隨著中國城市化的高速發展，鄉變鎮、鎮變市，城市發展了，高樓起來了。那麼巨型的購物中心，已遍佈全國各地。僅萬達一家開發商，2018新開49個萬達廣場。2019年開業計劃如下圖所示：

然而，可以進駐購物中心優秀品牌，可謂是稀缺資源。可想而知，招商的局面成為了“僧多粥多”的局面。

傳統的招商工作，例舉幾個雙方無外乎是考慮幾下內容：1.商場所能提供怎樣的面積；2.場地的租金情況；3.專案的定位；4市場與客群調研；5.招商具體方案；等等…… 相信各位經理人都業務非常熟悉。

然而，我們該如何在未來複雜情況下提高。我這裡想說的是，首先要做一下思維的轉變。以前招商，可能更注重地產的屬性，即更多的是表現“我是房東，你是租戶”。在未來，我相信，關係將發生重大改變。

據我瞭解，2018年末，已有很多地產商將自己的公司名稱中的“房地產”字樣去化。隨之而來的是更加註重房子裡的內容。地產商開始做自己的科技公司；有的地產商也開始主動出擊孵化自己的商業零售品牌。

有的商場甚至與品牌商合作，建立一體化關係，來共同創造品牌價值。

那麼，我們招商工作，其實也是在創造內容。招商與品牌商想的是一個問題，就是服務好終端客戶。與品牌商成命運共同體。命運共同體一點也不誇張。

招商時，我們心中應該有一張藍圖，我們這片場地將會是怎樣的“樂園”。這個“樂國”是我招商工作產品。我有兩種客戶：的B端客戶是品牌商，我的C客戶是進店的顧客，C客戶是我的最後的著眼點。

有句話，讓我記快深刻：未來購物中心將是公園，消費者進購中心不在單純是來購物，同樣有娛樂、社交、聚會、文化藝術等享受。

招商說白了就是招人投錢，但是在操盤手的心目中，至少分三個層次。

這個過程就是聲東擊西，你看到的是未來收益，別人做的只是用雛形做影子收取你的投資。過程中出任何問題，都有理由應對，基本都是不可抗力。

因此，這型別的招商，沒有任何意義，跟著專案走，提升的是手法和圈錢技巧。這就是典型的生意人，只看錢，不看事。

有形也有神。

有基礎，有實體，有產品，有模式，有培訓，有支援，有目標，更有階段營銷策劃推動。這型別有形也有魂。只有形和神同時具備的商業專案才能真正名副其實的落地。

別做傷天害理的事情，認真做好商業推廣，現在不缺錢，更不缺有錢人，缺的是可以讓人信服的好的專案和投資渠道。

只要你的渠道足夠好，招商很容易。

如何提高招商工作？

招商分好多種類，但不管是哪個種類，想要做好招商個人認為以下的基礎條件是必不可少的

1、專案定位

任何一個專案想要完成招商工作，或者說提高招商工作達到預期工作要求，哪麼一個好的專案定位必不可少

2、分解專案市場，什麼叫分解專案市場呢，通俗點說就是達到一定的定位共識之後，將專案本身細分開來，畫分不同的功能區，功能區定位成功則招商已經完成了五分一

3、招商策略制定含推廣預算方案、渠道等可行性的研究

4、價格（分成）定位，根據不同的細分版塊定位適合該行業的價格（分成）方案

經過以上的大框架後，招商組人員分組，每2-4人負責一個細分版塊，推廣的同時有針對性的找客戶，這樣找招商效率自然提升，而非盲目的推廣或等客上門

PS：很多中小型商場招商不成功，除了地理位置因素之外還有一部分歸責於招商公司或部門不得力，沒有很好的從頭到尾策劃，規劃方案，根本沒有形成流水式的招商方案，盲目招商，導致沒有細分板塊，要知道中國有句古話說的是“成行成市”，任何行業，只要成行才能成市，成市後加之有效有針對性的推廣自然而然的達到一定的預期，從而達到順利完成招商的目標，一個成功的招商方案都是要透過

一個團隊不停的想辦法，瞭解調查所在地理位置的周邊同級市場、競爭對手的優劣勢等綜合因素加之才能得出相對較有針對性的滿足市場需求的招商方案。

這涉及到推廣工作了，現在網際網路很發達，利用網際網路推廣是最好的選擇，抖音上現在做專案推廣的非常多，你可以考慮一下各類影片分享平臺，目前這些平臺對於專案推廣來講還有非常大的紅利。及時參與對你應該會有幫助。

現在流行網路招商，因為現代社會大部分都上網。一般去各大論壇或者貼吧釋出廣告，或者自媒體招商。過去的招商手段已經跟不上時代的程序了。應該大大的擴充套件現代化的渠道進行招商。需要用創新的思維去做工作。一句話借用新新事物去招商。