你好。據我所知現在做機械裝置的已經很少有自己廠家定價的了。結合你上面所描述的，我個人有3個建議。

一、高階品牌營銷推廣展開如果貴公司的市場定位是做高階品牌的，我建議在適合的地段開設自己的產品直銷店或者辦事處，這樣的話貴公司就可以在產品價格、銷售服務、品牌口碑等方面為公司提高形象、擴大企業影響力。這樣也不至於把市場做亂。但是這樣做貴公司要花多很多的人力和資金。

二、品牌推廣及產品創新如果貴公司大部分精力和資金都用在了研發及生產上，而且又不想花太多的資金在銷售上的話，選擇經銷商或者代理商也是一個很好的辦法。在適合的區域找一些有實力的經銷商和代理商將會大大減輕貴公司在銷售產品的壓力，也可以快速的將產品銷售給各地的使用者，擴大市場佔有率，提高品牌影響力。但是，選擇怎麼樣的經銷商和代理商這一點很重要。

三、專利產品行業領先技術獨佔機械裝置貿易商想代理你們產品我是這樣看的，你們有自己的專利，如果這種產品你們有獨有的技術創新，而同類產品沒有，我建議不給他們貼牌，既然只有自己有這樣的技術那就讓他保持行業領先吧。但是如果你們的產品只是申請了專利，產品技術又跟同行業的產品沒什麼太大的區別的話，給貿易商提供貼牌也可以考慮，因為會自己貼牌的貿易商一般都有自己的銷售渠道和客戶渠道。還有你上面說到廠家有材料成本，製造成本，廣告成本，技術研發成本等，銷售能佔到多少？這一點我不是很認同。你花再大的研發力量、用再好的材料、用再先進的製造技術、花大量的資金打廣告，這也只是成本，真正的利潤還是要在銷售中來體現。

四、經銷商價格定位靈活性經銷商、代理商和貿易商需要的是你們的產品給他們帶來的利益，而不是產品本身，他們需要產品價格的機動性及靈活性。這也是貿易商想貼牌的原因，因為貼牌就是他們在銷售自己的品牌，在一些終端客戶上他們的銷售會讓他們擁有更多的利益。以上觀點僅供參考，企業應該銷售還是要根據你們公司的市場定位來決定。

風飛的解釋正好相反！經銷商才是賣東西，而代理商會和廠家一起把產品做出來，比如推廣策劃、品牌包裝等等。簡單的說，代理商比經銷商高階～代理商一般是和廠家簽訂某各地域的代理，而代理商的渠道有很多種：比如商超、批發、零售等等，其中經銷商屬於代理商的下線。貨，從廠家發出到代理商。由代理商再組織分散貨源

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你好。據我所知現在做機械裝置的已經很少有自己廠家定價的了。結合你上面所描述的，我個人有3個建議。

一、高階品牌營銷推廣展開

如果貴公司的市場定位是做高階品牌的，我建議在適合的地段開設自己的產品直銷店或者辦事處，這樣的話貴公司就可以在產品價格、銷售服務、品牌口碑等方面為公司提高形象、擴大企業影響力。這樣也不至於把市場做亂。但是這樣做貴公司要花多很多的人力和資金。

二、品牌推廣及產品創新

如果貴公司大部分精力和資金都用在了研發及生產上，而且又不想花太多的資金在銷售上的話，選擇經銷商或者代理商也是一個很好的辦法。在適合的區域找一些有實力的經銷商和代理商將會大大減輕貴公司在銷售產品的壓力，也可以快速的將產品銷售給各地的使用者，擴大市場佔有率，提高品牌影響力。但是，選擇怎麼樣的經銷商和代理商這一點很重要。

三、專利產品行業領先技術獨佔

機械裝置貿易商想代理你們產品我是這樣看的，你們有自己的專利，如果這種產品你們有獨有的技術創新，而同類產品沒有，我建議不給他們貼牌，既然只有自己有這樣的技術那就讓他保持行業領先吧。但是如果你們的產品只是申請了專利，產品技術又跟同行業的產品沒什麼太大的區別的話，給貿易商提供貼牌也可以考慮，因為會自己貼牌的貿易商一般都有自己的銷售渠道和客戶渠道。

還有你上面說到廠家有材料成本，製造成本，廣告成本，技術研發成本等，銷售能佔到多少？這一點我不是很認同。你花再大的研發力量、用再好的材料、用再先進的製造技術、花大量的資金打廣告，這也只是成本，真正的利潤還是要在銷售中來體現。

四、經銷商價格定位靈活性

經銷商、代理商和貿易商需要的是你們的產品給他們帶來的利益，而不是產品本身，他們需要產品價格的機動性及靈活性。這也是貿易商想貼牌的原因，因為貼牌就是他們在銷售自己的品牌，在一些終端客戶上他們的銷售會讓他們擁有更多的利益。

以上觀點僅供參考，企業應該銷售還是要根據你們公司的市場定位來決定。