李志剛：中國的線上教育元年應該是2012年，從2012年開始誕生了很多創業公司，但在2015年前後至少倒閉了四五百家。教育是一個比較慢的行業，它不會像電商一樣因為促銷而火速爆發。家長的選擇不可能是選半年中最便宜的，更重要的是口碑和質量，所以決策相對來說比較緩慢，信任口碑和品牌需要時間。

到了2017年之後線上教育開始好轉，一個比較標誌性事件是VIPKID在這年的收入暴增，達到40來億。

2017年8月之後線上教育成了一個小小的風口，原因可能是：1、經過五六年的市場教育，K12學生的家長已經認可了這種消費習慣。

K12線上教育未來會增加人工智慧技術的比重。未來的趨勢會是人工智慧與教育的結合。如果只是純粹地老師教學生，公司的邊際成本不會因為規模的擴大而降低，只有透過技術包括人工智慧來降低。老師與機器的結合可能是K12線上教育的一個主要方向。

自己是做網課的，不在任何平臺上，談一下自己一點想法。

未來線上教育的需求一定是極速暴增的，市場非常大。我剛做網課的時候，家長群教師群裡面都沒有任何動靜，做招生的時候，家長都是各種懷疑疑慮。但是現在看看家長群，都有很多推薦上網課的，說明群眾基礎開始有了。網課有安全，方便，家長可監督等優勢，未來必有很大的發展的。需要相關老師的缺口很大。

但是需求是一方面，工資待遇又是另一方面了。因為網課最好是一對一，效果最好。一對多的大課堂效果非常差，很多孩子就是湊熱鬧，所以瓶頸就在這裡。一對一排課，而且課時費還不能高，因為可供選擇的全國師資太多，那麼這就註定了待遇不高的問題。對一份餬口的工作而言，一旦待遇不高，也就失去了大部分的吸引力了。這是未來這一塊需要面對的主要問題。

自己做網課快兩年了，真心覺得網課效果比不上實體課。實體課對孩子的影響是立體的，而網課則是平面的，見效慢。同時最主要的是，網課對學生有要求。學生必須要有足夠的自制力，足夠配合才行。而現在補習市場裡，大部分孩子在這兩方面都存在問題。所以網課是比較適合學霸這一類的，效果會非常好。但是對於學習不好的學生，很多時候就像是一種折磨。

待遇嘛，夠活，但是想買房購車，還是省省吧。最開始做網課的時候因為擔心招生的問題，入駐過平臺，結果錢交了，一個學生沒招到，反倒是之前的學生家長幫忙介紹擺滿了課。我想，做網課最大的問題應該就是招生了。所以新人不太建議做網課。有經驗的老師比較適合，因為以前積累的口碑管用的。

然後就像上面所說的，網課即使是一對一也對學生有選擇，那就更不用說那種大課堂了。個人覺得一節課幾百人同時聽，幾塊十幾塊一節課的大部分都是騙人的，因為沒有針對性！看似看了學了，其實啥都沒有改變，所有點都能在網上找到文字版。自己曾聽人炫耀自己一節課掙了幾萬，就是一個作文的基礎班。自己也去看了，呵呵，只能說，互聯網裡從來都不缺傻子吧反正就只有十幾塊錢，也沒有什麼，過把癮就好。但是個人覺得這種課根本沒必要花錢的，網上免費資源超級多的，而且比這種講的更到位，動動手就行。我就有學生之前上這種課的，可是最後還是來找我了。

自己一點個人的看法吧，希望可以幫助到有需要的人。

以下為報告節選內容：

中國K12線上教育市場規模穩步增長

中國K12線上教育滲透率逐年走高

四成使用者因為便捷選擇線上教育產品

使用者青睞線上直播與1對1輔導的教學模式

應試類科目學習成行業主要需求

中國K12線上教育行業未來發展趨勢

人工智慧賦能線上教育

小班課程成為主流

線上素質教育創業公司湧現

助力公立課堂

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2019年中國線上教育市場規模3225.7億元，同比增長28.13%。2019年，素質教育、線上K12大班和高等學歷教育的迅速發展進一步貢獻了線上教育規模的提升。此外，使用者對線上教育的接受度不斷提升、線上付費意識逐漸養成以及線上學習體驗和效果的提升是線上教育市場規模持續增長的主要原因。

線上素質教育持續升溫 課程質量成關鍵

隨著80年、90後父母教育意識的加強，素質教育需求將愈加迫切。K12頭部企業也積極開拓素質教育市場，如掌門教育旗下素質教育品牌掌門少兒憑藉品牌優勢和優質內容已積累海量使用者，在素質教育賽道上處於領先地位。隨著線上素質教育行業發展，學生和家長可選擇的平臺增多，課程內容及教學質量將成為競爭關鍵。

直播互動趨勢增強，使用者體驗至關重要

隨著5G技術的推廣，直播教育的形式將愈加重要。5G技術可以解決目前直播教育存在的痛點，例如畫面不流暢、內容延遲等，進一步豐富線上教育的形式、促進線上教育場景化、提升學習氛圍、增加交流互動。隨著5G技術在教育場景中的應用，使用者體驗將得到改善，影響線上教育平臺的使用者粘性及口碑傳播。

教育平臺專業化發展，深化優勢領域

隨著線上教育的逐步發展，線上教育行業漸趨成熟，出現了早幼教、K12教育、高等教育、素質教育、職業培訓等細分領域。針對目標消費群體提供專業化的服務，才能更好地滿足使用者需求，提升使用者體驗。線上教育企業應精準自己的定位，凸顯自己的優勢，為目標市場提供優質教學服務。

K12市場需求大 關注使用者體驗及需求

個性化教育受重視 AI教育最佳化發展

傳統大班教學方式存在知識重複、學習重複的問題；而另一方面，隨著資訊科技發展，大資料、人臉識別技術、AI助教等應用於線上教育平臺。利用AI技術可以描繪使用者畫像，精準推送學習內容，及時反饋學習成果，有利於促進個性化教學。

發力下沉市場，促進優質教育資源共享

線上教育行業一二線市場市場漸趨成熟，而三四線城市仍處於發展期，具有較大的發展潛力。隨著經濟水平提高、教育意識加強，三四線城市及鄉鎮居民將更加註重精神需求。線上教育可以進一步發力下沉市場，將優質課程資源傳遞到三四線城市，實現優質教育資源共享，滿足三四線城市居民的教育需求。