飛哥觀點：飛哥經歷過“窮創”，也經過“富創”，窮創時第一個專案賺到錢了，之所以第二次創業並非失敗，而是自我膨脹渴望做大做強，也就是所謂的富創階段。因此，我的觀點是條件優惠往往更容易迷失方向，習慣性用錢解決問題。而事實上無論富人，還是窮人創業，都要有“置之死地而後生”的創業精神。

先談談我“富創”的經歷。28歲剛買完一套120萬的房子，套現了第一家公司的部分股權，與朋友投資了150萬創辦連鎖喜鋪。瞭解飛哥經歷的讀者都知道，我第一家公司是做企業管理軟體的，為何從IT行業跨度到傳統行業呢？就是想成為喜鋪行業的戴爾，當時想以我們年輕人的思維，配之自身的能力（當時以為自己老牛逼了），跟一幫傳統行業的夫妻店競爭，分分鐘秒殺一切。況且，這個行業還沒有出現龍頭企業，前期的市場分析、客戶調研都只是走了一個過程。

6個月後150萬花。由於地段選址的失誤，加上一味追求高大上的經營場景，近1000平米店鋪租金花了20萬，裝修花了近80萬，廣告投放花了近30多萬。形象塑造的過於高大上，導致不做促銷別人都不敢光顧；另一方面，店鋪人員配置上，當時不惜重金從屈臣氏挖店長，人員配置、薪資是普通店面的3倍，簡直就是一個高階喜糖4s店的豪華佈置。最終我們座不住了，1000平米的場地客戶寥寥無幾，自我反思之後總結定位出現問題，這種企圖透過大規模聚客的形式根本走不通，掏錢消費的家長都是中年婦女，營業收入支撐不了整體的經營開支。

總結第二次創業失敗，一句話是“步子邁的太大扯著蛋了”。細分下來就是起點太高，想法飄飄然，做法卻不落地。這種模式正確的方式應該是在市區建立一家旗艦店，規模上僅僅只需要比一般的便利店稍稍大一點，走小而精的路線。否則資金不會消耗過快，成本也不會太高，自然船小好調頭，最後模式還沒摸索清楚，子彈全部打完了。

多數條件優厚的人之所以失敗的主因，就是優越感過強，往往追求形式主義上的大於實際行動。沒有從商業本質上去考慮，消費者真正需要的是什麼，如何一步一個腳印的與客戶產生心理上的連線，逐漸提升自身的經營規模。

窮創為什麼會更容易成功？

22歲第一次創業有多窮，當時我才一萬多的積蓄。投入啟動資金需要十萬，四個股東我分派到了20%的股權，僅初期要投入2萬。由於自己創業，股東商定在未盈利之前暫時不發工資，意味著每個人還需要解決自己基本生活開支的問題。

因為，剛來溫州才工作一年,上一家公司部分銷售提成款還為結清（主動放棄）。加之人脈資源有限，同學、朋友之間也沒有什麼積蓄，只能硬著頭皮找家中種地的父母想辦法。

當時，父母極力反對我創業，擔心21歲的我被合夥人給騙了，認為我社會經驗不足，萬一虧本無力償還債務。最終，父母擰不過我對創業的渴望，雖然嘴上說不支援，但還是找親戚借了2萬元作為啟動資金。

初創期資金緊張，自小討厭麵食的我為了節約開支，吃了近半年的麵條（主要是便宜）。每天一早七點就要趕到客戶公司拜訪客戶，等到客戶下班之後回到公司已經晚上7點，8-12點還要給公司員工做當天覆盤總結。每天凌晨一兩點拖著疲憊不堪的身體，回到只有一張木板床，一隻水桶，每月200元租金的宿舍。直到今天回想那段創業經歷，對自己的成長是最有幫助的。

創業初期，就是靠沒日沒夜的付出，雙腿一家家公司的拜訪客戶開始，慶幸的是我之前也做軟體銷售的，有一定的行業經驗與客戶資源累積。半年之後收入與支出就能打平，並保持一定的盈利水平。之後的幾年雖然走了多元化發展的路線（又同時做了跨界投資，還成立了一家培訓公司）也虧了一些錢，但並未傷及筋骨。經過幾年的發展，成為浙南地區規模及營收，最大的一家定製化ERP軟體研發公司。

第一次成功的原因，可以說是一步一個腳印煎熬出來的。沒錢做廣告就動腦子，拼人力，想策略；人員也是從4個股東發展到8、15、20、40一個個增加起來，營業額也是一步步做大起來。

早期缺乏資金的情況下，人做事都比較踏實，在熟悉的領域創業，有很多資源的累積，這是我第二次創業所不具備的。第二次創業，若不是及時調整，看清自己身上的問題，加之不服輸堅持不放棄的決心，轉而從頭開始走小而精路線，也不會在2年內讓自己逐漸翻身。

創業者本身就是九死一生的商海一搏，你成功了外人看著光鮮，其中的苦澀只有自己才能體會得到。

創業者只有秉持永不放棄的信念，經過跌宕起伏的創業生涯，才能獲得真正的成功。對於那些條件優厚的創業者而言，飛哥建議永遠不要企圖用錢來解決問題，只有自己能力與所做的事情逐漸匹配，根基才夠紮實，否則早晚會遇到挫折。

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