燭之武動之有禮曉知以理的表現
1“秦晉圍鄭，鄭既知亡矣”
——坦言知亡，避其銳氣。 （示弱） 以退為進 2“若亡鄭而有益於君”至“君之薄也”
2指出亡鄭只對晉國有利。因為秦、晉目前尚是盟國，燭之武的措辭是委婉而謹慎的，他沒有立即指出秦、晉聯盟的虛偽性，卻巧妙地點明秦、晉畢竟是兩國這一事實。這樣既符合實際，又從根本上動搖了秦、晉聯盟的基礎。
3“若舍鄭以為東道主”至“君亦無所害”
——說明舍鄭會對秦國有益。如果說第三層是分析危害動搖秦伯的話，這一層則是引誘秦伯了。假如燭之武繼續挑撥秦、晉關係，很可能引起對方的反感。因此，他換了一個角度，闡明鄭國存在對秦國可能有的種種好處。攻鄭還是友鄭，秦王當然要權衡利弊了。
4“且君嘗為晉君賜矣”至“君之所知也” ——在經過一番拉攏引誘後，燭之武不失時機地從秦、晉兩國的歷史關係，說明晉國曾對秦國過河拆橋，忘恩負義，挑撥秦晉兩國的關係。
補充：公元前647年晉國饑荒向秦國求購糧食，秦穆公不計前嫌幫助了晉國，後來秦國也發生饑荒，晉國不僅沒有幫助還出兵攻打，反被秦穆公捉住，後來在他姐姐穆姬的求情下來放回去。所以這裡的一句“君知所知也”用我們現在的話就是“你懂的”就可見意味深長了。 5“夫晉，何厭之有”至“唯君圖之”
然後又從歷史說到現實，進一步分析了晉國的貪得無厭，讓秦國意識到自己的危險，最終退兵，且留兵助守。
概括:層層深入，步步緊逼
1鄭既知亡 退讓（示弱）
2亡鄭陪鄰 （表層） 有害（離間）
3舍鄭利秦 有利（利誘）
4、5亡鄭闕秦 （深層） 有大害（瓦解） ——分析利弊，利用矛盾，轉移矛盾。
春秋無義戰! 利益至上
小結：可見說客不僅要有高超的口才，動之以情、曉之以理之外，還要善於抓住利害關係，從而找出弱點，才能成功完成遊說目的。
燭之武動之有禮曉知以理的表現
1“秦晉圍鄭，鄭既知亡矣”
——坦言知亡，避其銳氣。 （示弱） 以退為進 2“若亡鄭而有益於君”至“君之薄也”
2指出亡鄭只對晉國有利。因為秦、晉目前尚是盟國，燭之武的措辭是委婉而謹慎的，他沒有立即指出秦、晉聯盟的虛偽性，卻巧妙地點明秦、晉畢竟是兩國這一事實。這樣既符合實際，又從根本上動搖了秦、晉聯盟的基礎。
3“若舍鄭以為東道主”至“君亦無所害”
——說明舍鄭會對秦國有益。如果說第三層是分析危害動搖秦伯的話，這一層則是引誘秦伯了。假如燭之武繼續挑撥秦、晉關係，很可能引起對方的反感。因此，他換了一個角度，闡明鄭國存在對秦國可能有的種種好處。攻鄭還是友鄭，秦王當然要權衡利弊了。
4“且君嘗為晉君賜矣”至“君之所知也” ——在經過一番拉攏引誘後，燭之武不失時機地從秦、晉兩國的歷史關係，說明晉國曾對秦國過河拆橋，忘恩負義，挑撥秦晉兩國的關係。
補充：公元前647年晉國饑荒向秦國求購糧食，秦穆公不計前嫌幫助了晉國，後來秦國也發生饑荒，晉國不僅沒有幫助還出兵攻打，反被秦穆公捉住，後來在他姐姐穆姬的求情下來放回去。所以這裡的一句“君知所知也”用我們現在的話就是“你懂的”就可見意味深長了。 5“夫晉，何厭之有”至“唯君圖之”
然後又從歷史說到現實，進一步分析了晉國的貪得無厭，讓秦國意識到自己的危險，最終退兵，且留兵助守。
概括:層層深入，步步緊逼
1鄭既知亡 退讓（示弱）
2亡鄭陪鄰 （表層） 有害（離間）
3舍鄭利秦 有利（利誘）
4、5亡鄭闕秦 （深層） 有大害（瓦解） ——分析利弊，利用矛盾，轉移矛盾。
春秋無義戰! 利益至上
小結：可見說客不僅要有高超的口才，動之以情、曉之以理之外，還要善於抓住利害關係，從而找出弱點，才能成功完成遊說目的。