阿膠以前採取的是飢餓營銷模式，市場接受能力夠就沒事，但市場達到一定飽和，價格總會迴歸正常，這個就是價值迴歸，以前能壓貨，現在丟擲來的商家多了，市場承受不了就會引起踩踏，人們總是習慣於買漲不買跌的，所以才有現在的狀況。

阿膠在治療血小板減少方面，有確切的療效。當然，這是指幾十年前，缺醫少藥的年代。而和現代的西藥相比，還是差了點。不管怎麼說，阿膠是一味中藥，不能誇大作用，也不能貶低其作用。前幾年有些過頭炒作，現在不過是迴歸正常罷了。順便說一句：阿膠的今天；就是茅臺的明天

你就打2折也不會效果不大的，市場上產品太多了，消費者不知道從何選擇干擾她們選擇性，也是和價格沒有關係，是跟你的需求人群產品價值及銷售模式和信任感有關係!不要一味地賣貨產品展示上抓起，要輸出對別人有價值觀知識社交化做起。

我在很多年前買過幾次東阿阿膠，基本都是買給家人吃，第一次買是300多一斤，第二次就到500以上了，第三次已經一千多了。說實話這個漲價速度，要不是東阿阿膠，而換成其他產品，估計這個公司早就倒閉了，消費者受不了，這一點也反過來印證了這個產品的強大。雖然中國在不斷髮展，中產階級越來越多，但是這個發展速度也遠遠趕不上阿膠的上漲速度啊，所以消費者變少了，或買的少了是很正常的事情。

但是這不代表東阿阿膠這個產品不行了，你換個不行的產品這麼漲價試試？這個產品依然是個好產品，是個消費者有需要的產品，只是你漲價的速度大大超出消費者消費水平的發展速度，就相當於你比我跑的快，我跟不上你了，現在你就要停下來等等我了。今年東阿阿膠利潤暴跌，就是沒辦法了，必須要停下來等了。

包括阿膠渠道庫存，賣不動等等現象，都是這個原因造成的。阿膠的連年提價，加上阿膠塊的保質期很長，讓經銷商有了囤貨的利益驅動，一定程度上導致了東阿阿膠市場真實需求和財務上看到的數字之間存在差距。比如市場需求只有50億，你出了70億的貨，經銷商也願意拿貨，因為明年貨又要漲價了，多拿點是好事啊，時間久了經銷商的存貨就多了。現在可能市場需求依然50億，但阿膠只出貨40億，讓渠道去慢慢消化庫存，這也導致了東阿阿膠業績的暴跌。

但是我並不認為這個產品不行了，憑著中國龐大的中產階級群體，只需要一小部分消費者就能撐起東阿阿膠的市場需求，即使阿膠賣的很貴，也能撐的起。這只是一個小眾市場，需求永遠都是有的，而且還會緩慢上升。只是阿膠的漲速太快，可能需要很長一段時間來慢慢消化，消化現在的庫存，同時消費者無論是心理還是金錢都跟不上阿膠的漲速，也需要時間來消化。

這麼寫可能讓人覺得阿膠都是漲價惹的禍，其實漲價也是沒辦法的事，因為驢皮在不斷漲價，漲的速度比阿膠提價速度還要快。2010年一張驢皮約100元（在這之前都是幾十元一張），到後來一直漲到2500一張。從另一個數據可以看到，阿膠雖然從2006年到現在產品提價了20倍，但是毛利率只是從55%提升到65%，說明阿膠並沒有因為提價20倍就變成超級暴利的產品了，因為成本也在飛速提升。

從過去瘋狂囤貨到如今打折促銷，且效果平平，證明阿膠泡沫已經開始破裂，市場已經逐漸迴歸理性了。

近十年阿膠的價格上漲的速度可以用瘋狂來形容，看網上的一組資料，行業老大東阿阿膠在2010年至2018年間，對旗下部分產品提價達15次，最多時候一年就提價3次，可見市場在這一時期的瘋狂程度。這期間阿膠的經銷商基本上都是靠囤貨賺錢，因為阿膠保質期是5年左右，價格上漲快，市場炒作的訊息也是原料不足（具體是否不足真假難辨），種種有利因素讓行業變的畸形，最終買單的是消費者。

只要是非壟斷行業，往往都是物極必反。當價格上漲的非常高了以後，不管是送禮還是自用，都會大幅的減少需求。同時，行業經過多年的發展驢皮原料變的充足，經濟下滑華人消費能力變差，各行業不景氣，阿膠還是非必需品等原因綜合一起，使得泡沫破裂的也很快。當泡沫逐漸破裂時，企業和經銷商自然都會傾銷減少損失。

滋補品行業的特性，預示著阿膠要想翻身，需要等待下一個週期的到來，理性過後，必然是洗牌，洗牌過後市場再重生。

一個產品出現了銷售巨大下滑，有諸多方面的原因:

1物美價廉，這是消費者優先選擇，阿膠價格昂貴，自然也就將極大一部分拒之門外。

2市場因素，隨著市場不斷髮展，同品次類產品正在侵佔阿膠市場，

3經濟大環境的原因全球經濟貿易戰，打了很長時間，未見平息，導致全球經濟開始衰退下滑，人們手持資金越來越少，資產縮水，導致很多使用者選擇更便宜的或者不做消費。

4阿膠品牌沒問題，但是產品不落地不實在，不親民。