提問者說的套路，應該指的是銷售的方法，是需要的，但這是其二，綜合來說，做好銷售需要以下兩點:

就是銷售的道與術！

第一:道是根本，道是一個人內心的品質，比如說:

堅持，再難咬緊牙關堅持下去，一個工作沒有個三五年做不好

皮實，抗挫折的能力強，不能玻璃心，越挫越勇

服務心態，有客戶思維，客戶第一，客戶好才能真的好，真正的服務好客戶，給客戶提供好的服務，好的產品，讓客戶賺到錢，這才是王道！

聰明，愛動腦子，多總結，多思考，能舉一反三，不能在一個坑裡摔倒好幾次！

勤奮，日復一日的努力，拼搏！

等等……

第二:術是方法，做好一件事，只是內心堅定也不行，客戶喜歡品質好的合作伙伴，那也需要你有把事情做好的能力。

方法作重要的是思維邏輯，要做好一件事情，要有思路，做事情之前先把做好這件事的路徑梳理清楚:

從如何開始，獲客的途徑，跟進的方法，需要的銷售資料，產品優勢介紹，客戶背景調查，需求挖掘，跟進簽單等等，這都是需要總結的。

做好銷售不容易，做一個頂尖的銷售更需要付出異於常人的努力。

你的問題

做銷售的跑市場推銷產品的是不是套路都很深？

怎麼說的，有的人會用很深的套路，來套路別人的，但是我覺得這個東西還在於自己，能夠理性的分析問題，不要別人一說就上套，首先看是不是自己需要的東西，如果不需要白給也不要，儘量不貪小便宜，有這種心態，一般不會被套路。

業精於勤，玩套路只能產生一時的業績，沒有一個客戶是傻子，真誠待人，多為客戶考慮，打消客戶的顧慮，做一單生意交一個朋友，這樣你的圈子就越做越做越大。

跑市場推銷產品，是有一些套路，但要說套路很深倒也談不上。人的性格多種多樣，有圓滑、有憨厚。不管懂多少套路，千萬不要自作聰明，套用《太極張三丰》中張君寶的一句話，大意是：我看起來憨厚老實，不是不會搞計謀，只是不屑於去做而已。

人人都在強調情商，但情商與性格有關，即使刻意去訓練，也未必立馬就能改變。情商的高低不同，看到的世界大不相同。

我之前就建議提拔一個女孩當主管，另一個情商非常高的同事一眼就看出問題，她說你是想給人家下個套呀！她說得沒錯，我是明知道那個女孩不行，還提議她當主管。因為他是總經理的人，而總經理跟我又不對路。

表現上看，我維護了總經理的的利益，讓他的人上位，實際上我知道，她上位工作肯定幹不好，最後還是要總經理來背鍋。

我負責營銷工作時，經常會有廣告公司的人打電話，說剛拜訪完附近的客戶，順便過來拜訪一下我。剛開始我還不好意思拒絕，過來聊聊就聊聊吧！

後來發現這完全就是個套路，是銷售培訓的標準話術之一，原因就是這樣顧客不好意思拒絕，可大大提高見面的機率。

但是反過來想，能被你拜訪的人，至少也是個中層管理，歷經了多少職場的勾心鬥角爾虞我詐，能不明白這些小技兩嗎？

最終的結果是，表面上不說，心裡卻多了一份防備。

再比如同產品不同價，也非常普遍。

很多公司的策略是，面對會砍價的，就故作為難，再向領導請求，最後領導給了天大的面子，同意再降0.5折。

這種套路是不是很眼熟？

其實不過是內部編好的劇本而已。對於這種套路，我覺得還是少用為好，特別是以後續服務為重的公司，更要慎用，容易傳播負面口碑。

透過前面2個例子，你應該發現，套路掩飾得再好，都會被人識破，最終可能落個人才兩失，唯有真誠才能俘獲人心。

真誠要設身處地為顧客著想，顧客會感受得到。

著名的汽車銷售大神喬吉·拉德就非常真誠對待每一位顧客，他會在顧客生日的時候寄上卡片，附上祝福。而套路深的人，只會追求利益最大化，給購買意向高、經濟實力強的人祝福和關懷，這往往會因為錯誤的判斷而錯失很多顧客。

所以，喬吉·拉德成了銷售之神，職業生涯10餘年，平均每天賣出6輛汽車。

再看阿里巴巴和騰訊，阿里發紅包都是真金白銀，騰訊發紅包都是代金券、Q幣之類的。雖然兩家公司目前都做得非常好，誰真誠誰套路卻是一目瞭然。

所以，真誠既是致勝之道，也是立世之本。

人生於世，但求無愧於心。

現在都是移動網際網路+時代了，還要用地推銷售？

把手機當玩具了吧？把手機當工具吧，沒人覺得你在玩套路。