應收賬款，影響公司持續經營的現金流，現金流的差缺很可能需要透過有息負債來填補，當然還要承擔應收轉壞賬的風險。

應收賬款物件的質量，決定了壞賬率。

長期應收賬款佔資產的比例，可以體現公司對上下游客戶的相對定價權。

如安防領域的公司，客戶主要是政府部門，政府雖然可信度高，但賬期的要求較長，安防領域龍頭公司應收佔資產的比例平均也在30%以上。

我來回答這個問題。

應收帳款是企業產品已經銷售出去了，但沒有收到帳款。它影響企業的現金流，佔用企業的流動資金，影響企業資金週轉。

這種現象是普遍存在的問題。一般企業為了保證產品的銷量銷路，都會採用這種方式進行銷售。特別是產品不是緊缺的產品都是用這種方法走量。這個企業有應收帳款，它又會去欠上游企業的款，形成三角債。

三角債是困擾企業的老大難問題。應收帳款佔比超過了百分之三十，就比較嚴重了。

解決應收帳款佔比過高的問題，應該多種辦法共用，透過票據交換、銀行融資、組織欠款企業單位互換協議，司法機關依法處理等辦法來解決。

應收帳款問題反映企業經營環境和經營狀況的重要指標。政府經濟管理部門和銀行應該定期溝通，掌握企業三角債的數量和情況，定期進行清理。幫助企業解決三角債難題。

這裡題主實際提了兩個問題，我也就放兩個結論：1、是不是困獸之籠，要看企業所處的行業以及發展需要；2、如何盤活市場，其實主要看企業的應收賬款管理能力。

1、促進銷售

這一點不需要過多解釋，因為應收賬款餘額的增加，實際就意味著賒銷活動不斷的開展；很多企業為了提升業績，自然就想出可以賒銷的各類方案，相應的，應收賬款金額也會相應上升。

當然，賒銷方案時好時壞要結合企業自身的具體情況而論，不要一葉障目。

2、可以人為調整利潤

中國的會計準則規定企業的記賬基礎是“權責發生制”，企業可以根據業務單據或其它原始憑證，即使款項沒有到達公司賬戶，也可以確認收入。即“借應收，貸收入、銷項稅”，這樣一來，應收賬款和收入都會相應增大；如果企業想虛增收入、利潤的話，大部分會從應收賬款這裡動壞腦筋。

3、不利於企業現金流管理

對於大多數企業而言，管理公司就是管理現金流（什麼業務來錢快，什麼業務浪費錢），而賒銷活動，一方面企業要為此墊支各類稅費、相應人員成本等各項費用，另一方面還要管理應收賬款，安排相關人員去催繳款項。對企業現金流的傷害，實際很大。

甚至可以這麼說，很多企業就是因為賒銷太多而垮掉的。

第一，加強客戶的信用管理。

公司營銷部門負責進行客戶信用調查，並隨時偵察客戶信用的變化，建立和維護公司市場資訊庫；根據調查結果組織客戶信用等級和信用額度的制定和評審工作，擬定公司信用政策。

信用限額是指公司可賒銷某客戶的最高限額，即指客戶的未到期商業承兌票據及應收賬款和按合同應回款未回款的金額總和的最高極限。任何客戶的未到期票款，不得超過信用限額，否則壞賬損失應由相關責任人負責。

說白了，就是公司給客戶一張“信用卡”，而這張卡是有限額的。

第二，加強應收賬款的回款跟進及相應管理工作

應收賬款多，要麼是行業不景氣，客戶缺少週轉現金；要麼就是銷售以欠款換業績，承諾客戶放賬，所以管理應收賬款就是處理好這兩個問題——客戶的資金需求問題與營銷的盲目銷售問題。

第一個問題，有兩種方案

一是幫助客戶融資。有一定資金實力，但仍需欠款的客戶，可以由公司牽頭，讓銀行為客戶提供融資，這樣一來，既能和銀行搞好關係，還能及時收回資金

二是將散戶的欠款風險轉移給大客戶。對於無現金支付能力的客戶，就尋找有資金實力的經銷商或其他大客戶，讓他們墊資，公司返利給經銷商，以此讓利達成回款目的。

第二個問題的解決方案就比較直接：讓客戶應收賬款的餘額與營銷部門的績效考核掛鉤。

說白了，生意是你談的，錢到了公司賬上才算你的全部業績，否則就要打折。這樣一來，營銷部門也會更加賣力催回款。