你對tony老師這句話，一定不陌生：“親，染髮一次需要599，但是我們這現在充1000送500，相當於打66折，你今天做一次頭髮只需要399哦~”。同理健身房，你幾乎很難看到不辦健身年卡的健身房。為什麼他們都執著於讓你辦卡？
1.“辦卡”背後的商業模式
當你交出錢辦卡之後，看上去你的單次消費金額減少了幾十幾百塊，實際上商家還是獲利的那個，而且獲利遠比你想象的多。
首先你充了1000塊，假設足夠你洗頭10次，那麼你接下來10次去理髮店的機會，都被該理髮店壟斷了。健身房也是如此，你不可能在A健身房辦了年卡，再去B健身房辦另一張年卡（土豪除外）。這就相當於A健身房已經提前壟斷了一個客戶未來一年的消費。其次，因為你提前預付了10次消費的資金，商家提前獲得了這筆錢，可以用來週轉，甚至生息。再者，交完錢之後，定價就是商家說了算了，他只許諾了你充卡之後每次消費打多少折，沒有說每次消費只要100。那麼他中間偷偷提價，你也沒辦法，並且大多數人對數字不敏感，根本不會發覺。
當然，還有更可怕的一點，就是店家跑路，消費者維權無門。甚至還出現了以健身房辦卡為主題的騙局：騙子們租一個場地和幾個跑步機，然後僱一幫發傳單的讓你去辦卡，說健身房裝修期間提前辦卡享優惠，等各種會員費到手，立馬走人，堪稱空手套白狼典範。在這樣一輪一輪的狂轟濫炸下，消費者開始對這個遊戲失去信心。
2.在這場博弈中，商家失去了什麼？
當辦卡之後全靠商家良心，這種商業模式喪失使用者信任也就太正常了。還有機智的網友會在推薦他辦卡的時候回答：“我就不辦卡了，我就想讓你多賺點錢。”今年年初以來，辦卡商業模式代表——綜合性健身房開始大規模崩盤。一些老字號如浩沙等，門店紛紛倒閉。總而言之，天下苦辦卡久矣。辦卡消費這套商業模式，已經開始走不通了。消費者不是傻瓜，想要持續地薅羊毛，商家也得拿出相應的誠意出來。
當然，大多數商家還是想透過做好服務和產品，透過讓客戶滿意，實現長遠獲利的。但是現在是一個資訊嚴重過剩的時代，要想觸達使用者，並且持續地留住使用者，不透過辦卡這麼暴力的方式，還能透過什麼方式呢？這裡就涉及到了一種使用者運營方式，叫做積分運營。
3.積分運營，但不止積分運營
大家對積分一定並不陌生，但是要說大家對積分的感知有多強，倒也未必。大多數人對積分的認識可能還停留在用移動積分換桶花生油的階段。以積分換實物，絕對是迅速提高大眾對積分認知的階段。因此搭建一個積分商城，是最便捷的方法。當然，積分運營也是有門檻的，光是積分體系搭建、積分商城構建、尋找供應商、製作多種電商活動營銷工具……就需要不少技術、產品、運營資源的投入。
很實惠積分商城，積分代運營服務商。透過為商家提供一整套積分運營服務，幫助商家對自己的使用者進行生命週期管理。從積分體系的搭建，到積分商城接入（透過小程式、SDK、API介面等多種方式），再到後臺資料提供，營銷工具的提供……很實惠積分商城能很好地幫助商家進行引流、轉化、促活、使用者召回等一系列使用者運營工作。
當然，看到這裡，你可能覺得，很實惠這個服務並談不上對上文提到的“辦卡”商業模式的顛覆。這裡就需要強調一下，很實惠發放的並不僅僅只是商家的積分，而是很實惠與商家聯名的積分。首先這意味著所有積分成本由很實惠來負擔；其次，很實惠會將每一位他所服務的B端使用者的積分打通，形成一個積分通兌聯盟。在這個積分通兌聯盟中，使用者可以將自己手頭上的積分互相兌換，甚至提現，或者提前購買積分，而每個具體的積分，都是可以直接兌換該商家的服務的。
舉例說明，如果一家健身房加入了很實惠的積分聯盟，該健身房將會被這個積分聯盟裡的每個c端使用者看到，他們手上或許有常年用不到的航空里程積分，或許有剩餘的信用卡積分，當他看到你的服務，開始感興趣後，便會把自己手上一些積分，透過積分聯盟，兌換成這家健身房的積分，然後用這個積分購買健身房的一節體驗課。如果體驗良好，他們將會再次兌換，甚至直接用現金購買這家健身房的積分。再換取更多的服務，這也是一個很典型的預售服務的模式。
然而與辦卡模式相比，這樣做第一，減少了銷售和導量的成本。現在的健身房基本上把拉客辦卡、售賣私教課的壓力轉壓到了每一個人身上，包括教練，這種模式是非常不健康的，健身房、理髮店這些本來應該是服務質量為導向，在這種模式下被迫變成了銷售導向，這也是辦卡引起公憤的原因。第二，使用者獲得積分後，只要運用很實惠提供的運營模板，便能以非常少的人力，進行精細化運營和使用者二次營銷，並且對品牌營銷也有非常積極的作用。
總之，時代在不斷變化，必須提前做出改變，擁抱新模式。
你對tony老師這句話，一定不陌生：“親，染髮一次需要599，但是我們這現在充1000送500，相當於打66折，你今天做一次頭髮只需要399哦~”。同理健身房，你幾乎很難看到不辦健身年卡的健身房。為什麼他們都執著於讓你辦卡？
1.“辦卡”背後的商業模式
當你交出錢辦卡之後，看上去你的單次消費金額減少了幾十幾百塊，實際上商家還是獲利的那個，而且獲利遠比你想象的多。
首先你充了1000塊，假設足夠你洗頭10次，那麼你接下來10次去理髮店的機會，都被該理髮店壟斷了。健身房也是如此，你不可能在A健身房辦了年卡，再去B健身房辦另一張年卡（土豪除外）。這就相當於A健身房已經提前壟斷了一個客戶未來一年的消費。其次，因為你提前預付了10次消費的資金，商家提前獲得了這筆錢，可以用來週轉，甚至生息。再者，交完錢之後，定價就是商家說了算了，他只許諾了你充卡之後每次消費打多少折，沒有說每次消費只要100。那麼他中間偷偷提價，你也沒辦法，並且大多數人對數字不敏感，根本不會發覺。
當然，還有更可怕的一點，就是店家跑路，消費者維權無門。甚至還出現了以健身房辦卡為主題的騙局：騙子們租一個場地和幾個跑步機，然後僱一幫發傳單的讓你去辦卡，說健身房裝修期間提前辦卡享優惠，等各種會員費到手，立馬走人，堪稱空手套白狼典範。在這樣一輪一輪的狂轟濫炸下，消費者開始對這個遊戲失去信心。
2.在這場博弈中，商家失去了什麼？
當辦卡之後全靠商家良心，這種商業模式喪失使用者信任也就太正常了。還有機智的網友會在推薦他辦卡的時候回答：“我就不辦卡了，我就想讓你多賺點錢。”今年年初以來，辦卡商業模式代表——綜合性健身房開始大規模崩盤。一些老字號如浩沙等，門店紛紛倒閉。總而言之，天下苦辦卡久矣。辦卡消費這套商業模式，已經開始走不通了。消費者不是傻瓜，想要持續地薅羊毛，商家也得拿出相應的誠意出來。
當然，大多數商家還是想透過做好服務和產品，透過讓客戶滿意，實現長遠獲利的。但是現在是一個資訊嚴重過剩的時代，要想觸達使用者，並且持續地留住使用者，不透過辦卡這麼暴力的方式，還能透過什麼方式呢？這裡就涉及到了一種使用者運營方式，叫做積分運營。
3.積分運營，但不止積分運營
大家對積分一定並不陌生，但是要說大家對積分的感知有多強，倒也未必。大多數人對積分的認識可能還停留在用移動積分換桶花生油的階段。以積分換實物，絕對是迅速提高大眾對積分認知的階段。因此搭建一個積分商城，是最便捷的方法。當然，積分運營也是有門檻的，光是積分體系搭建、積分商城構建、尋找供應商、製作多種電商活動營銷工具……就需要不少技術、產品、運營資源的投入。
很實惠積分商城，積分代運營服務商。透過為商家提供一整套積分運營服務，幫助商家對自己的使用者進行生命週期管理。從積分體系的搭建，到積分商城接入（透過小程式、SDK、API介面等多種方式），再到後臺資料提供，營銷工具的提供……很實惠積分商城能很好地幫助商家進行引流、轉化、促活、使用者召回等一系列使用者運營工作。
當然，看到這裡，你可能覺得，很實惠這個服務並談不上對上文提到的“辦卡”商業模式的顛覆。這裡就需要強調一下，很實惠發放的並不僅僅只是商家的積分，而是很實惠與商家聯名的積分。首先這意味著所有積分成本由很實惠來負擔；其次，很實惠會將每一位他所服務的B端使用者的積分打通，形成一個積分通兌聯盟。在這個積分通兌聯盟中，使用者可以將自己手頭上的積分互相兌換，甚至提現，或者提前購買積分，而每個具體的積分，都是可以直接兌換該商家的服務的。
舉例說明，如果一家健身房加入了很實惠的積分聯盟，該健身房將會被這個積分聯盟裡的每個c端使用者看到，他們手上或許有常年用不到的航空里程積分，或許有剩餘的信用卡積分，當他看到你的服務，開始感興趣後，便會把自己手上一些積分，透過積分聯盟，兌換成這家健身房的積分，然後用這個積分購買健身房的一節體驗課。如果體驗良好，他們將會再次兌換，甚至直接用現金購買這家健身房的積分。再換取更多的服務，這也是一個很典型的預售服務的模式。
然而與辦卡模式相比，這樣做第一，減少了銷售和導量的成本。現在的健身房基本上把拉客辦卡、售賣私教課的壓力轉壓到了每一個人身上，包括教練，這種模式是非常不健康的，健身房、理髮店這些本來應該是服務質量為導向，在這種模式下被迫變成了銷售導向，這也是辦卡引起公憤的原因。第二，使用者獲得積分後，只要運用很實惠提供的運營模板，便能以非常少的人力，進行精細化運營和使用者二次營銷，並且對品牌營銷也有非常積極的作用。
總之，時代在不斷變化，必須提前做出改變，擁抱新模式。