Costco 茅臺現象說明三方面現象：一是茅臺在中國市場的需求依然旺盛。二是茅臺酒的炒作空間依然較高。三是中國百姓的閒錢較多，而投資理財產品和渠道缺乏。

第一 說明茅臺酒廠家非常想搞直營 所以供貨一直非常穩定 在茅臺酒出廠一定的情況下 賣的太高對茅臺廠家並沒有什麼好處

第二 說明Costco是一家根本分的公司 不願意賺取超額利潤

第三 costco的成功說明老百姓對質優價廉的實體店還是很喜歡的，只要有好東西，老百姓還是願意的，之前之所以拋棄超市，是因為價格沒有競爭力 超市價格被電商打穿了

第四 附帶一句 這個中秋節 感覺很多菸酒店茅臺酒很充足 老百姓真的喝不起了 經濟有點差

自從Costco上海店開業首天被擠爆後，如今又出現搶購潮，原因是一萬多瓶1499元的茅臺出現在貨架上，引起了眾多顧客爭相購買。這說明什麼？

飛天茅臺在某二手平臺都至少賣2400元，而Costco賣1499元，這其中的價差可想而知，一瓶相差近900元，怎麼不吸引消費者呢。購買的茅臺人群中，除了少部分人是買來自己喝之外，大部分人是轉手賣出去，賺取中間價差。大家圖的就是Costco的便宜賣點，從另一側面可以看出茅臺酒存在著定價差別大的空間。

二、一波營銷

因為搶購，茅臺廠家、Costco都上了各大媒體的新聞報道，又反過為Costco、茅臺做了一波營銷，兩個企業都賺足了眼球。貴州茅臺酒銷售公司有關負責人接受媒體採訪時稱，這次選擇Costco做“精準投放”，看中的是其“成熟的會員模式”，以減少黃牛干擾。無論主動營銷還是被動營銷，其實給茅臺打了不少廣告。

三、便宜吸引消費者

目前經濟面臨下行的壓力，消費者的收入及消費預期也隨之下降，便宜才是硬道理。Costco以便宜大件著稱，在它賣場裡，除了茅臺酒被搶購之外，還有豬肉是銷售得最好，為什麼？主要是賣場豬肉價格便宜。經濟下行，大家開始對價格變得極其敏感。

總而言之，中國有14億人口，具有龐大的消費群，這一波茅臺搶購潮，一方面顯示了我們巨大的消費實力，一方面反映出我們顧客又缺少些理性消費。

1. 商家茅臺—薄利多銷 ，免費打了一個廣告；

2. 美國Costco超市—中國10幾億的市場，它只投了1萬瓶就博取了10幾億人的眼球，另外一卡一瓶，你是不是要幫會員；

3. 消費者—實惠了；

三者都有利，這叫共贏！

目的是營銷。實際上Costco賣的茅臺並不多，只是請了大量的媒體寫文章報道。為什麼Costco會以茅臺和名貴包包搶購作為新聞？其實目的是非常清楚的，就是要告訴消費者，這個超市賣的不是100元一件的衣服，和沃爾瑪不同，而是賣高檔貨，賣名貴商品，賣的是兩三千元一瓶的名貴酒。

所以，這樣就可以理解Costco為何與茅臺酒掛鉤了，讓所有潛在消費者明白這家超市的市場定位。

美國的公司在營銷方面，經過一百多年的錘鍊，營銷的技術已經是爐火純青，深刻理解了消費者的心理，超市定位於高階產品，目前國內是沒有的，雖然有百貨公司賣品牌商品，但是沒有這麼大力宣傳，只是小範圍內試試。美國的超市就不同了，從頂層設計了公司的經營思路，就是要瞄準高消費市場，高消費定位會贏得普通消費者的信任，這種信任將會給超市帶來巨大的溢價，打個比方，同樣一雙品牌的鞋子，定位高消費市場的超市，同品牌鞋子賣貴一些，購買的顧客會感覺到買的放心；而定位不清晰的超市，如果賣的便宜，會被部分沒有辨別真假貨能力的消費者懷疑假貨或者劣質貨。

美國這家超市，對中國市場是經過細緻研究的，理解了中國消費者的消費心理，而茅臺又是家喻戶曉的奢侈酒，所以確定藉助茅臺的品牌營銷超市。

總結就是：Costco藉助茅臺的高檔品牌宣傳超市的高階市場定位。茅臺也樂於這種合作，這是互相提升品牌影響力的機會。

Costco是近段時間熱搜，不知道是茅臺酒加盟還是本來就愛新東西的人民追捧的結果，但是不可否認1400多元的茅臺批次投放，對於Costco的熱度有火上澆油的態勢。

Costco客戶據說都是中層階層，購買茅臺酒更多是用於消費，這也是茅臺第二次向Costco投放茅臺的原因。但是在這麼近的時間差內連續兩次投放大量茅臺酒還是十分罕見的。

Costco能夠得到貴州茅臺青睞，連續兩次投放評價茅臺真的很幸運，可是Costco在上海，外地居民總不可能趕往上海購買評價茅臺酒吧。是不是也可以在其他商超渠道投放適量的平價茅臺酒，讓消費者也共享平價茅臺呢？