直銷現在是全國發展的趨勢，每個城市都有做的好的品牌也有做的不好的品牌，這個是有區域性的。如果你想做直銷首先你要進行市場調查，最快的方式就是上比較大的直銷平臺，類似於直銷同城網的這種大平臺去對比各種品牌的特點，並且你可以諮詢專業的老師哪個城市的直銷做的最好。瞭解了市場你才會距離成功更近。

做直銷不是選產品，而在與自身的能力。做好銷售關鍵在於綜合素質，不只是口才好就可以了，有好的口才，是一個優勢，但最重要的還是把優勢發揮到合適的時機上。正所謂有句話說的好：“銷售成功的秘訣就是把勤勞的雙腳踏在正確的道路上。”

1、心理素質修煉

作為銷售人員，有兩大敵人：看得見的敵人-競爭對手，另一個則是看不見的敵人-自己。要戰勝看不見的敵人，就一定要有自信，自信是成為優秀銷售員的首要條件。如果銷售人員在講話之前先怯場，對自己說的都沒有把握，別人怎麼會相信你呢？自信的銷售員，才能克服談判中的恐懼與焦慮。

那麼，銷售員怎樣才能增加自信心呢？外表上，人們常說“佛靠金裝，人靠衣裝”，的確，一個人穿著整潔、乾淨、大方，整個人的外表看起來精神颯爽，也能給客戶留下一個好印象。語言上，銷售就是開嘴吃飯的，作為一個優秀的銷售人員必定有著出色的口才。交流上，與客戶交談，不僅僅是語言的交流，更是用一種自信的眼神、信任的眼神、理解的眼神，正視對方的眼睛比言語上有更深層的交流，這樣給客戶一種信任感和安全感。

2、專業

熟悉行業，通曉動態。成功的銷售員都是他所在領域的專家,做好銷售就一定要專業,具備專業的知識。銷售人員除了對銷售的技巧的嫻熟掌握以外,還應該對自己產品的知識要專業。不僅對自己的產品知識要專業,還要對競爭對手的產品熟悉,熟悉行業的標準,熟悉市場的分佈和前景,瞭解價格和促銷等等的變化。這樣,才可以知己知彼,百戰不殆。

3、銷售技巧

對銷售人員來說，銷售技巧是必須掌握的，沒有銷售知識和技巧作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體會銷售的妙趣。那麼，有效實用的銷售技術有哪些？

做足準備工作；拜訪客戶前做好充分的準備不但可以節約時間，而且還有助於提高拜訪的有效性。比如，對與公司有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，採取相應對策。

給客戶充分的安全感；人總是趨利避害的，內心的安全感是最基本的心理需求，用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術。

抓住客戶的需求；在成為一個優秀的銷售人員之前，你要成為一個優秀的調查員，你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。透過適當地詢問，認真地傾聽，以及對客戶行為的細緻地觀察，可以瞭解客戶的需求和想法，從而能夠提出針對性措施，進行差異化的服務。但要注意無論什麼問題都要顧及客戶的感受，符合現場的氣氛和情景。

4、勤奮

勤動腦。 就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。

勤溝通。人常說：“當局者迷”，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，瞭解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

勤拜訪。勤拜訪的好處是與客戶關係一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

5、培養決心與毅力

俗語說“有志者事竟成”，無論從事什麼職業，只要有恆心、有毅力，那麼取得成功的機率會大大提高。對銷售行業來說，培養決心和毅力正是成功銷售的法寶，當你做銷售工作的時候，你聽到“不”這個詞的頻率幾乎與你聽到“你好”這個詞的頻率一樣多。有了銷售經歷你會把“不”看作是要克服的挑戰和你用於提高表現的反饋工具。面對客戶的拒絕，銷售人員要堅定自己的信念，堅持不懈的尋找客戶的薄弱之處，並伺機而動，這才是一個成功的銷售人員所需的因素。

總之，做銷售工作，就要隨時做好被拒絕的準備，但只要我們不放棄，只要我們肯開動大腦，就能找到客戶拒絕的原因，還是一步一步邁進成功的，如果銷售人員能配合使用正確的銷售方法和策略，那麼銷售取得的成功也將不再望不可及了。