不是渠道機！無中間商的極大差價，促銷員提成！廣告少！是線上產品！

線下產品，OV某種程度上是為明星，衛視，中間商，促銷員打工！換句話講：是使用者買單！但OV若線下產品線上賣出，那麼它的利潤是驚人的！隨著線上產品的還在正增長，而線下增長卻是在負增長！這說明使用者在覺醒！更多的使用者在線上用腳來投票！

第一：是目標人群不一樣

vivox23目標人群主要是女性，外觀清新漂亮，女性用手機的主要關係的還是顏值，至於處理器、記憶體什麼的一般不太關心也不懂，

IQOO目標人群男生，學生黨，最求價效比的技術宅，遊戲等，所以處理器等配置比較高。

第二：銷售渠道不一樣

vivox23主要銷售渠道是線下，人工成本，廣告代言贊助成本包括給經銷商預留利潤空間等，造成了低配高價的現象

IQOO主要銷售渠道是線上，先對來說線上成本較低。那些追求價效比，技術宅們自然會十分關注，幾乎不用宣傳打廣告就會強者去購買。

第三：備貨量不一樣

vivox23幾乎全國線上線下同時鋪貨，根本不需要搶購，前期備貨量巨大，所以製造成本高，資金壓力大

IQOO只面向線上銷售，目前各大線上需要搶購，所以前期備貨量相比vivox23差的不是一星半點，沒有太大的資金壓力，製造成本會慢慢降低

第四：釋出時間不一樣

vivox23是去年9月份上市，IQOO是今年3月剛上市，手機這種東西剛上市對比上市半年的產品價效比肯定更高

第五：IQOO存在配置縮水：iqoo螢幕級別還不如去年VIVOX23；相機主攝使用的是IMX363，沒有使用今年旗艦主流的IMX586；缺失全功能NFC，不支援無線充電，閹割了HIFI，當然IQOO也在一些配置上花了大工夫，比如44瓦快充，4000毫安大電池，第六代指紋識別，遊戲壓感按鍵液冷散熱等。

第六：IQOO是VIVO品牌的戰略產品，VIVO想透過IQOO產品改變人們以前的低配高價的形象，也是用來擴大自己使用者群體，爭奪小米客戶群體的一款戰略性手機。

好些人看到IQOO釋出，都覺得詫異；vivo手機這是在“砸自己家的飯碗嗎”？因為，vivo X23的價格和IQOO的價格相差不大，但是處理器的差距卻有很大差別；難道不怕IQOO的釋出，影響vivo X23的銷售嗎？都覺得vivo手機這一次出了一個“昏招”！

實際上，我們完全多慮了！vivo手機這一次不但不是昏招，還是一個妙招！

在IQOO釋出後，IQOO副Quattroporte說了一句話，剛好解釋了這個問題：IQOO是在彌補vivo手機沒有涉及到的一些空白市場，定位是追求極致的網際網路消費者。可以說，兩者在定位、設計、配置等多方面都有差異。我們可以一起對比了解下。

第一：定位

vivo手機定位的是年輕、時尚、潮流，它面向的是全部的消費者市場；IQOO手機定位網際網路，追求極致價效比，說的直白些，就是為了對標小米等價效比高階機型。兩者的定位有差異，也就導致了它們分屬不同的消費者，自然會有不同的消費者需求。

第二：設計

我們發現一個很有意思的內容，vivo手機的設計更符合年輕人的需求，iqoo更符合網際網路使用者的需求；vivo X23的配色更靈動、iqoo的配色更具特色。比如，vivo X23根據年輕人喜歡定製的LOGO：vivo LOGO PHONE，將潮流加入其中。

第三：配置

配置上，兩者的區別還是存在的。我們發現，IQOO的定位更偏向遊戲手機，從驍龍855處理器，到手機中硬體配 ，置：壓感設計能夠帶來更好的遊戲操作、LED等燈設計、線性馬達震感帶來更好的遊戲反饋、TURBO技術的融合，不管是NET TURBO、game TURBO還是AI TURBO等等，都給手機帶來系統的最佳化、4000mah的電池、44W的快充技術、液冷散熱技術等等。讓這款手機精準於遊戲效能。

而vivo X23更偏向於時尚。比如在拍照上，加入了雙核1200萬+1300萬廣角攝像頭，帶來了125°廣角拍攝，更帶來了AI逆光等多種場景拍攝；在HIFI音質上，使用最新的HIFI晶片，配合手機的自帶音效，將手機的音樂效能提升一個檔次。

總結：兩款手機的設計迥然不同，其實也說明了vivo在手機市場的把握上，有了更多的想法。所以，並不會相互影響，反而會相互彌補！