您這個問題問的太好了！我和您一樣也有著同樣的需求。

當哪位高人給出您科學可行的高招後，記得一定和弟兄們分享一下。

當然，雞湯和糞缸資訊不用分享。因為，一個太乏味！一個太臭味！相信您跟我一樣，需要的也是高招、真招。

源頭是產品對市場來說是求大於供！這樣銷售容易，銷售人員很快見到最實惠的東西，其實很多以銷售為主的公司底薪少得可憐，完全靠提成，沒有銷售就沒有收入！合理的工資結構，選人也重要，是不是幹銷售的料。

我不是HR，但我是銷售員，從事汽車零部件銷售，屬於B2B領域。所以我比較瞭解這個領域做銷售的人的需求，分兩部分來回答這個問題。以下回答不涉及B2C行業，如快速消費品的銷售。

第一，招聘。

B2B行業銷售週期較長，一個月到一兩年不等，所以要求銷售人員有一定的大局觀，要對行業有較為深入的瞭解，要懂得行業慣例和流程，要有一定的人脈資源，甚至還要懂一些財務知識和法律法規（例如資金鍊管理和商業合規）。

想要招到合格的銷售人員不容易，最好是透過專業的獵頭去做初步篩選甚至初次面試（比如有些硬性要求英語能力的）。另外可以透過轉介紹，包括現有員工推薦，已經離職員工的推薦，友商推薦等等，面試合格後給予推薦人一定的獎勵。

不建議直接去人才市場設攤，一來純屬碰運氣，二來費時費力。

第二，留人。

只有兩條。

首先是錢。所有行業都應該對銷售實施基本薪資加獎金，沒有獎金對銷售人員來說挺沒勁的，除非底薪足夠高。然而過高的底薪又會讓銷售人員喪失動力。當然，薪資結構跟行業，跟企業在行業中的地位都有關係。比如博世的銷售人員薪資並不會很高，但博世已經是行業龍頭，所以不愁招不到人，但博世提供了行業內最好的培訓體系，員工即使以後跳槽也只會越走越好。所以如果企業給不了員工最好的培訓，就得給足錢。

其次是晉升空間。某種程度上來說，銷售吃的也是青春飯。達到一定年齡，比如35歲40歲還在一線衝殺，其實對個人對公司都不是什麼好事。年齡到了資歷到了，就應該走上領導崗位，否則將來基本上沒什麼出路了。所以企業對待銷售人員，若是不能提供晉升空間，就該早點放手讓員工去另尋高枝（那些混吃等死的銷售員不在此列），流水不腐戶樞不蠹，企業應該淘汰有問題的銷售人員，保持銷售團隊的活力，但也要給優秀銷售人員更好的待遇，更高的崗位，否則跳槽是遲早的事，甚至銷售總監帶著整個銷售團隊跳槽也不是不可能的。

每個行業不同，方法有所區別。

藉此機會，祝願所有銷售行業的兄弟姐妹們多多賺錢，照顧好自己的身體。銷售不好做，錢掙不完，身體最重要。

在談到留下和招到合適的銷售員，作為一個老闆在工資待遇，福利方面，肯定是需要到位一點的。

在談到留下這個問題時，我們首先肯定應該想到的是，什麼樣的人會留下肯定是把上班的地方當成家的人才會留下？我們在平時對待員工的時候，肯定應該，把他們當成親人一樣，適當的給予關懷。

關於招到合適的銷售員我覺得說，適當的培訓肯定是有必要的。作為一個領導者對每一個，員工的個人能力應該有一個瞭解，然後讓他們在相應的崗位上，發揮出自己最大的，優勢，盡力把工作做好。

一、用團隊把人留下來

比賽，鬥智，鬥勇，聽聽我們團隊的歌聲：

一起栽種智慧和堅強

自信收穫就在明天

這裡青春飛揚

友誼煥彩

充滿激情今天最精彩

業績好比是美麗的晴天

留給天空一片藍…………

一個好的銷售團隊，唱著互勉的壯歌去拓展，激情沖洗掉懶惰，沖洗走疲憊。

二、用理念留人

談心：交換心得。我定好七個要素作為服務參照：主動，專業，耐心，親切，認真，激情，誠實。

為什麼注重這七個要素：

一、為什麼“主動精神”第一，專業水平排三，因為，我教過的人員，部分人業務掌握後，就停止成長！

二、耐心才能持久，所以第二位重要，如果沒有“顧客永遠是對的”理念，很難有耐心的銷售人員。

三、專業表達，專業禮儀用語。要在平時就練就。

四、親切可人，拉近之間的距離，談生意前先談感情！

五、激情會互相感染，幫助上升了購買慾，激情或開心時才會快速做決定。

六、認真，其實是讓顧客“認人”，認真的人給人印象更深刻！

七、誠實也是實力的一種反映。

三、用制度留人

公平對待，獎罰分明，有章可循。任務由員工從市場資料中科學擬定。用事實說話，用資料管人。

這樣的機制，補員無憂，多數是員工介紹來的。