大約是2015年左右。本來自己帶老婆孩子在上海某牛排食品廠上班。一個月工資6000多。後來不知道腦子抽風了還是怎麼了非要回家創業。因此和老婆鬧的很不愉快。茅盾的種子自此開始萌發。回到家裡後不顧家人的反對與勸阻毅然決然的承包了幾十畝土地。加上我們自己家的差不多60-70畝了。然後又買了一批羊蓋了羊舍。家裡的土地種上農作物和蔬菜。我的一天24小時大部分時間都是在與泥土打交道。家裡的羊都是我媽負責。創業哪有自己想象的那樣美好那樣一帆風順。第一年家裡冬天下大雪。家裡的蔬菜大棚壓塌了好幾個弄不起來。地裡面的大蔥也拔不出來。自然而然的就賣不掉。那一年眼睜睜的看著蔬菜壞在地裡面。

第二年本以為一切都會好轉。誰知道遇到了旱情。種的蔬菜都快感死了。家裡幾臺拖拉機一天到晚不停的在地裡澆水。就算如此也沒有挽救回來多少損失。家裡養的羊也出來問題。羊口瘡羊瘟爆發幾乎死完了。自次積攢已久的家庭矛盾開始爆發。最後鬧到了離婚的地步。後面還是離了。

總之不要輕易的去做所謂的創業。至少做之前一定要好好的瞭解一下。有沒有前景。考慮失敗後自己能不能承擔後果。會不會影響到自己的家庭父母。畢竟我們上有老下有小。今年20年是自己第三次創業。萬幸的是目前看來還是很好的。自己也很滿意。可以折騰，但是要適可而止。不要喝太多的雞湯。只有經歷了生活的痛苦才能遇見最美的彩虹。祝自己祝他人。

距離創業那年已經過去兩年了，拋開賺大錢不說，現在情況整體還不錯。最開始開賬號的時候，啟動資金花了5萬，20天內一個人搞定全部流程，公司註冊，場地，對公賬戶，選品，測樣，物流，條碼標籤，拍圖，listing編寫，廣告，刷單，站外等等。

我走的是精品路線，客單價15美金以內，輕小貨，採購價20以內。前兩個月只經營一個產品A，發了fba，3個月刷了12評論，被姐夫刪了4個，之後慢慢穩定下來了，日出30到40單左右；第三個月發了第二個產品B，第二個產品比第一個產品有潛力得多，無奈銷量漲太快旺季前經歷了斷貨，好在及時搶救了回來。現在開發了第三款產品C，效果並不是很好，不過幸好店鋪有前兩款產品撐著，加之現在旺季已過，大家的單量都不太好，這款產品可以慢慢去優化。

於我而言，做亞馬遜，最最核心的還是產品和資金，5萬有點尷尬，雖然說沒錢有沒錢的玩法，但萬一不小心出了個爆款，備貨和運費要比普通款花費多很多，沒有足夠的資金真的很容易斷貨，一斷貨爆款可能就沒了。有想要和我走一樣路線的賣家謹記！

2011年，那會我21歲，在西安剛上大一，開學才3個月吧，半學期不到，學校就要組織的讓去廣東的電子廠打工！學校的口號是:讓每一個貧困學子都能上得起的大學，西安華西專修大學。學校上過央視電視臺，挺信任這個學校的，現實是:坑每一個學子，沒商量！聽大年級的學生講，都沒有國家承認的畢業證。具體細節就不說了，學校現在倒閉了！

前期調研:經過我的觀察，本地市場基本飽和。於是我把目標放在省城。把省城大部分山西人開的飯店，都跑了一趟。看裡面有沒有呂梁土豆產品的菜系，也和他們交流過。開飯店的老鄉說，的確這個東西吧，有人問的要吃了，就是沒有供貨的。於是我就說，我可以加工給你們飯店送貨！

覺得還是可行的，於是我去本地學了一個多月吧。我姨也給了我很多技術要領，學的就快些。然後又跑到省城，開始租房子，買裝置，進原材料，等。於是就可以開幹了！

那會正值夏季6月份。火辣辣的太陽☀晒得空氣都感覺糊了。一個朋友也過來給我幫忙，我們第一天就加工出幾百多斤產品，惡，水晶魚，合愣子等。然後我就傻眼了，這來多產品送給誰，怎送過去呢？土豆產品很容易變質，夏天4個小時就會變味。著急的，想到了先去菜市場擺地攤，先賣吧。

省城大部分的人，很少認識這個東西，菜市場裡頭，人們只問不買，這是個啥，啥做的，怎吃呢？我講個大半天，顧客來句沒吃過不敢吃，就走了。終於，好不容易來了幾個懂的人，買了不少，有幾個還是開飯店的，讓我留了號碼地址，說有需要了就會聯絡我。我暗自高興，終於有客戶了。

處理完後。我沒有繼續在加工，而是想到了找客戶，跑飯店！夏天的太陽真大了，晒得呼吸都困難。我騎個自行車，見到飯店就推銷我的產品。有意向的就留個我的名片，有人打電話過來要貨了，我趕緊回去做。那段時間，真的差點把我累死，一點也不誇張。晚上基本沒空睡覺。不停地加工土豆，土豆洗乾淨煮熟，去皮壓碎。在加澱粉，在定型，在蒸3小時，拿出放涼，在分割，在裝袋打包，在去送貨。就一個月時間，一個健健康康的小夥子，累的站不穩，眼發黑，吃不下去飯，噁心，掉頭髮！

後來，由於自己受了點打擊，突然心灰意冷，不想幹了，解散了那幾個大姐，和大部分飯店結算了錢，有的小飯店跑路了，家裡睡了一個月，經過慎重考慮。我放棄了！外表看起來規模很大，其實仔細一算，壓根就沒賺到錢。每天扔掉的東西太多了，幾個大姐技術不到位，我又不能時時刻刻監督。不是壞了，就是沒有做好，揹著我偷偷往家裡帶，還有的飯店拖欠賴賬的。哎。真的是勞累一年。損失大啊！

第一:加工的食品太容易變質了！當天賣不掉就壞了，扔了！

第二:省城太大了，一個人送貨根本忙不過來，僱人又划不來。導致給飯店口碑不好。送貨不積極，經常遲到耽誤人家炒菜

第三:管理不到位，員工技術差。貪教他們還不聽。

第四:自己閱歷和經驗太少了，缺少歷練。沒有遠大的見解。也不懂的註冊公司走正規路線，創立品牌等。做不大做不強！

創業前期都是艱辛的 如果你真的有zd決心自主創業 就要頂住各方面的壓力 有志者事竟成 再簡單不過的道理了 選準了方向就專要像個爺們一樣堅定的走下去 在前期就優柔寡斷 當真正面臨創業過程中的艱難地時候 你怎麼能屬挺的過來 加油！ 不認識也挺你

我來說說我自己吧 大學畢業了 跟著親戚在小作坊做金箔 就是祭祀用的元寶 我學了三月 打元寶 修機器 客戶也搞定了 還是穩定的那種 我自己買了一臺機器和進原料 做了1年半吧 也是掙的不少 可是 天有不測風雲 查環保了 我只能停了

做為回家創業3年的餐飲從業者，在家鄉的這幾年遇到了太多事兒，下面視訊就大概說說跟在城裡創業有什麼不同吧！

限於視訊篇幅，裡面主要就說了三點最重要的，可以說每個回家創業的應該都能遇到，自認為承受不了的還是最好別回來！

當然了，這裡特指餐飲行業

首先是地域問題，雖然是自己生長的地方，但用生活角度去看與經濟角度去看是兩回事。其次是心態問題。在家方面心態可能沒有那麼積極，畢竟還有家的後退路。心態有依賴。但是老實說，創業靠機會，也叫市場切入點。老家有這個機會，何不嘗試下，不要畏首畏尾。年輕就要懂得拼。

你適合做一個創始人嗎？

“Who we are,is why we win”，是我在途經美國華盛頓大學門口時看到的一句話。它可以翻譯為：你是誰，決定了你為什麼成功。這句話激發了我更深層次的思考，世界變化得越來越快，你該如何定義自我的角色？你是否為這個“我”做好了充足的準備？

很多人都這樣問：“我想創業，我要做什麼?”

但我認為首先要提出的問題是：“你是誰，你為什麼存在？” 在創業初期，“我在”，可我未必“思”。”思”一個從無到有、一路延展的過程，所以我將它理解為，我思故我在。

創業者身上有一種不服輸的精神，以往的經驗告訴我們，最後成功的都是極少數人，並非所有懷揣夢想的人都能改變世界。那麼能力和努力程度幾乎相同的人，有的成功，有的失敗，他們的區別在哪裡？

人們可能會說，是因為運氣、是因為命運。但我認為，失敗的原因就在於人才的不匹配。螺絲釘 “釘”錯了位置，也要被拔掉，即使你天資聰明，結果也會招致挫敗。

儘管我們不斷鼓勵人們邁出舒適區，追尋人生的意義。但在創業初期，我想就創業者而言，最開始應該考慮的不是走怎樣的路，而是應該思考：你是否真的適合創業？你通往成功的概率有多大？

在創業過程中，會出現兩種人。

一種是主導型創業者，他們就像現實世界中的“瘋子”。瘋子是去行動的人，他們反對墨守成規、不可理喻。在瘋子身上，我們看到了他們對經驗和權威的蔑視，對於誤解和偏見，他們心中大概有這樣一個答案：每個人都能理解你，那你該有多麼平庸！

“瘋子”在人群中的比例是萬分之一，卻創造著獨一無二的價值。馬雲就是一個讓阿里巴巴從一個無資金、無技術、無計劃的“三無”企業從九死一生中存活下來的“瘋子”。瘋子可能看上去不切實際、靠不住，但他們能看見未來，並堅守到曙光來臨的最後一刻。

一種是協助型創業者，他們是“瘋子”忠實的跟隨者。他們會因為相同的使命、文化、價值觀而相互吸引，並且共同在企業發展的墓誌銘上鐫刻下真正的值得尊敬的東西。在這裡，協助型創業者可以是一個人，也可以是一群人。

二八法則告訴我們，世界上80%的人都認為對的事情，一般情況下都是錯的。大部分人眼裡只會相信眼見為實，而瘋子總是著眼於未來推理，他們看似偏執，卻經常顛覆常規直至成功。

1999年，騰訊提出要在網上玩遊戲，百度要在網上搜東西，阿里巴巴要在網上賣東西。他們堅信，未來的天下將是網民的天下。到現在百度、騰訊以及阿里，這三大巨頭分別霸佔了網際網路最賺錢的三大領域，而那時，中國網民只有200多萬，網際網路對中中國人來說，還是一個冷門事物。至今，我們仍然將擁有這種能力的企業視為洪水猛獸。

核心團隊不是選出來的，是熬出來的

大部分時候，我們會面臨一個團隊抉擇和取捨的問題。我們需要不斷地捨棄一些不能同行的人，如果一個創始人想要迅速成長，就要在前行的道路上不斷地選擇合適的夥伴。你是否有這樣的困惑，團隊原有的老人拖後腿，是否要繼續帶著他一起走？這時候你需要做決策，如何讓團隊不斷地蛻變、迭代，沉澱出一兩個核心人才？

核心團隊不是選出來的，而是熬出來的。從外部進來的新人、內部培養的老人，從最開始的一兩個人到核心團隊的建立再到組織的完善，早期陪你共同努力奮鬥的人，大概率都不能走到最後。最終，在核心團隊 “熬”出來的都是有過軍功章和傷疤的人。

一個創業團隊，大致分為三種人。第一種是創始人，他們是團隊中的“瘋子”，第二種是協助創業者，第三種是打工者。他們各自的角色不同，承擔的責任也不同。相信你的合夥人、管理層自然會選擇在艱難困苦之時也跟你一起走，不信你的人則不會加入，或者說中間發生狀況時會離開。當個人認知和價值觀不一樣的時候，取捨和選擇也會不一樣，沒有明顯的對和錯之分。

但作為一個創業者，你需要學會判斷，誰是你的協助創業者，誰是打工者？什麼是核心團隊的試金石？

個人利益與團隊使命是否衝突，會影響一個團隊組織最終的命運，也是核心團隊的試金石。

如果團隊的核心成員選擇承擔使命，那麼在物質的滿足面前必須有重大的堅守。單純只靠薪酬建立的關係，在關鍵時刻往往會說“分手”，團隊就會面臨分崩離析。而愈是通過情懷聚集的人才，愈是在後面愈起到關鍵的作用。

為什麼很多人在創業過程中都堅持不下去？

創業需要堅持，但為什麼很多人在創業過程中都堅持不下去？

我們一直強調堅持，也在總結過無數創業者失敗的經驗以規避各種風險，但真正堅持走到最後的卻很少。創業失敗滿地皆是，是偶然還是必然？對絕大多數創業者來說，他們真正失敗的原因不是能力低下、力量薄弱，而是底層邏輯被摧毀。

我們身邊很多人因為擁有一項先進的技術而搶佔先機，也可以因為技術的更新而被淘汰。即便是ofo，雖然擁有著龐大的資金，也會因為追求簡單粗暴的唯快不破、不注重匠心運營、不能給社會帶來正能量而負債退場。在做任何一件事情之前，你首先應該明白，它存在的理由是什麼？假如它的存在是有價值的，才值得去做。同樣地，只有明確創業的底層邏輯，才不會被駁倒，才能讓你堅信未來。

一路走來，我們懷著各自的願景和使命出發，我們做了很多打破傳統的決策，都是出於我們存在的目的。創業需要堅持初心，但前提必須保證你的初心是正確的。只有這樣，你才能見到風雨之後的彩虹，你和團隊才能迎來曙光來臨的那一刻。從這一方面來說，初心就是使命的錨，也是創業的底層邏輯。

大概在2002年，中國企業有兩個優等生，聯想和華為。也是在那一年，華為推演了“極限生存假設”，並且基於這樣的“極限生存假設”，啟動自主晶片的投入和研發。現在估計沒有一家中國公司，像華為如此偉大，創造出同等的價值。

反之，我們看到聯想成為了一家商貿型企業，在激烈的市場競爭中逐漸黯淡。事實上早在1998年，當華為銷售額突破89億的時候，為了使個人、團隊能夠更加專注於自身的變革和發展，華為沉默了十年，全力前進。

對於企業來說，底層邏輯是企業的哲學和價值觀，決定了企業的戰略、能走多遠，它的使命和願景。有時候我們需要一個經得起任何攻擊的底層邏輯，包括來自內部的“攻擊”。華為真正的強大之處，就在於不斷地“攻擊”自己、永不停歇。

對於個人來說，底層邏輯體現了他的格局和高度、看見長遠未來的視角。那麼，今天的你是否準備成為一名創業者？在你決策的背後，又存在著怎樣的動機和邏輯？

這個世界變化太快了，創始人一定不能用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰，除了戰術層面的執行，戰略層面的底層邏輯和管理思想更加重要。如果一昧地埋頭苦幹，就只能被淘汰。