第一，自己要先了解下車的價格，注意一點，不要看廠家的參考價，而是要看目前的優惠價格。裸車價格很重要。

第二，裸車價在合理的範圍內後，瞭解下必要的費用，還有商業保險和購置稅等費用。

第三，自己合計落地價後，跟銷售砍，要讓對方看出你要買，又在價格方面很清楚的樣子，然後給銷售一個合理的價格（一定要比你自己算的價格再便宜百分之5-15左右）。然後就是要硬守這個價格，不要讓銷售說服軟了。當然你可以多方面的瞭解下，現在軟體app也有很多車主價格，可以參考。謝謝

做任何事情之前，如果對這件事情有一個系統的瞭解，都可以根據你的瞭解對事物有一個準確的判斷。

所以，第一步就是根據你的要求，請“老司機”推薦適合你的車型，可以根據你的要求，家庭，職責和預算等幫助推薦，如果自己沒有認識呃呃“老司機”可以來懂車帝或者汽車之家進行求助。經驗豐富的老司機都會根據自己的理解給你推薦適合你的車型，然後你就大致知道適合自己的車型，效能，缺點，指導價等基礎性的東西。

第二步就是自己中意的車型裡面然後問有此車型的車主，實際裸車購買價格多少錢，必須包括的車險亂七八糟的什麼費用，如果打算貸款，可以讓推薦幾個比較好的貸款銀行，對自己需要準備的錢和材料準備好。

第三步就是去4s店，淡定的跟銷售說出你的要求，銷售會給你推薦一些他認為適合你的車型，一般他會推薦提成比較高的車型，也會推薦一些真正適合你的，不要露出一副非買不可的表情，風淡雲輕的的瞭解自己想要的哪一款的價格，效能，在銷售為了你能買而吹的天花亂墜的時候，適時的告訴他這款車的配置和功能，適時提醒他你是一個“老司機”。

那麼他報價的時候就不會虛高，根據你的瞭解，他報完價格後你可以說出自己瞭解過後再下降15%左右的價格，但是不要一副斬釘截鐵，毫無可談的可能，就是那種成竹在胸的感覺，所有的可能好像都在自己的心裡。不要軟，不要輕易動搖，基本不會虧。

價格沒有最低，只有更低

車輛的價格跟市場行情，車商任務完成進度，車輛的庫存時間等等有關係，所以我們在購車時候都可以從這幾個方面入手

一般情況下車商在衝刺銷售任務的時候價格還是比較合適的，我們這時再過去砍價效果會不錯，並且還可以適當的爭取一些贈品或者保養之類的

另外車況不錯的庫存車會有非常大的折扣價格，如果不是很介意庫存車的話，也是值得考慮的

現在市場競爭白熱化，價格變的非常透明，如果商家之間價格差不多的情況下，我們還要考慮商家的服務口碑，畢竟汽車還是個大件，使用的時間也長，後續的保養維修還是很重要的

買車是一個和銷售鬥智鬥勇的過程，是一種心理戰術。總結以下幾點，僅供參考。

1、合適的購車時機。推薦車展訂車，通常在車展時，車的價格已經是最近一段時間的最低點。其次4S店會隔三差五的舉行團購會，這時候也可以拿到比較低的價格。建議七八九月份購車，儘量避開年底購車。

2、對比競爭車型。當選定一款車以後，關注他的競爭對手的價格。競爭對手有比較大的降價時，你的愛車也會不得不作出讓步，增加談判的籌碼。

3、多跑幾次4S店。通常在你第一次去店裡時，銷售人員是不會把最低價格給你的。這時候，需要你多去幾次，表現的想要買，就在等時機的樣子就對了。這種情況持續一段時間後，銷售人員通常會為了銷量而給出一個很低的價格。

4、儘量結伴前去。人多力量大，講價就比較容易了，比如有的人給你建議其他車，有的人保證說肯定可以更優惠等等。總之就像是平時買東西一樣，靠人數和銷售磨嘴皮，通常他們都會為了成交而妥協的。

5、找熟人。大家如果在4S店裡有熟人，通常會在第一時間透過熟人來買車，這種做法我不推薦。我推薦的做法是先去自己講價，講價到最低不能再低的時候，再找熟人，和他商量再便宜一點，通常這樣會取得更好的效果。

總之，買車砍價是一門學問，沒有最低價，只有更低價。多動腦筋，找到一種你擅長的談判技巧，以自己能接受的價格買到心儀的愛車。

我覺得應該是瞭解一下最近的行情，結合多方面的因數，有時候銷售說送這送那的，都不如直接降點裸車價來的實在。也可以帶著一兩個親戚朋友，比如一款銷售報價十五萬的車，咱可以自己說個最低價，比如十二萬，這個可能是拿不下，這個時候親戚朋友出手，兩邊圓，銷售那邊再降點，我這再加點，最後達成共識。

列舉競品車的優勢和價格，讓銷售知道你並不一定非這款車不買，這樣他多少會退步的，

談差不多時，在訂車籤合同之前，再讓銷售送些實用的禮品，比如維修保養卷，這些都是你以後自己花現錢的。

第二，儘早的亮明自己購買的誠心。 逛4S店的時候，不要給銷售的感覺就是逛逛和看看。 一定要跟銷售表明你要買的車型、配置。 如果你表現出來的並不是那麼誠心，銷售人員會把你歸類為一個B類客戶。 也就是“想買，但意向不大，需要長期溝通”的這種類別。 他們處理B類客戶的方式是，不會給你儘快談價格，而是要先幫你下定決心夠買，然後談價格。 所以，銷售跟你聊的核心就是引導你購買的車型配置，推薦給你他們利潤高的車型。 這個時候，其實就已經偏離了我們的目的了，我們的目的是讓銷售儘快亮明銷售底價。 如果你和銷售的交談重點不同了，這個時候就很難達到我們的目的了。 所以，我們進入4s店後，一定要非常堅定的流露出要買的車型和配置。 這樣大家的聊天重點才能放在價格上。

第三、談話不心急，扯動又扯西。 當銷售跟咱們亮明價格後，他能看到我們的誠心。 但是這個時候，我們不要表現出非常著急的情緒。 要讓銷售覺得你這個時候有點心不在焉，為什麼呢？ 因為報的價太離譜。 但也要表現出，我們還是要誠心購買的意願，還是願意跟他談價格的。 所以，我們應該怎麼做呢？ 就是東拉西扯，聊點沒用的，拉拉家常，讓銷售跟你的思路聊。 聊上一會，銷售肯定會心急了，他希望更快的談下價格。 可你一直聊沒用的，一旦對方著急，就會亂了方寸，你就佔據主動了，這時候價格就更好談了。

總之，談判過程中，一定不能心急，不能浮躁，不能表現出著急買車的意向讓對方看出來端倪。實在不行就多去幾次，軟磨硬泡，甚至拿出死皮賴臉的樣子來也未嘗不可，畢竟汽車作為我們老百姓的第二大生活消費支出，那可也是不少花費的，這個時候努努力，少說也能省下半個月乃至一個月幾個月的工資收入呢。最後，祝您能以低的不能再低的價格拿下自己心目中的愛車!

砍不動的，最好找總監或以上級別的給你優惠，他們銷售顧問和經理總監以及老總給的優惠是不一樣的，如果你砍的價格低於了銷售顧問的許可權優惠 他肯定賣不了給你，不用看太多家，看一兩家就可以了 裸車價格其實相差不大 主要是很多政策不一樣 你可以跑兩家對比一下

小編問的問題有的太天真了，跟4s砍價一是不可能。二是4s店的價格政策，優惠政策都是一樣的。三是中層級別以上的領導給加大了優惠，在付完車款後，必須在4s店做車輛裝飾，上保險及附加項上在把優惠的錢拿回去，甚至超越優惠的幅度。撒遍人間全是套兒