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1 # 寅子老師
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2 # 天天扇
曾經在名品高檔住宅區有過美甲美容的經驗,一開始都是做的老顧客,一個新開的店或者住宅區,人流是慢慢積累的,如果你想要透過單純的美容掙錢的話,是需要日積月累的,
第一點:可以讓員工派發宣傳單,這是很多美甲店的必備,當然也不例外,很多她可能不知道,或者他本身沒有這個需求,但是有一天他身邊人或者她本身就需要。這時候錢包裡的一張優惠券就有了用場,
第二點:跟其他美容院合作,你的店有你的爆款,她的店有她的招牌,互相推銷,或者跟周邊店鋪老闆達成合作,消費滿二百送一張優惠券,
第三點:員工要統一著裝,比較現代科技,專業不同於一般美容店,給人感覺立馬就高大上了,可以設定專人專間,注重隱私性,這不僅僅是名人有錢人的專利,這樣大大提高美容店的等級檔次
第四點:實行預約制,現在這個社會人來去匆匆,美甲又是慢工出細活,想要得到品質,又要節約客人的時間成本,當然店家本身也是。有效利用時間差,做到每一個顧客都賓至如歸,沒有等待或者人太多一下子來不及的情況。現在美團,網路預訂或者店鋪直接預訂都很流行。
第五點:美容店的宗旨就是為美而生,女人一旦有了最基礎的變美效果,就會想要更好,可以和大型的整容醫院合作,推介有效的目標顧客,有意向的絕對不能錯過。越愛美越有錢,越有錢越美麗,男生也是同理。
第六點:如果你是老闆,你自身的形象氣質也要和店鋪匹配,俗話說,人靠衣裝,馬靠鞍裝。自身就是最大的招牌和吸引力。如果您自己都沒有美容老闆娘的氣質,或者是大帥哥的氣質,怎麼讓顧客信服。
美甲店最難的就是做好宣傳推廣,
宣傳做好了,才會有源源不斷的客人。
01、發傳單
優點:容易捕捉到附近的潛在客人。
缺點:廣泛撒網難易突出店鋪個性,而且成本較高。
小秘訣:這類宣傳比較適合大眾風格的店鋪,客單價較低。在傳單上突出價格,可以很好地捉住客人的眼球。建議大家配合一點小禮品,比較容易讓人接受。
02、立易拉寶
優點:在人流量大的地方能夠讓潛在客人看到更多資訊。
缺點:在很多地方擺放易拉寶都需要攤位費。
小秘訣:立易拉寶適合綜合性店鋪,因為一個易拉寶可以寫很多內容,如果只有美甲美睫會稍顯不足。
03、跟美髮店、婚紗店合作
優點:能夠準確地抓住潛在客人。
缺點:如果做得不好,很容易成為美髮店、婚紗店的附屬。
小秘訣:跟其他店鋪合作,適合剛起步的美甲店,利用其他店鋪已有的客流量,為自己拓客宣傳。但是要求店主有較廣的人脈。
優點:幾乎0成本。
缺點:宣傳範圍有限。
05、大眾點評
優點:大眾點評是很多年輕人使用的平臺,擁有龐大的潛在客人群體。
缺點:想要獲得較好的宣傳位置,需要花錢。
小秘訣:如果不想花錢買廣告位,可以想辦法動員身邊的朋友姐妹,免費給她們做指甲,然後好評。切記不能盜圖
擴充套件一下:
1、服務升級
在服務行業,所有可以用錢解決的問題,都可以迅速的被模仿和趕超,只有好的服務是自己的,好的服務就是給顧客好不知道的好東西。比如,給客人品味你喝過的最好的茶;
2、讓顧客覺得自己佔便宜了
很多時候,特價並不會得到顧客的青睞,比如,團購來的顧客也許只佔店裡的5%,而且這部分的顧客是有便宜她就來做美甲,沒有就不做了。所謂讓客戶自己覺得自己佔到了便宜,並不是真的讓利於顧客,你可以是和銀行合作,讓銀行VIP的顧客來店裡享受折扣的美甲服務,而折扣這部分由銀行補貼。其實,這種方式很多,只要你用心去挖掘,很多時候,在無形中實現雙贏的局面。
3、吸引力法則
吸引力法則,指思想集中在某一領域的時候,跟這個領域相關的人、事、物,就會被他吸引而來,就像漂亮的美甲,蝴蝶自來。就是在你的店內創造吸引力,不管是你店老闆的個人魅力,如西施豆腐坊,靠的就是老闆娘的顏值,又或者是在其他方面,如明星御用美甲師坐鎮店內等,
4、尊貴式營銷
現在很多美甲店都是多項業務同時進行的,每一個服務專案都明碼標價,如果你把你的特色新專案和你的火爆美甲專案捆綁在一起,以較優惠的價格,讓顧客以限名額的形式體驗到店內的特色專案,或者是特殊的人群(空姐、老師等,形式不限)可享受這項業務,且服務好,那麼,就會形成一種炫耀的風潮,讓這批顧客主動幫你賣力傳播。
總之,無論是哪種形式,只要你用心的程度以10倍量的增加,老天是公平的,它不會給予你多一分也不會少一分,讓你的顧客感受你的用心,是他們會自發自覺成為你的“小喇叭”
這些宣傳小技巧,你get到了嗎?