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  • 1 # 七麥資料

    1 月 27 日,教育部發布《關於 2020 年春季學期延期開學的通知》,表示全國各地大中小學均應適當推遲開學時間,併發出“停課不停學”號召,鼓勵學校和教育機構利用網際網路搭建“雲課堂”,讓學生在家裡也能學習。

    A、迅速反應推出課程,「學而思網校」聯動效果佳

    1 月 28 日,學而思網校宣佈從 2 月 1 日起,進行全天試執行授課。2 月 10 日起,推出全年級各學科免費直播課和自學課。反應速度之快,「學而思網校」成為了行業內第一家面向全國中小學生開放全年級、全學科免費線上直播課程的教育機構。自 2 月 1 日「學而思網校」開始全體試執行授課後,其榜單排名和下載量均直線上升,當天衝上 App Store 教育免費榜 Top3,次日為 Top1,iOS 單日最高下載量破 18w。

    同時,「學而思網校」與「騰訊新聞」、「騰訊影片」、「愛奇藝」、「愛奇藝知識」、「優酷」、「一點資訊」等不同型別平臺展開合作,並且利用平臺的優勢,有針對性的對學而思培優北京分校、蘭州分校不同地區的中小學生,專門推出免費校內同步線上課程。

    資源交換的情況下,能使優質內容滲透進不同的平臺,擴大平臺覆蓋人群,甚至促進轉化。而有針對性的對某一地區的使用者推出相關課程,既能提高平臺對這部分使用者的資訊掌握程度,也能提高該地區使用者的信賴感,有利於後續的留存。

    2 月份,為了確保使用者使用產品的順暢,「學而思網校」也進行了 2 次產品迭代,一次是 2 月 1 日推出免費課程時,一次是在 2 月 11 日,在免費直播當中能支援一鍵新增系列課程、一鍵投電視等。

    B、公益活動率先打響品牌,「猿輔導」推出矩陣活動

    疫情首先從武漢爆發,1 月 25 日,「猿輔導」向武漢捐款一千萬,用於抗擊新型肺炎疫情。在教育部發布“停課不停學”後,「猿輔導」於 2 月 3 日開始向全國使用者提供免費直播課。當天,「猿輔導」iOS 預估下載量也達到了巔峰,同時榜單排名也衝進 App Store 教育免費榜 Top5,而據官方資料報告,當天「猿輔導」有超過 500w 使用者同時線上。

    雖然「猿輔導」也有與「央影片」、「學習強國」等平臺合作,但「猿輔導」表現最為突出的是攜手自家平臺,結合不同平臺的優勢,合力推出相關活動,如「猿輔導」聯動旗下產品「猿題庫」、「小猿搜題」發起“百萬人線上大模考”,為即將中考和高考的學生設定英語模擬考試試卷,並且還能生成使用者專屬診斷報告和全國排名,直戳當下使用者需求,而這種聯動帶來的量大部分也都會集中匯入到「猿輔導」自家平臺中。

    但使用者大量湧入平臺,也導致「猿輔導」平臺一度崩潰,對此,「猿輔導」首先是利用官方賬號向用戶致歉,這種舉動也是能有效的安撫使用者焦慮的心態。而在疫情爆發後,「猿輔導」也產品進行了 3 次產品最佳化,改進產品的不足,提高使用者體驗。

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