以獵頭只能透過私信來聯絡我。私信這個就能看出一個人的素質，失敗的是這樣寫的，“我這裡有一個年薪百萬的職位，請把你得電話發過來”。優秀的是這樣寫的“楊先生您好，我是Libtalent的獵頭Ann，看到您目前在考慮新機會，是想向您推薦一個深圳的XX公司負責人的工作機會，職位彙報給CEO，薪水會比您現有的做合理上漲。不知道是否有機會和您做詳細電話溝通，您如果方便的話，可否提供您的聯絡方式和聯絡時段，我可以在您方便的時候電話過去和您做訊息溝通。

Best regards/Ann”

2、優秀的獵頭會幫我主動和企業溝通面談時間，並且自己先電話和我溝通一下。失敗的獵頭，直接把我電話給企業，然後企業一問三不知。

3、頭像也很重要，職業照片比普通生活照更能讓我信任。

我來說下，這個行業坦白來說非常的辛苦和枯燥，不斷的電話，不斷的被拒絕，每天要面對巨大的壓力，這種壓力不比銷售少多少，但是，當你成單的那一刻又會感覺十分的舒坦，並且也會遇到一些有趣的靈魂帶給你一些驚喜與愉悅，總體來說就是，痛並快樂著